TikTok Shop日本：三个月跑出惊人增速

• 7月：1800万元销售额 · 19万单

• 8月：5500万元销售额 · 57万单

• 9月：8600万元销售额 · 87万单

短短三个月，成交额翻了数倍，说明日本用户正在快速接受 内容电商。

💡谁最先赚到钱？

👉 达人/主播：短视频 + 直播带货，变现最快，收益明显。👉 卖家：整体还在投入期，但已有爆款跑出，美妆、宠物用品、收纳好物等品类表现亮眼。👉 服务商：物流、支付、广告、MCN等在积极布局，目前重在占位而非盈利。

🎯日本市场的消费逻辑

和东南亚“低价走量”不同，日本更重视品质和功能：✨ 高客单实用好物：收纳家具、折叠收纳凳，解决小户型痛点。✨ 宠物用品：自动饮水机、防掉毛梳子，宠物家庭高需求。✨ 动漫周边/盲盒：年轻人追捧，开箱视频极易带动转化。✨ 美妆个护：细分功能 > 低价，比如“遮毛孔妆前乳”“防晕染眼线笔”。

关键词：高客单 + 功能细分 + 种草内容。

🕰卖家心态：先熬再收

不少卖家抱着“先投入半年”的心态：

“投入 100 万以内，先试水，跑不出来就转型。但我相信，未来三年 TikTok 日本一定是机会。”

这心态代表了多数人：先占位，再等风口。

✅结论：机会属于长期主义者

TikTok Shop 日本站 = 蓝海 + 不确定性。

达人主播：短期红利最大。

卖家：需要耐心熬过冷启动。

服务商：先铺路，再收割。

🚀 如果你是卖家，现在最适合从 细分类目+达人合作 切入；🚀 如果你是服务商，趁早占位；🚀 如果你是投资者，现在正是观察和入局的好窗口。

🌊 机会只属于敢下水的人。三年后的 TikTok 日本市场，你会站在哪个位置？