利好速递｜TikTok Shop欧盟四国入驻门槛放宽，抢滩千亿欧元市场正当时！
TikTok Shop近日宣布对西班牙、德国、意大利、法国四个欧盟国家的跨境自运营（POP）模式入驻标准进行重大更新。最引人关注的变化是，商家的第三方电商平台运营经验由过去的“必填项”调整为“选填项”。这一调整显著降低了入驻门槛，为更多跨境商家打开了通往欧洲市场的大门。
此次政策更新中，最实质性的调整是入驻门槛的优化。商家在申请西班牙、德国、意大利、法国四国跨境店时，不再必须提供其他电商平台的运营经验证明。这意味着即使没有亚马逊、eBay等平台运营经验的新手商家，也有机会入驻这片蓝海市场。
尽管入驻门槛有所放宽，但平台对商家资质与合规的核心要求并未放松：
1.企业资质：需提供合法有效的企业营业执照（中国内地或中国香港公司主体），暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻
2.VAT税号：入驻时需提供对应仓储国（西班牙、德国、意大利、法国中任一国家）的VAT税号
3.本地发货：需满足德国、法国、意大利、西班牙任一国家的本地发货要求
4.合规要求：仍需满足欧盟通用产品安全法规（GPSR）、欧洲生产者责任延伸（EPR）等欧盟法律法规要求
平台同时强调，将加强对商家入驻材料真实性的审核，并持续严厉打击虚拟仓等违规行为，确保市场的长期健康经营。
欧洲电商市场潜力巨大，据Statista数据显示，2025年欧洲电商市场收入预计达7079亿美元，2025-2029年年复合增长率预计为7.95%，到2029年市场规模将增至9612.7亿美元。
同时，TikTok在欧洲拥有庞大的用户群体和极高的用户活跃度。数据显示，2024年7月至12月期间，TikTok在欧盟的月活跃用户约1.591亿，其中德国、法国、意大利等国的用户占据60%，欧洲用户日均使用TikTok时长达到90分钟，为直播与短视频带货提供了良好的用户基础。
为帮助新商家快速启动，TikTok Shop为西班牙、德国、意大利、法国四国的新入驻商家提供了一系列激励措施：
●佣金减免：新商完成任务后，90天内最高享受佣金从5%到2%的减免
●多店铺运营：一个商家主体，从新店铺考察期毕业后每个国家最多可开5个店铺，实现高效运营
●结算便利：本地发货可享受VAT代扣代缴服务
●全方位支持：入驻商家还可享受推广扶持、治理保障、物流补贴权益及本地语言翻译工具等支持
针对内容营销，重点商家将享有独特优势：
1.豁免达人建联数量限制
2.可参与平台组织的专属达人机构撮合活动
3.可申请4个 “零粉丝门槛” 的渠道号，快速搭建多账号内容营销矩阵
除跨境POP模式外，TikTok Shop的品牌托管模式也已新增法国、德国、意大利、西班牙等市场。与早期全托管模式不同，品牌托管的本质是 “平台赋能+商家主导” 的深度合作。
品牌托管模式的一大突破是商家自主定价权的开放：商家可自主设定零售价，平台按比例扣除运营成本后结算，各国站点价格可随时调整。这一改变使商家能根据材料、工艺自主定价，利润率提升空间达15%-30%。
对于考虑入驻西班牙、德国、意大利、法国市场的跨境商家，以下是一些实用建议：
1. 提前准备VAT税号：虽然平台入驻门槛放宽，但VAT税号仍是必备条件，应提前准备（恒标可以为您提供相关服务，最快2周下号！）
2. 关注合规要求：了解并遵守欧盟各项法规，包括GPSR、EPR等，避免后续经营风险
3. 解决本土供应链问题：确保能够满足本地发货要求，提供优质的物流体验
4. 利用平台扶持政策：积极参与平台组织的政策解读直播和招商峰会，全面了解最新政策
TikTok Shop此次放宽西班牙、德国、意大利、法国四国的入驻标准，显示出其加速拓展欧洲市场的决心。对于跨境商家来说，这无疑是一个抢占红利期的良机。尤其是对于没有传统电商平台运营经验但熟悉短视频和直播带货的商家，现在可以更轻松地进入欧洲市场。
平台政策趋松，但商家仍需夯实自身运营能力，在合规经营的基础上，充分利用平台提供的各项扶持政策，才能在竞争日益激烈的跨境电商领域立于不败之地。
本文仅供参考，具体政策以TikTok Shop官方最新公告为准
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