TikTok Shop日本上线三个月，玩家不少、机会挺好、赚钱或许不重要！
从6月30日上线以来，TikTok Shop Japan正在快速增长。越来越多的卖家、创作者，开始找到切入口，正在摩拳擦掌，加大投入。
从GMV（平台销售额）数据来看，TikTok Shop日本最近三个月的涨势也非常明显，如下图所示：
7月份：1800万元（销量）、19万（订单数）8月份：5500万元（销量）、57万（订单数）9月份：8600万元（销量）、87万（订单数）
注意，以上只是推测数据，并非官方公布。该数据来自于TikTok的专业监控工具FastMoss，准确度还是可以的。从该趋势可以看出：8月份的TikTok Shop日本，涨幅接近3倍，到了9月份，涨幅略微下滑，但也达到了1.6倍的增长。
平台销售额的涨幅虽然很惊人，但是刚上线，基数还是比较小。从总量来看，其实还不算很多。不可否认的是，TikTok Shop日本的潜力确实很大。我们目前观察到的行业情况是：
▮ 卖家正在纷纷入场，招兵买马，大部分正在摸索正确打法；▮ 网红、主播、创作者开足马力，拥抱发展机会，咔咔赚钱；▮ 投资者正在加速观察，寻找合适目标，探索新的模式和机会；▮ TikTok平台官方正在快速扩张团队，加大已开店商家的转化。
你如果问：TikTok Shop日本上线三个月，谁赚到钱了？我的回答是：
“ 主播/网红赚到了，卖家肯定没几个赚钱，平台百分百还在投入期，服务商们也基本是赚个吆喝。”
大家似乎都在等，等着TK这个潜力平台，快速成长为一棵参天大树！
我认识好几个日本电商的大卖，正在快速搭建TikTok的运营团队。其中我比较熟悉的一个顶级卖家，已经有8个人在做日本TikTok Shop了，这个执行力和决心，真的让人佩服。毫无疑问，现阶段百分百是亏损的。他跟我说：先干个半年看看，预计总投入不超过100万，如果看不到好的苗头，就缩编团队，转换方向。他高度看好TikTok日本的发展，认为明年乃至未来三年，这是最好的机会。反正在乐天和亚马逊已经赚到钱，投入到TK平台，就可以确保未来三年的发展和增长。
这两年，重金投入的日本电商平台非常多，比如，去年7月开通半托管的Temu日本、今年3月推出半托管的SHEIN日本、轰轰烈烈进日本却悄无声息的淘宝海外TAO、耕耘多年老树发新芽的阿里速卖通、内部整合完成准备大干一场的Line&Yahoo、还有先把一只脚伸进日本的京东国际，每一个平台都雄心壮志，时刻准备冲击亚马逊和乐天的霸主地位。
对于卖家来说，只有TikTok Shop的出现，才真正让人兴奋和关注。兼具社交媒体和电商属性，中国抖音的崛起神话，多产品体系的商业闭环，确实令人无限看好日本TikTok Shop的潜力。
有卖家赚钱吗？肯定有啊。8月份就有一个卖家的产品“四合一USB充电线”，干了1.4万单，虽然还不确定投了多少流量，但这个单量应该是有利润的。整个8月份，日本TikTok Shop有4个店铺超过一万单。
但是，大部分卖家应该都还在“投入期”，包括运营团队、场地及设备、适配TK平台的产品开发等等，都不是一个小数字。按照正常销售额来看，假设每个月能够做到300万日元，毛利率是30%的话，正常也就是维持3个人左右的综合成本。
众所周知，TikTok Shop主要是在“商品卡、商城、直播”三个功能上可以实现带货。商品卡也可以称之为挂车，就是在短视频播放时，观看者可以点击左下角的小黄车直达产品页面，并实现支付下单。而直播就更好理解了，目前基本都是在日华人或者日本人来直播比较容易产生订单，日语专业出身的中国主播，可能还缺点火候。
而TikTok Shop日本的商城，迄今为止也没有全员开放，仍然是部分用户可以看到。之前就有传言说8月中旬开放，结果拖到现在还没有完全放开，估计TK官方还在观察，内部应该有自己的节奏和计划。
我个人认为：对于大部分的中国卖家来说，TikTok Shop的商城是最大的机会——上架成本不高、出单都是增量。其次则是商品卡，但是，商品卡取决于优质的短视频，这个很考量卖家的内容创作能力，现阶段当然是找达人合作比较好。直播的话，大部分卖家是没有能力的，不提也罢。
从品类来看，美妆个护仍然是龙头老大，3C手机数码，爬升的速度很快，类似于盲盒这样的玩具类产品，仍然颇受欢迎，一直是电商平台超级赛道的女装类目，在TikTok日本也正在展现出不俗的潜力。
TikTok达人、主播，那确实是“风口来了，猪都会飞起来”，现在找他们合作的商家和品牌商，简直是“蜂拥而至”。
比如，你现在如果要找一个日本人主播，基本都要排队。众所周知，日本人相对含蓄，那种能够在镜头前侃侃而谈、言之有物、还能抛促销推产品的主播，实属凤毛麟角啊。物以稀为贵，他们确实是“火起来了”。
当然，你也不要认为他们的报价很贵，事实上，以我们现在对行业的了解，一个还算不错的日本人主播，每个小时的直播报价可能只有三四万日元，折合人民币就是2000元左右，实在不算是贵的。我如果没记错的话，抖音现在随便一个小主播，播几分钟的产品，都敢给你报个万把块钱吧。日本人还是太实在了，毕竟现在播一个小时也不一定能带出几十万日元的销量，看着报价不贵，实则每一个人都在合理的范围内努力——卖家不能亏太多，主播也没想过狠狠宰你。
比如物流，肯定是需要发货的，现在入局TK日本的小白卖家特别多，他们大部分对于日本专线物流服务商不大熟悉，所以就会在网上找各类物流销售去询价，我也跟很多物流商交流过，这些小白卖家吧，实在是不懂行，订单量还少，但又不能得罪，因为你不知道他什么时候就爆单做大。
比如支付，跨境店当然没啥问题，直接接入第三方支付公司即可，但是本土店就值得商榷了，因为涉及到日本公司的税务问题，无论是消费税和法人所得税，都是一笔不小的支出。但是，TK官方只能绑定日本银行账号，怎么转到中国来结汇呢？据我了解，目前市面上还是有那么两三家支付机构是可以实现的。但是体量还是很小。
比如TikTok的广告服务商，我们也认识好几个代理商，整体的感觉是“现阶段大部分商家还在摸索阶段，投广告放大流量这种事情，大多数还不感兴趣”。从成熟国家的TK站点来看，广告流量是非常重要的事情。大部分服务商目前还在静待花开，估计明年会迎来一个爆发期。
还有日本TikTok的MCN、TSP、TAP这些服务商，有的在投入直播间硬件设备，有的在疯狂的签约各类潜力达人，有的正在加大达人建联工作，所有人都知道一件事情——快速建立门槛和壁垒，是避免未来出局的唯一出路。当下支撑他们持续投入的只有一个因素——坚信TikTok日本未来会快速成长。
你现在怎么看待TikTok Shop日本的未来，在未来的某个时间，这种认知就会给你带来相应的反馈，可能是“丰厚回报”，也可能是“悔不当初”。
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