TikTok Shop欧洲站卖家：“赚欧元也太香了吧！”

TikTok Shop欧洲支棱起来了！

TT123获悉，近期，TikTok Shop官方发布消息称，其在欧洲地区月活跃用户已超过2亿，较2024年下半年1.75亿增长14.29%。目前，TikTok用户已覆盖欧洲32个国家，相当于欧洲三分之一人口（约7.5亿）的渗透率。

仅用一年时间，就增长了近3000万用户，这一突破不仅表明TikTok在欧洲的潜在实力，也打破了此前业内人士对于欧洲市场“业绩平平”、“增速缓慢”的刻板印象。

其实，曾经相对“低调”的TikTok欧洲市场，在近两年已经展现出了强劲的增长势头，无论是用户规模还是电商生态都日趋成熟，并成为跨境卖家布局全球化不可忽视的一块新高地。与此同时，TikTok Shop也在欧洲市场持续加码，越跑越快。

今年3月底，TikTok Shop正式开放德国、意大利、法国三大欧洲站点，加上此前开通的英国、西班牙及爱尔兰站，TikTok Shop目前在欧洲已开通六国站点。此前，有消息称，TikTok正准备在波兰市场开通TikTok Shop电商业务，最迟将于2026年上半年正式落地。如此消息为真，那么波兰就将成为TikTok Shop在欧洲市场的第七个运营站点。

图源：TikTok Shop

从不断扩张的电商版图中，不难看出，TikTok正将欧洲视为其电商业务发展的战略重心，并形成以西欧核心国家为主的电商网络。

与此同时，在各站点开放初期，为了吸引更多卖家入局，平台陆续推出多项利好政策，显著放宽入驻门槛，允许中国大陆及香港企业直接申请欧盟及英国站点的跨境店铺；为有亚马逊、沃尔玛等平台运营经验的卖家开设“绿色通道”；推出 “一店卖多国” 模式，一个欧盟主体店铺可覆盖多个国家市场。

随着利好信息的不断释放，TikTok Shop在欧洲市场的业务表现也开始加速。

根据EchoTik数据，2025年上半年，TikTok Shop英国站点延续了去年黑五的走势，总GMV突破8亿美元，仅用时半年，就达到了2024年GMV的80%。

▲《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》

英国站点之外，目前，TikTok Shop已布局站点中发展势头最显著的是西班牙站点，其在2025年上半年达成GMV共计约2110万美元。

如今，在已开启售卖5个月的TikTok德意法3大站点中，TikTok Shop德国市场的业绩表现最为突出。根据Tabcut数据，今年8月份，TikTok Shop德国站总GMV已超过3460万美元（约合人民币2.47亿元），日均销售额突破111万美元大关，月销售额环比增速明显。

此外，在今年TikTok Shop欧洲夏季大促期间，欧盟四国（法德意西）整体销量实现爆发式增长，展现出强劲的商业潜力。

数据显示，欧盟四国商家自运营（POP）单日GMV爆发超200%，全托管正式期GMV增长122%，单日峰值达200%；英区全托管（TOP）商家GMV爆发超600%，POP模式全周期GMV增长超90%，这一系列数据充分证明，TikTok欧洲市场积蓄着强劲的电商爆发潜力。

不断刷新的业绩与令人瞩目的增长韧性，让这片被业内人士称为“散装美国”的跨境市场，开始展现厚积薄发的实力，成为跨境卖家出海掘金的热土。

“赚欧元也太香了吧”

“下一个风口就是德区+TikTok”

“TikTok西班牙 你就是我的第二增长曲线”

"替大家试过了，TikTok西班牙利润香迷糊了"

图源：小红书

TT123发现，自今年3月底TikTok在欧洲市场上线多个站点以来，就有许多跨境卖家在社交媒体上表达了对欧洲新站点的兴趣，并有意向开展布局TiKTok欧洲站点计划，尤其是一些做美国市场的TikTok卖家。

今年4月份，在TikTok禁令、美国新关税、行业竞争压力等因素影响下，有相当部分的跨境卖家表示要将重点市场转向欧洲，除了英国之外，德国和西班牙是两大热门地区。

图源：TT123

一些正在做欧洲市场的卖家表示：“TikTok美区太卷了，转欧盟赚欧元了”，并称TikTok欧洲新市场，用户多，产品缺口大，供不应求，现在正是流量红利期，容易出现“上架即出单”的情况。

