TikTok Shop进入日本两个月，现在到底怎么样了？

自从 6月底TikTok Shop正式上线日本，不少卖家朋友都在讨论：这是红利？还是只是一场镜中花？

两个月过去了，平台现状渐渐清晰：流量有，但转化没想象中那么轻松；机会在，但入局门槛一点不低。

今天我结合最近收集到的数据和卖家反馈，聊聊真实情况，供大家参考。

上线时间：2025年6月30日，算起来已经两个月。

用户规模：TikTok在日本的成年用户接近 2,700万，年轻群体居多，短视频消费习惯成熟。

平台动作：官方推出了低佣金激励，鼓励商家入驻和跑品。

商家态度：很多日本本土品牌还在观望，有调查显示，暂时只有约一成零售商考虑把TikTok Shop作为主要销售渠道。

一句话总结：流量池在，但日本人买单的习惯还没完全养成。

流量红利窗口：新平台初期，算法相对友好，曝光机会大，加上低佣金，跑品成本低，适合测试。

目前我们观察下来比较适合在Tiktok生根发芽的品类是：美妆护肤、小家电、宠物用品、收纳家居、饰品——这类产品视频化程度高，容易展示使用场景，也更容易转化。

与达人合作性价比高：相对于传统广告，小网红以及中腰部网红效果更自然、中草率更高。

信任问题：日本消费者对售后、保修、退货极度敏感。如果没有本土仓和日语客服，很容易掉单。

合规问题：电器要有PSE认证，蓝牙产品要有TELEC, 化妆品要符合法规，保健品要符合标签要求，不然随时可能被下架。

价格战风险:靠低价补贴冲销量，短期能跑起来，但长期会透支品牌价值。

日本市场尤其看重品牌调性和长期信任。

第一步：入驻准备完成企业认证 → 核对产品合规 → 规划物流（最好能对接日本仓，我司七大海外仓覆盖日本全境，可以提供完整的一件代发服务）。

第二步：小规模测试先上 3-6 个SKU，结合短视频+达人测评跑数据，观察点击率、加购率、转化率。

第三步：放大打法选出跑出来的SKU，用直播和限时优惠放大转化，同时建立日语客服，减少退货。

长期打法：品牌建设别只盯着补贴期的销量，要逐步往“日本本土化”靠拢，口碑和信任才是复购的关键。

后续稳步建立日本客服流程（本地电话/邮箱/Line/Instagram DM），并把常见问题写成 FAQ 放到商品页，减少退单。

打造品牌官网 + 与大型本土电商并行（如楽天/亚马逊日本）形成矩阵流量。

TikTok Shop日本市场，目前还是“早期试水期”。讲真，这两个月沫沫发现并没有达到“全民爆单”的状态。

做了十多年日本市场，深深感觉到这是一个电商业态与消费都十分成熟，甚至可以说是克制的国家。

日本消费者的“克制”，体现在他们的购买习惯和决策逻辑上：他们并不会轻易被低价所诱惑，而是更在意产品的可靠性、服务的细致度，以及品牌背后能否传递信赖感。

哪怕是一支牙刷、一个插座，他们也会反复对比、查口碑、看评价，最后才下单。

这背后折射的其实是日本社会整体的消费文化——稳健、保守、追求长期价值。

对跨境卖家朋友来说，这既是机会，也是挑战。机会在于，只要品牌或产品进入消费者的“信赖名单”，复购率和客单价往往比其他市场高得多；挑战在于，前期投入的耐心和时间，可能比大家想象的要漫长。

另一方面，日本的电商生态已经高度分层。乐天的“会员体系”、亚马逊的“物流速度”、雅虎购物的“积分文化”，各有千秋。

而 TikTok Shop 的到来，更像是给这个成熟市场注入了一股新的变量：让流量驱动的“冲动型消费”，和原本克制的消费文化，产生了碰撞。

所以，沫沫常常说，做日本市场不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。谁能真正理解日本消费者的“慢”，谁就能在未来的市场竞争中赢得“稳”。