做了5年TikTok，我敢说这才是TK电商最稳妥且有效的唯一路径

很多人主观上可能觉得“我要去做小店”，但我必须给你们泼一盆冷水——

客观条件上，今年进场的这么多的新手来讲，百分之八九十都做不了小店，绝大部分人真正适合去，且能做的，是精选联盟。

为什么？让我们一起来分析一下。

之前就跟大家讲过，真正想做好小店，需要同时具备三大核心能力：资金实力、优质供应链、稳定的流量获取能力。缺一个，都很难做起来。

资金实力就不用多说了，团队、场地、备货等等这些前置成本，没有个几十万你开不起来，如果后续你卖起来了，月销二三十万美金，也得要几十万的周转资金。那要是没卖起来的话，就更惨了，前期成本全打水漂了。

再说供应链，现在美区的情况就是，只要你的产品卖得好，后面马上一大堆商家跟品，跟你卷价格。如果再来个内容能力比你强一点，人家一个爆款内容模板就把你刚冒头的“爆品”的市场份额抢走了。因为本质你的供应链不是独家的，谁都能卖。

稳定的流量获取能力，这个是每个商家最难搞定的，但也必须要搞定的。很多人以为开TikTok小店就是开个店、备个货、上架商品，然后坐等商品卡出单。但实际上TikTok的商品卡流量占比极低，可能一开始他会给你出点单，但到了后面你会发现无论你怎么在上面使劲儿，就是没单出。因为TikTok真正的出单大头渠道是短视频，所以如果你搞不懂“如何通过短视频出单”，那你想要做好小店是没戏的。

但话又说回来，如果你能搞定这三个核心要素，那你做美区小店的上限也很高。

简单来说，精选联盟就是帮别人卖货，然后拿佣金。这本质上是在出售你的劳动能力——视频拍得好，你的劳动效率就高，赚得就多；视频拍得一般，也能慢慢积累经验，但至少不会让你前期就投入大笔资金打水漂。

现阶段精选联盟的内容能力要求还不是很高，你只要跟爆品的速度快，会抄爆款视频就行，但是要做好短视频的原生感细节，尽量让老外看到你的视频觉得是他们“自己人”拍的，增强老外的认同、共鸣和信任，他们就更容易下单。

对于从零开始的新手来说，这是一种相对来说更低风险、高灵活性的起步方式。

另外，跟大家提一下，可以关注一下墨西哥这个市场。虽然它不像美国那样是传统发达国家，但它潜力和空间其实还不错：一是消费能力不错，二是市场空间大，三是现在竞争比较小。很多爆品和爆款视频就是抄的美区的爆款。墨西哥市场，确实给那些不想挤破头进美区市场的新手提供了一个很好的机会窗口。

如果你是完全小白的新手的话建议先通过精选联盟打磨内容能力，提升短视频带货的能力，等有了稳定的流量和转化能力后，再去考虑扩团队或者升级做小店。那如果你确实资金比较充足，也能链接到比较好的供应链，可以尝试做小店。

但不论是哪条路，都必须把“短视频内容”这个核心竞争力给锻造好，基本功练好了，后面的路才会越走越宽，越走越稳。