美区TikTok新开3大情趣内衣类目，这个中国品牌顺势出海半年大卖狂揽37亿……
近日，TikTok Shop在美区又有新动作，不仅引发行业关注，更为广大卖家开辟出一条全新的商业赛道：上线包括卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣3个情趣内衣相关的新类目。这一动作堪称TikTok Shop近期围绕情趣品类的“力度最大” 的更新，既解决了过去该品类分类不清晰的问题，又能为商家合规上架保驾护航，同时助力商家精准触达用户群体。
天选“暴利”出海品类：
情趣卖家的“生存法则”
数据显示，TikTok美区女士性感内衣类目的店铺数量为6114家，店铺数量在该大类所有三级类目中排第27位，而周期内成交金额排名第24位。
客观分析，情趣品类天生自带差异化竞争优势，这种优势既体现在产品本身的盈利属性上，也延伸至品类生态的拓展空间中。
以情趣内衣为例，其生产成本普遍可控性较强，像主打简约风格的蕾丝款，单件生产成本往往只需几美元，终端售价却能达到十几美元乃至几十美元，中间的利润空间相当可观。更关键的是，这类产品在设计层面具备极强的延展性——无论是契合年轻群体审美的哥特暗黑风、纯欲少女系，还是关注多元身材需求的大码包容款，甚至能打破 “情趣内衣只面向女性” 的传统认知，开发男士性感内衣系列，总能找到精准匹配不同消费群体偏好的产品方向，降低试错成本。
除此之外，情趣内衣作为核心品类，还撬动着周边市场的潜在价值。诸如性感胸链、主题配饰、香氛按摩油等衍生情趣用品，不仅能为卖家开辟全新的利润增长点，避免单一依赖核心品类的经营风险，更能帮助其逐步完善产品矩阵，进一步拓宽情趣用品赛道的商业边界，形成更具竞争力的经营生态。
TikTok美区品类热销TOP1：Avidlove的出海秘籍
近期，美区TikTok该类目销量大增，其中赛维时代旗下主营性感时尚内衣的品牌Avidlove占据榜首。据赛维时代最新财报显示，Avidlove在2025上半年共录得37.072亿元销售额，同比去年同期增长22.97%。另外，TikTok单渠道销售额预计超700万美元，同比暴涨423.94%，成功在海外突围。
第一招——需求洞察：以视觉革命解码“悦己经济”。Avidlove深谙市场“取悦自我”的消费心理变革，将产品设计与视觉表达转化为精准触达用户的语言。品牌锁定25-40岁追求时尚性感的女性群体，在产品端大量运用蕾丝、网纱等材质，配合多种颜色，通过深V剪裁与人体工学设计，打造视觉冲击与穿着舒适度的平衡。这种设计策略精准契合了 TikTok 用户“内衣外穿”的潮流趋势……
第二招——流量运营：多链路链接媒体矩阵。Avidlove构建了以社交平台为核心的流量护城河，通过 “内容种草 - 链接转化 - 数据优化”的闭环设计实现高效获客。在社交媒体上发布的每一篇帖子，都会带上其亚马逊或独立站的购买链接，实现入站引流。
第三招——社群沉淀：情感连接维系消费者。情趣内衣属于私密服饰，因此不能照搬传统的社群种草模式，而将重点放在抓住核心用户，提升用户粘性和复购率。品牌在Facebook上组建群组，并且设置公开/私密不同的权限，公开群组会发布主页未展示的产品样式和优惠来吸引观望阶段的消费者；而私密群组则有更多的核心消费者自发互动形成UGC吸引力。最终搭建起“公共主页-公开社群-私密社群”的用户漏斗，极大提高品牌影响力和转发率。
品类经营核心重点：
需求契合与合规把控
明确内容方向后，合规是情趣品类在TikTok平台生存的前提——官方对商品上架与内容呈现有着严格规范。文档中明确要求卖家 “按指定类目上架相关商品”，避免因错放类目导致限流、下架。此外，文字内容需要遵循官方用词建议，规避敏感词；视觉呈现上，则严禁出现露点、露私处或其他挑逗行为。这些合规要求既是运营底线，也是长期经营的基础。
此次更新类目，实际是在 TikTok 于全球范围内面临舆情监督的背景下，采取的迂回式合规运营策略。一方面，主动与成人用品所附带的低俗化认知标签彻底切割，剥离品类关联的非合规桃色联想；另一方面，以规范化命名为产品 “正名”，同时通过精细化类目划分，弱化 “情趣” 属性，确保运营路径符合平台内容与商品管理规范。
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