欧洲电商新风口！TikTok Shop入驻放宽，打响旺季“抢滩”战

欧洲电商新风口！TikTok Shop入驻放宽，打响旺季“抢滩”战

TikTokShop近期确实放宽了欧洲站的入驻政策，为不少商家提供了新的机会。下面我将为你梳理关键信息，并提供一些入驻建议。

了解新政核心变化

TikTokShop此次对欧洲五国（英国、西班牙、德国、意大利、法国）的跨境自运营（POP）模式入驻标准进行了调整，主要变化和要点如下：

💡欧洲电商市场潜力与内容电商趋势

欧洲电商市场潜力巨大，预计2025年收入将达7079亿美元，2025-2029年复合年增长率预计为7.95%。英、德、法、意、西五国的电商用户规模已超过1亿。TikTok在欧洲的用户基础庞大，月活跃用户已突破2亿，约占欧洲总人口的三分之一，其中13-24岁的用户占比超50%。这些年轻用户对内容电商的接受度很高。内容电商在欧洲正加速兴起，预计2024年内容电商销售额达699.4亿美元，到2028年有望增至1085亿美元。这意味着通过短视频、直播等内容形式激发用户兴趣并直接完成购买的模式，在欧洲市场越来越重要。

入驻机遇与挑战并存

机遇：

·门槛降低，机会增多：新的入驻政策降低了第三方平台运营经验的硬性要求，让更多初创商家、优质品牌、垂直类目卖家及线下转型的传统企业能以更便捷的方式切入欧洲市场。

·平台扶持力度大：提供了包括佣金减免、货品补贴、服务商优惠、内容权益等多维度的扶持政策，帮助商家降低前期成本，快速启动。

·内容电商红利期：TikTok庞大的用户群和内容电商模式有助于品牌快速触达年轻消费者，通过优质内容激发购买欲望。

挑战与注意事项：

1.合规要求是底线：虽然入驻门槛有所放宽，但对VAT税号、本地发货能力、企业资质等核心合规要求并未放松。务必提前了解并满足目标市场的法律法规，例如欧盟通用产品安全法规（GPSR）、欧洲生产者责任延伸（EPR）、欧盟能效贴标法规（EEL）等。

2.本地化运营是关键：欧洲市场多元化，各国消费习惯、文化偏好、语言差异显著。例如，德国消费者更看重产品的品质和耐用性，法国消费者则对时尚和美妆品类更感兴趣。因此，内容本土化（避免机翻，聘请当地达人）、选品策略调整（结合当地消费趋势）、物流体验优化（快速稳定的配送）都至关重要。

3.供应链和物流能力：“本地发货”要求意味着你需要具备目标市场本土的仓储或物流解决方案。这可能需要与海外仓服务商合作，并管理好头程物流。

4.竞争加剧：门槛降低可能会吸引更多卖家涌入，竞争也会更加激烈。需要找到差异化优势，精细化运营。

如何把握机会：一些建议

1.自我评估：仔细衡量自身的产品力、供应链能力、资金预算以及内容创作能力是否适合进入欧洲市场。

2.抓紧准备合规材料：立即开始申请目标国的VAT税号，确保公司营业执照合规，并了解产品需要的认证（如CE认证等）。

3.研究市场与选品：深入研究目标国家的消费偏好和趋势，选择适合通过内容营销的商品。

4.布局内容与达人：思考如何制作本土化的内容。可以尝试与欧洲本土的KOL、达人合作，提高转化率。

5.关注物流解决方案：提前对接可靠的海外仓或物流服务商，确保能满足“本地发货”要求。

6.利用平台资源：密切关注TikTokShop官方发布的招商峰会、线上直播解读活动（例如在9月26日和10月16日举行的政策解读直播），以及各类扶持计划，积极申请相关福利。

TikTokShop放宽欧洲入驻政策，确实是进入欧洲市场的一个不错的机会，尤其对于原本缺乏其他第三方平台运营经验但具备优质产品和内容创作能力的商家而言。但需要注意的是，放宽的不是合规和运营要求。成功的关键在于能否在享受平台红利的同时，快速适应欧洲市场的合规环境、本地化需求和内容电商玩法。希望这些信息能帮助你做出判断。

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