别被TikTok 个体户能开店骗了，90%新手撑不过3个月，真相在这

我盯着屏幕差点笑出声：这热情劲儿，比楼下健身房办卡的销售还夸张。突然就想起以前玩游戏的场景——新手村挤得走不动道的时候，要么是这游戏正火，大家都来凑热闹；要么就是快凉了，靠拉新人撑场面。现在TikTok这阵仗，到底是哪一种？先给大家看两组扎心的数据，一组像打了鸡血，一组像被泼了冷水。先看“狂欢组”数据： • 2025年前四个月，全球跨境卖家数量比去年一整年还多47%，等于每天都有一堆人挤着进场； • TikTok印尼站点GMV干到60亿美元，直接超过美国成了第一，美区增速还能飙到91%； • 年中大促那阵，全托管GMV涨了138%，商家自己运营的也涨了123%，看起来钱很好赚的样子。再看“哭泣组”数据： • 阿里国际的营收增速从45%掉落到22%，Temu更惨，从130.7%直接跌到10.2%，跟坐过山车似的； • 美国关税一涨，出口成本多了5%-8%，有些小卖家的利润被压到3%以下，卖100块钱只赚3块，还不够交运费； • 更真实的是，90%的新手卖家撑不过三个月，做无货源的里，十个有九个最后是亏本离场。所以问题来了：现在冲TikTok开店，到底是赶上了十年前的淘宝红利，还是像“49年入国军”一样傻？有人说：这是爆发期，错过悔十年持这种想法的人，理由还挺实在。首先是市场够大。全球81亿人，比中国14亿人口多了快6倍，东南亚、中东这些地方，用户现在刷TikTok刷着刷着就下单了，宠物智能用品、定制家居这些品类卖得飞起，印尼市场GMV都翻倍了，想想就觉得有机会。其次是玩法不一样。不像传统电商光靠烧钱抢流量，TikTok现在拼的是内容。深圳有个女孩，就靠一条智能猫砂盆的短视频，一个月GMV干到2000万；还有个95后卖家，靠拍定制桌布的场景视频，把客单价从20美元提到35美元，退货率还不到5%。会讲故事、能把中国货的优势说清楚，就能比别人卖得好。而且平台现在急着冲业绩，政策放得特别宽。美区取消了第三方流水要求，个体户也能开店；东南亚更夸张，一个主体能开15个店，这不就跟十年前淘宝“谁来都能做”的草莽时代一样吗？早进场的人，总能先吃到流量红利。也有人说：别傻了，这是末期狂欢但踩过坑的人，说得更扎心。一是大环境不行了。全球跨境电商增速都在降，连阿里、Temu这种巨头都扛不住，更别说小卖家了。而且政策风险太大，美国今天一个“不卖就禁”的法案，欧盟明天要VAT税号，日本市场因为文化差异，TikTok增速根本没达标，说不定哪天自己做的品类就被卡脖子了。二是低门槛带来的全是内卷。以前平台还挑优质卖家，现在只要是人就拉进来，说明优质资源早就不够了。美区直播能做到GMV破万的主播，一共就10-15个，头部效应弱了，但架不住中小卖家还在往里面挤，美妆类目退货率都涨到18%了，大家只能互相压价，你卖10美元，我就卖8美元，最后谁都没利润。更离谱的是平台的“骚操作”。为了冲500亿GMV目标，TikTok砸钱搞“百万直播间”，看起来很风光，但数据不会骗人——一场百万GMV的直播后，第二天那个主播的销量直接跌了99%，跟昙花一现似的。这种竭泽而渔的玩法，早晚把生态搞崩。我倒觉得：零门槛≠好赚钱，真本事才是硬道理看了这么多，我反而觉得，TikTok开店的“零门槛”，其实是个“筛子”，看起来谁都能进，实际上是把没实力的人先筛出去。首先供应链是命门。TikTok卖货，拼的是“内容+供应链”，光会拍视频没用。能搞POD按需定制、24小时本土发货的卖家，利润能到40%；但要是依赖国内直邮，物流时效慢，成本还高，很容易把自己拖垮。其次内容能力才是真门槛。别被“不用经验”骗了，爆款视频都是有套路的：前3秒要戳中痛点，比如“猫砂盆臭到不想清理？”；中间5秒展示产品亮点，比如“一键自动清理”；最后2秒留互动钩子，比如“评论区告诉我你家猫多久换一次猫砂”。那些只会搬运视频、批量铺货的，很快就会被算法淘汰。还有合规问题不能忽视。美国关税涨了后，全托管利润少了12%，现在聪明的卖家都在布局墨西哥海外仓、申请品牌备案，提前规避风险。要是只想着“零门槛”省事，迟早要栽跟头。最后问大家一个问题：如果现在给你一个TikTok店铺，你会怎么选？A. 立刻上架100个商品，先抢一波红利；B. 花三个月研究内容和供应链，再慢慢进场；C. 直接关掉页面，老老实实搬砖。评论区说说你的选择，点赞最高的评论，我送一份《TikTok新手避坑指南》电子版，都是我整理的真实踩坑经验，比网上那些空话有用多了。其实说来说去，TikTok从来不是什么“提款机”，更像一面“照妖镜”——有实力的人能借着它飞起来，想靠投机赚快钱的，最后大多是竹篮打水一场空。门槛越低，越要清醒，毕竟真正的机会，从来都不是给“只想捡便宜”的人，而是给“有准备”的人。（PS：本文不构成投资建议，跨境水很深，进场前一定要想清楚！）

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