TikTok行业趋势及变现渠道

哈喽，大家好，我是阿阳，一个“懂技术+会运营”的实战派程序猿，职场搞副业6年，资深TikTok玩家，从0 到 1把TikTok 做成核心收入来源；2019年踩着平台初创红利期深度入局，完整陪跑TikTok 从 “野蛮涨粉”到 “精细化变现”的全阶段。踩过的坑都变成了可复用的经验。有过实打实的结果：单账号冲上过TikTok Shop 月榜榜单。单视频流量过千万，也是TIKTOK百万粉丝博主。所有经验都来自“自己下场干”，不是 “纸上谈兵”。

我想大部份人有玩过抖音吧？大家也应该知道抖音上带火了很多网红博主，很多种草好产品，还有很多好玩高品质的视频，大家都会觉得早几年抖音很好赚钱，随便就能做网红卖很多产品，随著国内各大短视频平台的竞争越来越大，现在起步做个网红，大卖的产品并没那么容易了，如果今天告诉你，新的机遇来了，而且这次赚的不是人民币而是美金，面向的不止是中国而是全世界，你觉得兴奋吗？TikTok是一款海外的短视频音乐应用App，也就是“海外版抖音”。据悉，TikTok Shop 2025年上半年全球GMV同比增长100%，达到262亿美元，实现同比翻倍增长。接下来我将跟大家分享关于TikTok出海淘金的风向，行业趋势以及大家最关心也是最想知道的如何通过TikTok变现的模式有哪些：

◆广告达人：新手从注册TikTok账号开始，通过运营账号发布视频吸引更多的粉丝，当你的粉丝量达到几十万后（有的小网红二十万粉丝量就能接到广告订单），自然就会有广告商主动联系你，你只需要根据广告商的要求发布视频即可，有的可能是音乐类广告，这种是不需要真人出镜，只要发布的视频里匹配需要推广的音乐，就可以获得广告收益。

◆站外引流：这种是通过在TikTok主页是挂第三方平台链接，比如独立站，亚马逊，Facebook账号链接地址，当你发布的视频吸引用户产生购买的欲望时，用户可以点击链接跳转到指定平台实现下单购买，从而提升产品的销量以及带货收益。

◆衍生周边服务：在TikTok这么大的一个业态里面，其实衍生周边的服务实在太多了，比如一些服务商提供周边服务，有一些商家在某宝卖海外苹果ID，两个月的时间卖了上万个ID出去，按照每个ID收费5元，两个月时间净赚5万，还有卖海外手机卡，礼品卡等等，有编程能力的团队，开发一些工具类软件，比如开发批量剪辑视频的软件，按每个会员一年300元收费标准，一个月时间增加上万的会员，这些都是可以快速赚取收益的方式。

◆直播或视频带货：在一带一路等政策支持下，直播已成为TikTok新的流量入口，TikTok带货方式比较多样化，其中直播带货有分真人出镜以及无人直播带货，如果没有开通TikTok Shop小店的商家，一般直播带货是将第三方平台的链接，比如亚马逊联盟、速卖通联盟，独立站的链接挂在TikTok账号主页上。然后通过直播带货让用户更多的了解商品的详细信息，并激起用户的购物欲望的同时，引导用户在主页点击链接，从而实现变现。视频带货是运营者通过发布产品的开箱展示视频，其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。可以在评论区就产品进行互动的过程中，引导用户点击主页上的商品链接实现卖货变现。

◆TikTok Shop：TikTokShop联盟计划是让卖家通过联盟渠道，找到适合自己的商品推广达人，从而提高商品的转化率。对企业来说：TikTok Shop联盟计划可以利用TikTok的创作者资源，帮助品牌/卖家与达人建立联系。对创作者来说：TikTok Shop联盟计划通过以佣金为基础的产品营销把创造者和销售者联系起来。达人们通过在短视频或直播带货的途径，来实现提升自己的创造力和影响力，并从中收获一定的佣金获取收益变现。以下是我2022年给头部培训机构供稿的复盘TikTokShop小店出单的分享（TIKTOK Shop商城是2021年2月上线的）

◆TIKTOK中视频计划：TikTok中视频是平台官方推出的一项内容创作计划，旨在鼓励优质原创内容的创作者在TikTok平台上发布更多精彩内容，从而增强平台的吸引力。该项目并非全球通用，而是特定国家和地区的专属福利。目前已支持该计划的国家有：美国、英国、德国、意大利、法国、西班牙、日本、韩国、巴西等。通常做TikTok中视频计划的，会优先选择做美区，因为美国是重点培育的市场，无论是人口基数，用户的创作能力都很强，每万播放量大约是8美金，相当于1万播放量接近50到60元人民币的收益，所以做TikTok中视频也是一件可以持续获取收益的变现方式。以下是我两百万粉丝账号视频收益（截图不足以说明数据真实性（有些人分享的收益是网上的截图），直接录屏进入TIKTOK账号数据后台，懂得人都知道这个的含金量够不够纯）：

◆ TikTok电商：年轻人高薪入局的“通行证”

2025年跨境电商的版图正在TikTok的推动下加速重构。这不仅是行业的爆发点，更是个人职业发展的分水岭。掌握TikTok电商运营核心技能，就是握紧了通往高薪未来的钥匙。TikTok Shop的爆发式增长，直接催生了海量高价值岗位：从精通海外短视频内容的直播运营、短视频编导，到深谙本土化营销的投手、再到掌控全链路的跨境店长、选品专家。这些岗位因技能稀缺、需求旺盛，薪资起点远高于传统行业：

应届生入行：起薪普遍在8K-15K，优秀者甚至更高；

1-3年经验：能力突出者月薪可达20K-50K，核心岗位年薪百万不是神话；

关键人才：掌握TikTok流量密码与转化技巧的运营高手，成为企业争抢对象，薪资无上限。

“入职即高薪”并非口号，而是TikTok电商生态爆发下，市场对实战型人才价值的真实反馈。

其实做TikTok 跨境，光有方法还不够，还得有”“能落地的资源”—— 比如出海的网络工具“梯子”，手机运营环境必备的“白卡”，新人可快速冷启动扶持的特权，例如0粉开通店铺橱窗，直播曝光量加权等政策扶持（仅限东南亚，有合作的MCN靠谱机构，也是本人的合作伙伴），可提供不同国家TIKTOK本土小店，某些品类的厂家供货等资源，不定期分享干货，就是想把“实战方法 + 优质资源” 攒在一起，让大家不用自己到处找信息、踩坑。如果觉得今天分享的内容有用，也欢迎把你的收获或疑问发在评论区，看到我会一一回复，咱们一起把TikTok 跨境这件事做顺、做稳。

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