TikTok Shop 9.25新规：低质内容要凉，卖家这样破局

这不仅是平台的“大扫除”，更像是给所有还在靠“批量剪视频、多账号铺量”的卖家泼了盆冷水：短视频电商的“躺赚时代”，是真的结束了。

“摆拍式”凑数视频：只拍商品旋转、手部拆包装，全程没一句有用信息——比如卖餐具的，对着盘子拍10秒特写，既不说材质，也不讲用法，纯纯“无效展示”；

“三无”机械视频：没人脸出镜、没真人配音，全靠文本转语音念参数，比如“这款锅直径28厘米，适合3-4人用”，毫无温度和解读；

“复制粘贴”多账号分发：一套素材改个背景音乐、换个滤镜，就用10个小号发，以为能“广撒网”，其实平台一眼就能识别；

“平移式”跨平台搬运：把国内抖音的爆款视频简单翻译字幕，直接丢去TikTok——比如国内流行的“砍价剧情”，海外用户根本不买账，还会觉得“刻意又尴尬”。

至于处罚，比流量减少更致命的是“信任崩塌”：

轻度违规会让你的视频曝光量砍半，之前能触达10万人，现在可能只剩2万；

要是多次违规，直接封掉电商权限，你之前攒的粉丝、店铺评分全清零，相当于“从头再来”。

早几年短视频电商刚起步时，确实“随便拍拍就能火”——2020年前后，有卖家靠拍“锅铲敲锅”的解压视频，都能带火一款不粘锅。

但现在不一样了：用户刷TikTok的时间久了，审美和需求都在升级，他们要的不是“看到商品”，而是“看到商品能解决我的问题”“看到商品能让我的生活变好看”。

之前那些靠“低质内容铺量”的卖家，其实是在“拉低整个赛道的口碑”——用户刷到10个雷同的锅具视频，最后可能一个都不买，反而对这类商品产生“廉价感”。

现在平台把这些内容清掉，反而能让真正用心做内容的卖家，获得更多流量倾斜。

举个例子：同样是卖锅，之前可能“拍锅转圈”和“拍‘用这口锅做煎蛋不粘’”的视频流量差不多；新规后，后者的优势会更明显——因为它有场景、有价值，用户能直接get到“这口锅好在哪”。

1.抓牢“黄金3 秒”：用开场留住用户

TikTok用户划视频的速度比你想的快，前3秒抓不住人，后面再精彩也没用。

给两个简单好用的开场思路：

痛点前置：卖保温杯的，开场直接拍“冬天刚接的热水，1小时就凉了”，配文案“你是不是也总喝冷掉的咖啡？”，瞬间戳中需求；

反差吸睛：卖收纳盒的，开场拍“乱糟糟的抽屉”，1秒切换“用收纳盒整理后的整齐抽屉”，配合卡点BGM，视觉冲击感拉满。

2.拒绝“简单展示”：让内容有“价值感”

很多卖家陷入一个误区：“我把商品拍清楚就行”，但用户买的不是“商品本身”，是“商品能带来的好处”。

比如卖餐具：

别只拍“这套餐具颜值高”，可以拍“用这套餐具摆盘，普通外卖也能拍出ins风”，突出“提升生活仪式感”；

别只说“这套餐具耐用”，可以拍“用了半年，洗碗机洗了20次，图案还没掉”，用真实场景证明品质。

甚至可以试试“DIY玩法”，比如卖厨房剪刀的，拍“用剪刀剪鸡骨、开坚果、剪蔬菜花”，一个视频展示3种用法，用户会觉得“这把剪刀太实用了”。

3.建个“内容自查表”，别等违规了才后悔

合规不是“靠感觉”，而是“靠流程”。建议卖家做一张简单的自查表，每条视频发布前对照打勾：

✅有没有真人出镜/真人配音？

✅有没有讲清商品1个核心卖点（比如不粘、省空间）？

✅内容有没有和其他账号重复（尤其是自家小号）？

✅有没有考虑文化差异（比如避免用海外用户不熟悉的梗）？

另外，每周花1小时看TikTok Shop的官方公告，别等政策变了还不知道——比如这次新规，其实3个月前就有“整治低质内容”的风声，提前调整的卖家，现在已经适应得差不多了。

4.重视“互动闭环”：用反馈优化内容与产品

互动不仅能提升账号权重，还能帮卖家找到用户真实需求。比如：

有用户问“这款锅能不能用电磁炉？”，你可以拍一条“用电磁炉测试这款锅”的视频，既解答了问题，又多了一条优质内容；

有用户说“要是有小尺寸就好了”，可以反馈给选品团队，甚至拍“小尺寸锅具的使用场景”，提前预热新品。

互动不仅能提升账号权重，还能让用户觉得“这个品牌在认真听我们说话”，信任感自然就上来了。

之前浙江永康有个厨具品牌，靠拍“多巴胺色系锅具做早餐”的场景化视频，在TikTok火了，产品售价比同类代工产品高30%，还卖得很好——因为用户买的不只是一口锅，还有“用这口锅做出好看早餐的生活方式”。

对卖家来说，与其纠结“怎么不违规”，不如沉下心想“我的内容能给用户带来什么”。毕竟，平台规则会变，但“用户喜欢优质内容”这件事，永远不会变。

后续我们也会持续分享TikTok内容实操案例，想了解更多玩法的朋友，可以点个关注，一起在跨境赛道上稳扎稳打～