一文吃透一个产业链：2025TikTok Shop 三大新市场爆发！墨西哥、西班牙、马来西亚掘金指南，错过等一年
“刚在TikTok直播卖了3小时美妆，墨西哥订单直接爆了！”跨境卖家李姐的这条朋友圈，最近在行业群里刷屏了。
2024年全球电商规模已达18.77万亿美元，预计2034年将飙到75.12万亿美元，年复合增长率14.9%。但很多卖家盯着成熟市场内卷时，TikTok Shop悄悄在墨西哥、西班牙、马来西亚这三个新兴市场打开了缺口——2025年墨西哥站上线首月，商品销售额环比暴涨688%；西班牙站4月商品数较3月近乎翻倍；马来西亚穆斯林时尚品类单年销售额达3.9亿美元。
这三个市场到底藏着多少机会？普通卖家该怎么入局？今天就用最新数据拆解这三大“蓝海战场”的掘金密码。
先看全局：TikTok Shop为啥偏宠这三个市场？
不是所有市场都能成为TikTok Shop的“重点培养对象”，墨西哥、西班牙、马来西亚能脱颖而出，靠的是“用户基数+增长潜力+消费习惯”三重buff叠加。
从用户基础来看，TikTok全球月活用户已突破20.5亿，平均每人每天刷95分钟，比Instagram多33分钟。而这三个市场的用户数据更是亮眼：墨西哥TikTok月活8536万，2023年电商增速25.1%全球第一；西班牙用户日均使用时长超1.5小时，2025年电商规模预计398.1亿美元；马来西亚1943万TikTok用户里，18-34岁群体占比超60%，正是社交电商的核心消费人群。
更关键的是，这三个市场的TikTok Shop都处于“早期红利期”：墨西哥站2025年1月才上线，西班牙站2024年底刚开，马来西亚站虽2022年启动，但穆斯林时尚等特色品类仍有大片空白。对比早已红海的美国、英国站，现在入局这三个市场，不仅流量成本低，还能抢占用户心智。
墨西哥：美妆+3C爆单最快，年轻用户爱“冲动消费”
作为拉美第二大经济体，墨西哥2023年GDP达1.79万亿美元，2025年电商规模预计327.9亿美元，到2030年将突破600亿美元。这里的TikTok用户有个明显特点：70%是18-34岁年轻人，受欧美潮流影响大，刷短视频时看到美妆、3C产品容易“直接下单”。
从数据来看，2025年2-5月，墨西哥TikTok Shop美妆个护品类占比33.56%，销售额超500万美元；通信电子品类占比19.54%，智能手表、耳机销量稳居前列。比如健康补充剂单品类销量12.95万件，销售额312.4万美元，比第二名耳机高出近100万美元。
不过想在墨西哥赚钱，得先跨过两个坎：一是本土平台美客多（Mercado Libre）和亚马逊的竞争，美客多靠成熟物流体系占据40%市场份额；二是达人成本，头部美妆达人合作费要5000-1万美元，中小卖家建议从1-10万粉丝的腰尾部达人入手，虽然冷启动要3-4个月，但投入产出比更高。
卖家建议：选品优先“高性价比美妆工具”（如电动睫毛夹）、“平价3C配件”（如无线充电器），搭配西班牙语短视频，突出“欧美同款”“限时折扣”，比如在视频里对比“线下店卖200比索，TikTok只要80比索”，能大幅提升转化率。
西班牙是欧洲第四大电商市场，2025年规模398.1亿美元，到2029年将达548.1亿美元。这里的消费者对“健康”和“品质”特别看重，2025年3-5月，健康补充剂品类销量2.1万件，销售额54.5万美元，远超其他品类；美妆个护和通信电子紧随其后，分别贡献101.4万和104.1万美元销售额。
值得注意的是，西班牙TikTok Shop还处于“教育期”，用户对社交电商的信任度正在建立，现在入局能以低成本获客。比如当地卖家Maria，靠每天发布“健康补充剂+早餐搭配”短视频，3个月粉丝从0涨到5万，月销售额突破3万欧元，而她的达人合作成本仅占销售额的8%，远低于欧洲其他市场。
