日本户外党疯狂剁手！TikTok日区开店攻略来了，2000万年轻用户等着买你的货！

各位做跨境的老板，别再盯着老东南亚市场卷了！现在有个新机会——日本的户外用品赛道，火到超出你想象！年轻人周末全往山里、营地跑，2023年光户外用品市场就卖了4820亿日元，线上电商占比直接冲到38%，比两年前多了12个百分点！

更关键的是，TikTok在日本有2000万用户，一半以上是18 - 34岁的年轻人，这些人刷短视频刷着刷着就下单了——30.5%的用户看了视频就买过东西！现在好了，从5月15号开始，TikTok Shop日本POP店铺开放申请，大陆、香港企业都能做，相当于直接把店开在年轻人眼前。今天就用大白话给你讲透：怎么入驻、后台咋弄、物流和定价咋算，全是户外品类的实操干货，看完就能上手！一、先搞明白：你能不能入驻？

想做日本户外品类，门槛真不高，就俩核心要求：能发货（国内直邮或日本本地有仓）、有电商经验，4类商家直接对号入座：

• 亚马逊日本店：做满3个月，店铺评分≥3.5分（比如你卖露营灯，最近3个月没太多差评，基本稳了）。 • 乐天日本店：做满3个月，店铺评分≥4分（比如卖徒步背包，大部分买家给四星五星，就行）。 • 日本其他平台（比如雅虎拍卖）：做满3个月，要么评分≥4分，要么好评率≥90%（100个订单里至少90个满意，很容易达到）。 • 已有TikTok美/英/欧盟店：做满3个月，体验分≥4分，还能“互通开店”——不用重新注册，老后台直接登日本站，省不少事！但要注意，互通后发货方式和卖的品类（比如你老店铺卖户外，日本店也只能卖户外），改不了。符合条件就去填官方申请表（链接：https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd ），提前备好营业执照和常用邮箱。审核过了，交7万日元保证金（约3500元人民币），就能正式开店。如果不满足这个三方的电商流水经验，也可以找到我，帮你们完成

二、开店后第一步：后台咋设置？2步搞定，不复杂很多人一看到“后台”就头大，其实TikTok Shop后台很简单，跟着做就行，重点突出“户外”特色： 1. 登录卖家中心：用注册的TikTok账号进“卖家中心”，这就是你管店的“大本营”，所有操作都在这儿。 2. 填好店铺信息：店铺名别绕弯子，比如“XX日本露营装备直供店”，一眼就知道卖啥；Logo选带帐篷、登山杖元素的，清晰好记；店铺介绍写明白优势，比如“日本本地仓发货，露营装备3天到门，售后有保障”。另外，运费模板和退货政策要写清楚——比如本地发货满5000日元免运费，不满收300日元；退货支持7天无理由，买家承担退回运费，避免后续扯皮。三、物流和运费：户外品类选对方式，不亏还省心户外用品有轻有重，物流就俩选择：国内直邮（轻小件）、日本本地发货（大件/重件），选了改不了，得想清楚：

（1）跨境直邮：适合轻小件，比如户外速干毛巾、便携登山杖目前跨境直邮订单限制在免关税额度内（16666日元），由于有关税才会有消费税，故跨境直邮商家无需额外支付10% JCT消费税和地方消费税 。除必税商品外，平台结算单会扣除关税和消费税，商家报价需包含上述成本，由平台4PL跨境直邮服务商代扣代缴，从每笔结算单扣除。在运费计算上，TikTok官方给出了明确的物流价卡 ，整体较之前便宜了10%，且0 - 1kg拆分成0 - 0.5kg和0.5kg - 1kg，对轻小件商家更友好。计算方式区分普货、特货、敏感货三种产品类型，以日元为货币单位，起重50克按克计算。一般普货在1千克以内需先固定缴纳530日元 ，平均每克0.2日元，假设我们的便携登山杖重400克（0.4kg），属于普货，其运费计算为：0.2times400 + 530 = 610日元。

同时，TikTok日本包邮政策如下： • 新客：全包邮， 门槛1000日元（7美金），对400日元以内的物流成本包邮（跨境直邮尾程运费360日元，全部符合包邮）。 • 老客：全包邮，门槛2000日元（14美金），对400日元以内的物流成本包邮（跨境直邮尾程运费360日元，全部符合包邮） 。 • 特殊情况：如果商家和平台都设置了包邮活动，优先命中平台包邮。（2）日本本土发货：适合大件，比如双人露营帐篷、折叠户外桌椅日本本土发货需要提前把货物存储到日本海外仓，买家下单后，由海外仓直接发货，通常3天内就能送达，能极大提升消费者购物体验，特别适合想要提升复购率的商家。运费通常涵盖仓储费、操作费和本地配送费： • 仓储费：不同海外仓收费标准不同，例如存放50套折叠桌椅，可能一个月的仓储费约300日元/套 。 • 操作费：当有买家下单时，海外仓进行打包发货的费用，大概400日元/单 。 • 本地配送费：依据配送距离而定，如从大阪发货到京都，一套桌椅的配送费约350日元 。具体费用需要商家多与不同的海外仓沟通洽谈，对比服务与价格，挑选性价比高的合作伙伴。这里给普通小伙伴建议就是：先不要备货到海外仓，先搞跨境直邮店，先去上品，测哪款产品确实出单可以，再去备货。一般别轻易备货，成本高而且不可控因素太多。四、定价别瞎定！户外品类这么算，不亏还卖得动定价直接关乎利润与销量，下面教你结合物流成本算出合适价格，再按照“引流款、爆款、利润款”三种产品定位去定价。第一步：算清所有成本（以便携登山杖为例）假设采购一根便携登山杖的价格是800日元，通过跨境直邮，根据前面计算出400克重量的运费是610日元，平台会对每笔成功交易的订单收取5%的佣金，也就是800times5% = 40日元，另外，为了让产品获得更多曝光，投入100日元用于广告推广 ，那么总成本为：800 + 610 + 40 + 100 =1550日元。第二步：按定位定价 • 引流款：主要作用是吸引顾客进店，像基础款户外速干帽，成本600日元，定价650日元少赚一点，甚至可以按成本价600日元销售 ，目的是让顾客进店顺带购买其他高利润产品。不过要注意，定价至少要是利润款价格的一半，例如利润款双人露营帐篷定价3000日元，那引流款定价就别低于1500日元，不然亏损太大。 • 爆款：靠大规模销售赚取利润，如前面计算过成本为1550日元的便携登山杖，定价1750日元，净利润率大概11% ，虽然单个利润不高，但如果能售出200根，就能盈利40000日元。 • 利润款：作为店铺主要盈利产品，比如带遮阳棚的双人露营帐篷，成本2200日元，定价3500日元，毛利率约37% ，尽管销量可能不如爆款，但每卖出一顶就能赚取1300日元，是店铺利润的重要支撑。要是觉得人工计算繁琐，推荐使用“妙手ERP”的TikTok定价模板，只要输入成本、汇率、期望利润率等数据，系统就能自动算出价格，还能把平台佣金、运费等各项成本考虑进去，既节省时间又能避免出错。五、最后说句实在的：这个机会别错过！

日本户外品类现在是“需求旺、线上化快、TikTok流量足”，2000万年轻用户就在那儿，就看谁先抓住。而且不止登山、露营，像徒步、骑行相关的装备，需求都在涨，只要把入驻、后台、物流、定价这些基础打牢，不难做。你要是还有疑问，比如申请表咋填、户外品类选品技巧，欢迎在评论区问我；觉得这篇攻略有用，别忘了关注我，帮你在这个赛道多赚点！

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