一位卖家在社交媒体上分享自己在今年4月29日开的TikTok西班牙小店销售情况，其开店不满一个月，访客数就已经破万，7天总GMV已经接近2000欧元，约合人民币1.66万元。该卖家表示测得两个新品都出单了，并称欧洲市场让其看到了希望，TikTok西班牙就是第二增长曲线。

图源：小红书

该卖家还补充道：目前评估下来，值得投入的是德国和西班牙市场，西班牙的达人很活跃，有好多华人，很好沟通。

除此之外，一些做德国市场的TikTok卖家也分享了店铺爆单，单日GMV创新高的喜报。

此前，欧洲市场因为分散，各国语言、文化、监管差异较大，而让许多跨境卖家望而却步。如今，随着不断有卖家尝到新兴市场的红利，以及平台支持力度的加大，越来越多的跨境卖家从观望，变为行动，开启出海入欧之旅。

近期，相关数据显示，自3月底在德国正式推出以来，TikTok Shop月订单量实现43%的显著增长，目前已有超过1.4万家零售商入驻该平台。同期，可购物短视频数量在短短两个月内增长近200%，显示出强劲的社交电商发展势头。

此外，据Statista的最新数据预测，到2025年，欧洲电商市场收入将达到7079亿美元，在2025年至2029年期间，市场以7.95%的复合年增长率持续增长，到2029年市场收入将达到9612.7亿美元。

由此观之，TikTok欧洲市场拥有巨大的增长爆发力，且充满无限商机，对于跨境卖家来说值得考虑入局，而已经入局的卖家要把握好TikTok欧区新商机。

当前，欧盟四国的机会在于TikTok Shop新开市场第一波的流量红利以及标品机会。对于新开市场，平台方会给予许多福利政策，跨境卖家要及时关注。

近日，为了支持全球更多符合资质要求的优质商家布局欧洲市场，平台就发布欧洲五国入驻标准更新。入驻新标准面向英国、西班牙、德国、意大利、法国欧洲五国跨境自运营（POP）模式的商家。

入驻标准更新的主要变化为：商家的第三方电商平台运营经验由【必填】调整为【选填】。同时，TikTok Shop美区重点商家、有亚马逊平台运营经验的重点跨境商家，可享货品补贴、服务商优惠、内容权益等福利。

图源：TikTok Shop

而在新商家入驻激励方面，TikTok Shop针对新商经营痛点，提供减佣支持、商品/商城权益、商家内容、营销活动、达人内容、物流补贴、推广扶持、新商培训等多重扶持政策，帮助新商解决店铺经营难题。

除了关注平台扶持政策，跨境卖家在选品与内容营销方面要注重本地化运营。

在选品上，可以优先考虑3C电子、时尚配饰、家居用品、美妆等欧洲站的热门品类。在内容上，要注重本地化，不仅仅是语言翻译，更要结合当地的文化热点和消费习惯。

以德国市场为例，该地区消费者注重产品质量、数据参数和品牌信誉，对环保、创新类产品有偏好；并追求实用性与性价比，功能性强的家居用品、收纳、厨房工具等的市场需求表现更好。同时，在产品内容方面，德国人偏好实用教程、DIY手作、科技测评、健身运动和户外装备类内容。

TT123发现，在TikTok德区8月份跨境店销量榜中，来自国内树蛙品牌的一款强力胶水凭借6847的月销量登顶销冠，紧随其后的是来自TilDreams品牌的记忆海绵颈枕，然后是电子数码产品。值得一提的在销量榜中，一款男士户外劳保鞋也展现出不俗的销量趋势。

最后要说的是，进入欧洲市场，合规是重中之重。务必提前了解并准备好VAT（增值税）税号、欧盟责任人信息以及符合GPSR（通用产品安全法规）、EPR（生产者责任延伸） 等欧盟法规的要求，这是长期稳定经营的基础。

TT123认为，当前，TikTok欧洲市场已经告别了试水阶段，进入了拥有明确增长轨迹和系统化支持的快速发展期。对于卖家而言，这无疑是一个值得投入的淘金“新坐标”。然而，机遇之外，也需要关注潜在的挑战。

欧盟的法规体系较为复杂且更新频繁，需要持续关注并确保运营合规；随着大量卖家涌入，部分品类和市场的竞争会日趋激烈，卖家需要打造出独特的产品或内容优势；欧洲消费者对产品品质、隐私保护和售后服务有较高的要求，跨境卖家要做好充分准备。