TikTok Shop欧洲五国入驻“松绑”：取消第三方平台经验强制要求，优质商家迎新机遇

政策速递：TikTok Shop欧洲五国入驻门槛下调，释放跨境红利

AMZDH获悉，9月26日，TikTok Shop平台正式发布欧洲市场（英国、西班牙、德国、意大利、法国）入驻标准更新，核心变化直指降低商家准入门槛：

• 第三方平台运营经验“必填”转“选填”
  
  此前商家需提交亚马逊、eBay等平台运营数据作为资质审核依据，如今这一要求改为自愿填报；
• 鼓励优质商家填报经营资质
  
  平台仍优先欢迎具备跨境电商经验的卖家，并承诺为重点商家提供流量扶持、佣金减免等福利政策。

此次调整被视为TikTok Shop加速欧洲本土化布局的关键一步，旨在吸引更多优质中国商家及新兴品牌入驻，填补欧洲电商市场多元化供给缺口。

政策解析：为何调整入驻标准？三大背景揭秘

1. 欧洲电商市场潜力释放，需求端爆发

据Statista数据，2024年欧洲电商市场规模预计突破8000亿欧元，英国、德国、法国位列前三。但当地消费者对性价比、个性化商品的需求仍未被充分满足，尤其是中国制造的时尚、家居、3C类产品存在巨大市场空间。 案例：某中国家居品牌通过TikTok Shop英国站，3个月内销售额突破50万英镑，主打“小而美”设计款产品，精准击中年轻消费者痛点。

2. 降低门槛，激活中小商家活力

原“必填”第三方平台经验要求，将大量新兴品牌、工厂型卖家拒之门外。调整后，具备供应链优势但缺乏线上运营经验的商家可快速入局，加速欧洲市场商品多元化。 商家反馈：深圳某3C配件厂商表示：“过去因没有亚马逊店铺无法入驻，现在可直接通过TikTok Shop触达欧洲消费者，省去了中间环节成本。”

3. 平台竞争加剧，抢夺优质卖家资源

随着Temu、Shein等平台在欧洲加速扩张，TikTok Shop需通过更灵活的政策吸引商家。此次调整既保留了对优质卖家的筛选机制（如鼓励填报经营数据），又通过“选填”扩大卖家池，形成差异化竞争。

商家机遇：谁将受益？如何抢占先机？

1. 目标商家画像

• 新兴品牌
  
  有设计能力但缺乏海外运营经验的国货品牌；
• 工厂型卖家
  
  具备供应链优势，希望直接触达C端消费者的制造商；
• 跨平台卖家
  
  已在其他区域（如东南亚）布局，欲拓展欧洲市场的商家。

2. 重点扶持政策解析

TikTok Shop明确，填报第三方经营资质的商家将优先获得：

• 流量倾斜
  
  新品期额外曝光资源，助力冷启动；
• 佣金减免
  
  前3个月交易佣金降至1%（原5%）；
• 专属活动
  
  参与“欧洲品牌日”“黑五狂欢”等平台级营销IP。

数据支撑：平台内测期间，参与重点扶持的商家平均GMV提升40%，退货率低于行业均值5个百分点。

操作指南：三步完成欧洲五国入驻

1. 资质准备

• 企业营业执照（需覆盖目标国家经营范围）；
• 欧盟VAT税号（英国需单独注册）；
• 选填项：第三方平台店铺链接及近6个月销售数据（如有）。

2. 店铺开通

登录TikTok Shop卖家中心，选择“欧洲市场”→“五国联合入驻”，一次性提交材料，避免重复操作。

3. 运营策略建议

• 本地化选品
  
  针对英国市场侧重环保家居，德法市场侧重高品质3C；
• 短视频引流
  
  利用TikTok内容生态，打造“开箱测评”“场景化种草”视频；
• 合规经营
  
  严格遵守欧盟GDPR数据法规，避免账号风险。

行业展望：欧洲电商进入“内容+供应链”双驱动时代

TikTok Shop此次政策调整，标志着欧洲电商竞争从“流量争夺”转向“供应链+内容”的综合能力比拼。对于商家而言，需把握两大趋势：

1. 柔性供应链
   
   小单快反模式适配欧洲市场碎片化需求；
2. 本土化内容
   
   结合当地文化、节日打造差异化营销。

专家观点：某跨境电商研究院院长指出：“TikTok Shop的松绑政策将加速中国商家出海，但长期竞争仍取决于谁能提供‘好商品+好内容’的双重价值。”

欧洲市场新蓝海，你准备好了吗？

TikTok Shop欧洲五国入驻门槛下调，为跨境商家打开了一扇低成本、高效率的出海之门。无论是新兴品牌还是工厂型卖家，此刻都是布局欧洲的最佳时机。抓住平台红利，用优质商品和创意内容征服欧洲消费者，下一个爆款或许就属于你！