重磅来袭！TikTok Shop美国2025购物节来袭，全年爆单就靠这一波！

对于3C、家居、快消、家装等综合行业，投影仪、室外灯、卷直发器、毛毯等是去年黑五爆品，有望在今年持续出爆；今年已孵化且持续在爆的新趋势品有数字电视天线、3D摆件、保鲜加热饭盒、潮玩展示盒等；预计今年黑五即将爆发的产品有音谱灯、假睫毛套装、对战遥控车、节庆元素抱枕等。

对于风格女装与配饰行业，可借力黑五营销节奏，放大配饰品类生意增长，商家可以重点关注秋冬保暖类配饰、节庆款创意礼盒以及具备夜光等功能性的新奇特产品。风格化女装商家则可以重点关注日本市场，黑五期间主打马卡龙色系、荷叶边、蝴蝶结等元素的牛仔、毛织货盘，以及带有绑带、格纹、泡泡袖等元素的盐系、甜美、无性别女装。

黑五期间商家可以重点增加两类商品的供给和营销，一是站内外长青款长周期爆品，比如品牌性强、硬通货性质、及内容可营销性强的商品；二是随着换季开始增长的黑五趋势品，包括品牌主推新品、趋势节庆品、TikTok Shop专供囤货/组套商品，此类商品随着季节变化、用户心智强化、和平台助推，将会在黑五期间实现爆发式增长。

平台将会从筹备期开始进行新品激励赛、爆品孵化赛，扩大激励范围、提高激励力度，与商家共同制定黑五备战期的商品孵化孵爆目标。

提前两月进行选品测品，结合爆品、趋势品测出最适合批量生产的优质内容，并储备爆款脚本和视频素材。提前一月开始逐步铺开素材投稿节奏，报名大场直播间，并申请针对爆款内容的商家券及投放预算。

营销投放备战指引

营销活动备战节奏

筹备期（9-10月）：重在上新

锁定高潜力赛道精准定品，搭配高转化素材与精准投放策略，并借助GMV Max提升投放效能。

预热期（11月上旬-中旬）：不同商家有侧重

基础玩家可通过「选品-创意准备-测品」进行四周循环测试，快速打磨爆品后再精准组货；进阶玩家则侧重高效种草，优化流程以降低成本，实现快速规模化放量，助力销量持续突破！

爆发期（11月中旬-12月初）：做爆发，全力冲刺

基础玩家应锚定稳定ROI目标，持续放大爆品素材规模，确保活动期素材量达到筹备期两倍；高阶玩家则需发力直播与广告投放，构建多元化流量矩阵，实现全域增长突破！

平台将提前两个月开启平台达人撮合和样品分发活动，提前一个月引导商家为爆品储备并制作爆款脚本；商家可以尽早开展面向达人的投稿任务并筹备大场直播，并申请针对爆款内容的商家券及投广预算。

新市场欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）、日本、英国市场黑五备战需重点投入三大核心事项：关注本地特色货盘、做好本地仓备货、提高本地特色内容供给量。保障商品价格有竞争力，重点关注冬季趋势品、圣诞、新年等节庆品，在内容筹备上加强本地语种内容供给量。

尽管TikTok Shop美国站上线仅一年有余，但其在2024年末大促中的表现已展现出惊人的增长潜力和独特的平台爆发力。TikTok Shop 2024年黑五和网一期间总销售额达1.37亿美元，虽然总量不大，但作为成立仅一年多的平台，其增速远超大多数零售商。

美妆品牌Tarte Cosmetics以1533万美元销售额成为销冠，Goli Nutrition和Halara分列二三位。数据凸显直播的核心驱动作用——Canvas Beauty一场14小时直播创收210万美元，Simply Mandys一场10小时直播带来66.7万美元收入。

TikTok Shop已不再是“锦上添花”的渠道，而是能够直接创造巨额销量、打造品牌爆款的核心战场。美妆、保健品、服装是当前的优势品类，而投入精力打造高质量、长时段的直播活动，则是引爆销售的关键策略。对于想要在2025年大促中取胜的卖家而言，现在就必须开始布局品牌内容和直播战略。

