别再浪费流量！你以为你在开店？实际是从0-1建造你的tiktok线上金库！（附后台1:1实操流程）

恭喜你！历经材料准备、资质审核，你的TikTok Shop东南亚店铺终于成功下店了。此刻，你或许正摩拳擦掌，脑海中已经浮现出订单如雪片般飞来的场景。

如果你还不知道怎么开店，可以翻看我之前的文章，多篇文章都涉及到全链路的开店流程和必缴费用清单，自行考古

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当然，有信心是好事，跨境电商本也是一场心态的持久战！

但很多新手就倒在了这“第二步”。他们以为开店成功就是万里长征走完了九千里，殊不知，一个未经验证、草草搭建的店铺，就像一家没装修、没备货、连收银台都没弄好的线下门店，即便开在最繁华的商圈，也注定门可罗雀。

有信心，更要讲策略和方法。下店，只是拿到了入场券；专业化的店铺搭建，才是你真正开张营业、迎接第一位客人的起点。这篇文章就将作为你的“店铺装修总监”，手把手带你完成从0到1的店铺搭建全流程，附上实操细节与避坑指南，看这一篇，足够帮你打下坚固的基石。

步骤一：缴纳保证金——你的“诚信门票”

开店成功后，第一件必做事就是缴纳保证金。这是TikTok Shop平台的强制要求，旨在保障消费者权益，也是你开启销售权限的“钥匙”。

目前，平台支持以下3种主要支付方式：

支付宝：最推荐大陆卖家的方式，流程熟悉，到账速度快。

Payoneer：俗称P卡，是跨境电商常用收款工具，支持多种货币。

银行电汇：也就是网银了，取决于你自己怎样方便怎么操作

示例1：这时开店成功后，会要求缴纳保证金，付款方式有3种，企业支付宝直接缴纳，六七百块钱，不算多

注意：保证金金额是根据单站点收费，也是与你做的类目有关，大部分都是90美金，个别类目也会有所不同，但不用过于纠结这笔钱，因为这笔钱再你决定关店并处理完所有订单后是可以退还的，就当固定资金了

步骤二：店铺基础设置——必备环节，不可小觑

这是最枯燥但至关重要的一环，决定了你后续运营的效率和活动参与资格。

基础信息：完善店铺名称、Logo、简介。名称要易记，如果你有品牌就写你的品牌，如果没有，也能突出你的主营品类，不要随意写一个就算，虽然后面可以改，但是从一开始，对每一步流程都要重视

仓库设置（重中之重）：根据你的发货地，准确设置仓库地址。这将直接影响你的运费计算和发货时效。如果你是从中国发货，就选择“中国 mainland”作为发货地仓库，当然还有退货地址，这个基本3个可选，要么你可以退回到tiktok海外本土仓、要么你有合作官方仓、要么就支持卖家仅退款

示例2：退货地址你可以选择第二、第三个，个人建议，如果你的货值不高，直接选择第三个就好了，这部分总有一些是要损失你的利润的

必报活动：超级运费券/免邮活动：

最最最关键的基础设置!!

去后台营销中心的“店铺活动”板块，找到诸如“Free Shipping”（免邮）之类的活动并报名。这是东南亚消费者的强心动因子，能极大提升转化率。

示例3：看到有这个字样的活动，不要纠结、不要犹豫，一定一定要先去提报

注意：部分市场此活动名称或形式可能有变（如变为平台固定佣金收费的一种），但本质是平台提供的运费补贴，属于必报活动，这个算是平台入场券，是平台给客户的包邮政策，虽然要扣我们买家一定的费用，但比你自己去设置包邮还是要省的多

好了，操作到这里，你店铺的基础设置就基本完成了，至少，你不会比任何一个专业的店铺有少的必备配置了，接下来就准备上架开始售卖了

步骤三：产品上架与定价——你的“首批弹药”

产品上架：

高质量素材：首图图视频优于图片，确保清晰、美观、卖点突出。

优化标题与描述：嵌入当地消费者常用的搜索关键词，描述要突出产品优势和使用场景。

****关键开关：打开COD（货到付款）！ 东南亚市场COD支付方式占比极高（超50%），这个选项务必勾选，否则你将损失大半订单。

示例4：这是后台上架之后的商品管理界面，这个小按钮，一定一定要打开，虽然打开后免不了碰到货到拒收的客户，但也是提升你店铺转化的关键

定价策略：这个部分也很关键，毕竟你是开门做生意，要保证你自己合理的利润，订的过高和过低，都有问题，所以你要

算清你的账：定价不是凭感觉。一个简单的公式：售价= （货物成本 + 国际段运费 + 平台佣金 + 营销成本） * （1 + 目标利润率）。

知己知彼：参考同类目热门产品的定价区间，确保你的价格有竞争力。

问自己：你到底想要多少利润？前期可采取渗透定价，略低于市场价快速起量，后期再逐步调整，做店铺就是很动态持续调整的一个过程，没有一板斧的情况存在！

关于定价这部分在这里不细讲了，这是另外一个很大的话题，感兴趣的可以自行翻阅我这边文章定价傻白甜？东南亚电商平台各种费用背刺卖家？算不清就别想赚钱！

步骤四：营销设置——开业前的“促销爆竹”

“营销设置”是平台提供的内置营销工具组合，目的是在顾客下单前最后一刻，通过优惠刺激，提高转化率，让他感觉“占了便宜”，从而果断下单。

主要种类：

折扣券/满减券：如新客券、关注券，用于拉新和提升客单价。

多买优惠：如买2件打9折，买3件打8折，有效提升销量。

套装优惠：搭配相关产品一起售卖，有优惠。

设置建议：开业初期，建议设置一个“新客关注券”（如无门槛9折券），吸引首批用户下单和关注；同时可设置一个“满减券”（如满100减10），鼓励客户凑单，提升店铺整体客单价。

示例5：和shopee的后台一样，tiktok的店铺后台也有很多的基础设置环节，我上面提到的基本上都涉及到了，这就是你店铺的线上促销员，用的好，事半功倍，不会用，吃亏的也只能是自己，可以自己多研究一下

好了，走完以上四步，你的TikTok店铺就不再是一个空壳了，而是一个基础设施完善、准备迎接首位客人的“线上精品店”了。

记住，专业的店铺搭建不是可选项，而是你能否在东南亚电商赛道上起跑的关键第一步。它为你后续的引流、转化、爆单打下了最坚实的基础。

作为新手，如果你想稳稳地迈出跨境第一步，还是老规矩，以下3点行动建议送给你：

立刻动手：对照本文，如果你已经有店铺，在今天内完成你店铺的所有基础设置或者检查你店铺的设置完不完善，不要拖延，做电商最忌讳拖延症！

精细化选品：搭建好店铺后，将核心精力放在挑选1-2款有潜力的“尖刀”产品上，并精心优化其上架页面。

学习与测试：利用后台的营销工具，同时小额度测试不同的折扣券和营销方式的效果，设置好之后，就给一定的周期去测试，数据会给你最真实的反馈。

跨境电商之路无捷径，但讲方法。希望这篇指南能帮你打破“下店后”的僵局。

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