重磅！TikTok突破禁区开放情趣类目，黑五前夕跨境卖家抢滩千亿蓝海市场！

破冰之举：从保守到开放的战略转变

8月12日的这一政策调整，绝非简单的类目补充。

在全球情趣内衣市场中，这个细分赛道正展现出惊人的增长潜力。根据Market Data Forecast的最新数据，2021 年全球情趣内衣市场价值为 205.64 亿美元，预计到 2029 年将达到 327.7589 亿美元，在 2022-2029 年预测期内复合年增长率为 6.00%。

更关键的是，中国在这个赛道拥有绝对的制造优势。数据显示，中国出口情趣内衣占全球的90%，连云港灌云县等产业集群地早已形成完整的供应链体系，凭借情趣内衣产业实现了地区经济的快速发展。

TikTok选择在这个时点"开闸"，是对市场需求、供应链优势以及平台发展策略的综合考量。

精准布局：三大类目背后的商业逻辑

此次新增的三个类目看似简单，实际上蕴含着深刻的商业考量。

卡米套装主打日常可穿的性感内衣，既满足美观需求又不过于张扬；

吊带袜和吊带长袜瞄准欧美市场对此类产品的特殊偏好；

泰迪内衣与连体衣则是情趣内衣中的经典品类，拥有稳定的消费群体。

这种精细化的类目划分，解决了卖家长期面临的分类难题。此前商家要想销售此类产品，只能"委屈求全"地放在普通"女士内衣"类目下，不仅影响精准营销，还存在合规风险。

从运营角度看，类目细分降低了竞争激烈度。相比红海化的传统内衣市场，新开放的情趣内衣类目竞争相对温和，为早期入局者创造了"先发优势"机会。

时机密码：黑五前夕的战略考量

TikTok选择在年度最重要购物季前夕宣布这一政策，向市场传递了明确信号：平台对情趣品类是认真的，不是试水，而是长期布局。

年末历来是"悦己经济"和"亲密消费"的高峰期。无论是情侣间的私密礼物，还是女性自我取悦的消费，都会在这个时段迎来爆发。消费观念的转变也推动着市场需求——现代女性不仅追求功能性内衣，更寻求能够体现个性、增强自信的情趣产品。

对跨境卖家来说，这意味着绝佳的机会窗口。那些能在黑五期间迅速响应、完成选品备货的卖家，很可能获得第一波红利。

暴利密码：从赛维时代看盈利逻辑

想了解情趣内衣赛道的盈利潜力？赛维时代的财报数据最有说服力。

根据最新财务数据，赛维时代旗下的性感时尚内衣品牌Avidlove在2025年上半年实现了37.072亿元销售收入，同比增长22.97%。更令人震撼的是，集团通过TikTok渠道产生的营收同比暴涨423.94%。

这个数字背后，体现了情趣内衣赛道的几个核心优势：

高客单价：相比普通内衣，情趣内衣客单价普遍较高，优质产品售价可达50美元以上。

高复购率：产品的易耗品属性和消费者在角色扮演方面的多样化需求，推动了持续复购。

高利润率：由于产品的特殊性和设计感，情趣内衣相比普通服装有更高利润空间，毛利率普遍在60%以上。

这就是为什么业内将情趣内衣称为出海赛道中的"暴利品类"。

选品策略：轻情趣才是王道

通过对TikTok美区热销数据分析发现，最受欢迎的并非传统印象中的"重口味"情趣产品，而是走"轻情趣"路线的设计。

这类产品有几个共同特点：

成功案例显示，销量冠军产品凭借接近20美元的定价实现了月销9000+件的佳绩。而Floerns store旗下的一款Teddy风格内衣，通过差异化设计创造溢价空间，15.99美元的售价在30天内售出2000+件。

营销策略：内容方向强调自我取悦而非挑逗

情趣品类的运营推广一直是卖家需要攻克的难点。

与传统做法不同，TikTok上的情趣内衣内容不再适合使用"老司机福利"等博眼球标签。Z世代用户更倾向于"为自己而美"，因此卖家在运营时应更多强调自我取悦、身体自信与个性解放，而非单纯取悦伴侣。

围绕"自爱"、"摆脱审美驯化"等主题创作内容，更容易引发情感共鸣。善用#lingeriehaul、#lingerieoftheday、#datefnightoutfit等流量标签，也能帮助内容贴近用户需求。

需要特别注意的是，TikTok对此类内容有着严格的审核标准。平台明确指出建议用词和敏感词，卖家在编写产品标题或为视频打标签时需注意词汇搭配。图片内容严禁出现违规行为，以避免被平台"误伤"。

供应链优势：中国制造的完美契合

TikTok Shop此前对成人用品一直持谨慎态度，但数据显示，中国出口情趣内衣占全球的90%，核心产业集群地连云港灌云县早年更是依靠内衣产业摘掉了贫困标签。

凭借海量SKU和高效运转的产业链，该地区正在批量造富。这也是TikTok Shop始终没有放弃这块蛋糕的重要原因之一。

平台采取了"曲线救国"策略：一方面与成人用品背后的一些产品保持距离，另一方面强调所售产品学名为"性感内衣"，通过产品"正名"和细化类目来实现"去情趣化"目的。

过去的类目分级较为笼统，卖家一股脑儿上架导致产品与分类"牛头不对马嘴"。此次更新既方便卖家规范上架，也有利于平台进行内容发布监督。

入场时机：抢占新蓝海的黄金窗口

对想要进入这个赛道的跨境卖家来说，现在正是最佳入场时机：

政策红利期：新类目刚开放，平台往往给予流量倾斜，这是早期入局者的天然优势。

竞争温和期：截至9月9日，TikTok美区女士性感内衣类目的店铺数量为6114家，按店铺数量在大类所有三级类目中排名第27位，竞争压力相对有限。

供应链成熟期：中国的情趣内衣制造体系已相当完善，为快速入局提供基础保障。

成功入局需要做好几方面准备：

写在最后：拥抱变化，把握机遇

TikTok情趣内衣类目的开放，不仅是政策调整，更是整个行业观念转变的象征。

从"谈性色变"到"拥抱多元"，从"隐秘消费"到"悦己经济"，消费观念的转变正在创造前所未有的商业机会。

类目更新正值旺季备战期，对TikTok卖家来说，这无疑是抢占新蓝海、获取平台早期红利的绝佳机会。随着黑五的临近，那些已经完成备货、准备好内容营销的卖家，很可能在这片新开放的领域中尝到第一口甜头。

在跨境电商这个快速变化的行业里，机会总是留给那些敏锐察觉趋势、快速行动的人。

关键提醒：