一、预备期（即日起 - 10月中旬）：打好基础

1. 内容预热：规划内容日历，发布开箱、测评等视频强化人设，并制作FAQ视频提前解答用户疑问。

2. 选品定价：复盘历史数据确定主推款，设置组合优惠（如满减、多件折扣），并为大促预留折扣空间。

3. 物流库存：精准预测爆款销量并提前备货至海外仓，与物流商确认大促期间的时效与应急方案。

二、预热期（10月下旬 - 11月中旬）：引爆期待

1.直播策划：策划直播脚本（含互动环节），并提前发布预告短视频引导用户预约。

2.广告投放：投放预热广告吸引初始关注，并对互动过的用户进行再定向投放，提高转化效率。

三、爆发期（网一大促期间）：全力冲刺

1. 直播发力：营造火热直播间氛围，主播使用逼单话术（如强调限时、限量）促进下单。

2. 广告加码：增加预算，集中投放核心爆款广告，并实时监控ROI以优化效果。

3.客服售后：确保客服响应及时，快速处理订单与物流信息，提升客户体验与店铺评分。

2023年下半年，TikTok Shop美区跨境POP正式上线，FlyBird第一时间入驻并组建专业团队，迅速完成从货架电商到内容电商的思维转变。杭州负责人谢骏程认为，在运动健身这类产品高度同质化的赛道中，内容电商能更生动地传递产品价值，实现高效触达与品牌转化。

探索出有效经营策略后，FlyBird月销售额稳居150万-200万美元。2024年黑五期间，其自播间单日销量突破7.3万美元，单量翻倍，自播订单占比高达50%，成为增长核心引擎，两度获评“平台影响力商家”。

自播，正是TikTok Shop「PEAKS出海经营方法论」中的关键一环。专访FlyBird团队，他们打造高转化直播间有以下四大实战秘籍。

“日不落直播间”＋闪购工具，是FlyBird引爆销量的首步棋。

该模式通过主播轮班实现24小时不间断直播，最大限度捕获全球不同时区的流量。尤其在黑五大促期间，直播间每小时稳定出单，性价比极高。

直播背景中循环播放产品功能视频，直观强化效果。平时突出性价比，大促时则强化价格与优惠券信息，吸引冲动购买。

“Flash Sale”闪购工具更是核心利器。每场闪购持续5-20分钟，限时折扣制造稀缺感。开闪购时，主播严格按逻辑推进：讲清活动规则→解答“为什么需要产品”→“为什么选我家”→“为什么现在就要买”。结尾强调“限时限量”，配合中控喊话和库存提示，大幅提升成交紧迫感。

最终，FlyBird成功将90%订单集中在闪购时段，实现流量全时段覆盖与高效转化。

直播间氛围决定用户去留。FlyBird极度重视主播筛选与培养：

·首轮提交10分钟讲解视频，考核话术逻辑与节奏；

·试播1小时，评估控场、应变和认真程度。

主播上岗后需接受多维度考核：单小时GMV、出勤、准备情况等。团队以激励为主，但也实行淘汰制，持续优化人效。

直播过程中，主播和中控需密切配合：主播负责带动情绪，中控则实时展示好评、销量信息，适时互动助兴，避免直播间冷清或主播过度亢奋，使用户停留更久、对产品产生信任。

💬 秘籍三：话术有节奏，互动有引导

主播话术需兼具节奏感和引导性。例如用户问“甩脂机有蓝牙吗？”，不能只回答“没有”，而应借机强调产品差异与优势，比如：“两款在这方面有所不同，我们的产品更聚焦XXX，效果更明显，也更耐用。”

同时，中控实时举手机展示评论区互动，强调“30天无理由退货”，消除用户顾虑。

FlyBird还会主动引导已购用户评论。这些评论帮助新观众快速理解直播间内容，实现用户精准筛选，提升转化效率。

🌍秘籍四：产品与主播，双线本土化

FlyBird深刻理解本土化的重要性。

针对美国消费者偏好直接、短平快的信息，FlyBird加大力度主推“甩脂机”——“不动就能掉秤”的懒人健身神器，精准切中市场痛点。

产品设计也贴合本地需求：加宽、加强承重，适配不同体型用户，确保安全与舒适。

主播全部选用外籍人士，拉近与消费者的距离，增强信任感。“注重用户体感与文化差异”成为FlyBird出海的核心信条。

为进一步应对用户审美疲劳，FlyBird计划增设“月度换品”直播间，轮推美腰机、骑马机等新品，持续激活用户兴趣。

FlyBird以自播为核心，协同商品、达人内容、用户体验与营销推广，在内容电商新赛道实现爆发增长，完美诠释了TikTok Shop「PEAKS经营方法论」的有效性。