但挑战也很明显：亚马逊和本土平台El Corte Inglés占据55%市场份额，消费者更习惯在熟悉的平台购物。所以卖家需要在“信任建设”上下功夫，比如在短视频里展示“退换货流程”“质检报告”，或者邀请当地小有名气的营养师、时尚博主做“真实测评”，慢慢积累口碑。
卖家建议：选品聚焦“天然健康产品”（如有机蛋白粉）、“轻奢时尚单品”（如小众设计师首饰），利用黑五、圣诞等节点做促销。比如提前1个月发布“圣诞礼物清单”短视频，引导用户“提前加购享8折”，能抓住西班牙人的节日消费需求。
马来西亚：穆斯林时尚是“独家机会”，节日营销能翻倍
马来西亚2023年GDP达4000亿美元，2025年电商规模122.6亿美元，到2030年将达239.3亿美元，年增速14.32%。这个市场最独特的机会，就是“穆斯林时尚品类”——2024年8月-2025年5月，该品类销售额3.9亿美元，占比19.94%，方形头巾、便携式头巾等单品销量超100万件。
另外，马来西亚一年有开斋节、屠妖节、春节等多个节日，每个节日都是销售高峰。比如2024年开斋节前1个月，当地卖家阿玲的“穆斯林节日服饰店”，靠发布“开斋节穿搭教程”直播，单场销售额突破50万林吉特，是平时的3倍。
但竞争也在加剧：本土平台Shopee月访问量3700万次，是TikTok Shop的5倍，很多用户在TikTok看货，却去Shopee下单。所以卖家要做“交易闭环”，比如在直播里设置“限时30分钟专属券”，只有在TikTok下单才能使用，同时对接本地物流商，承诺“开斋节前下单3天到货”，减少用户流失。
卖家建议：必做穆斯林时尚品类，选品时注意“符合教义”（如长袖、高领），同时搭配“节日礼盒装”；非时尚类卖家可关注家居用品，比如“开斋节装饰套装”“便携餐具”，这类产品在节日前1个月需求会暴涨。
年入局TikTok Shop新市场，这3点一定要记住
-
选品要“本土化”：墨西哥别卖太复杂的家电（物流成本高），西班牙别卖不符合欧盟标准的产品（质检严格），马来西亚别卖非清真食品（宗教禁忌），不懂就看当地热销榜，跟着头部卖家选品，再做小创新。
-
内容要“接地气”：别用英文硬推，墨西哥用西班牙语，西班牙用卡斯蒂利亚语，马来西亚用马来语+中文（华裔占23%）；内容形式要简单，比如墨西哥用户爱“开箱测评”，西班牙用户爱“场景化展示”，马来西亚用户爱“节日主题”。
-
达人要“找对人”：别盲目追头部，腰尾部达人性价比更高。墨西哥找“生活类博主”，西班牙找“专业领域达人”（如营养师），马来西亚找“穆斯林KOL”，合作前看他们的“粉丝画像”和“过往转化率”，避免踩坑。
TikTok Shop的新市场红利，不会等所有人。现在墨西哥、西班牙、马来西亚还处于“流量多、竞争少”的阶段，只要选对品类、做好内容，普通卖家也能分到一杯羹。
想知道每个市场的具体热销品清单、达人联系方式？关注本账号，后续会持续分享TikTok Shop新市场的实操干货，帮你少走弯路，快速赚钱。
- 本研报分享服务从2017年正式开始运营至今，坚持每周/每天多批次海量更新。覆盖国内外上千家智库机构和细分行业，15W+各行业研报（星球+网盘）（截至25年9月），为会员提供有价值的信息参考，或许是全网性价比最高的报告库。
- 同时，满足不同会员个性需求，我们还辅以提供各类营销、方案合集、运营、自媒体、短视频、商业变现、音视频资源、书籍、软件工具、星主自购付费资源等内容，这对vip会员都是免费的噢。
本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除
免责声明：本宣传文案所涉数据和图文信息仅供参考，精准信息以正式批文或签约文件为准。我们尊重创作，也注重分享。转发信息仅供参考，如有偏差与谬误，请联系修改或删除；用户使用或无法使用本公众号平台传递的信息所造成的所有直接或间接损失，本公众号平台不承担任何法律责任。部分图片、视频来源于网络，如涉及侵权，请联系删除。
转载请保留链接：https://www.menglar123.com/yy/67733.html
THE END
