TikTok Shop欧洲市场重磅调整！入驻门槛降低，2亿流量红利待掘金

这项政策变动的背后，反映了TikTok Shop加速拓展欧洲电商市场的决心。据内部人士透露，平台希望通过降低门槛，吸引更多优质供应商和品牌商入驻，进一步丰富商品供给，满足欧洲用户日益增长的购物需求。

最新统计数据显示，TikTok在欧洲市场的月活跃用户已经突破2亿大关，这一数字相较于2024年下半年实现了14.29%的显著增长。从人口覆盖率来看，相当于每三个欧洲人中就有一个是TikTok的活跃用户。

特别值得关注的是用户年龄分布：13-24岁的年轻用户群体占比超过50%，这个群体不仅对新鲜事物接受度高，而且具有强烈的消费意愿，为电商业务的开展提供了优质的用户基础。

从实际业绩来看，欧洲各站点的表现都可圈可点：

英国市场作为TikTok Shop在欧洲的"桥头堡"，2025年上半年GMV已经突破8亿美元。更令人振奋的是，这个数字已经达到2024年全年总GMV的80%，显示出增长加速的态势。

德国市场同样表现不俗，8月份单月GMV超过3460万美元，展现出强大的市场潜力。

在今年的夏季促销期间，欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）的POP模式更是创下了单日GMV增长超200% 的佳绩，充分证明了欧洲市场的爆发潜力。

为了提升卖家运营效率，TikTok Shop还推出了 "一店多国"模式。这个模式允许卖家在一个店铺内同时运营多个国家市场，大大降低了运营成本和管理复杂度，对中小卖家特别友好。

此次政策调整的核心在于资质要求的放宽。具体来说：

• 经验要求降低：不再强制要求提供在其他电商平台的运营经验和业绩证明
• 流程简化：入驻审核流程更加简化，审核周期相应缩短
• 门槛降低：为产品型、供应链型商家提供了更直接的入驻途径

虽然入驻门槛降低，但平台对商家的基本要求依然严格：

• 资质要求方面：

必须提供合法有效的企业营业执照

需要具备对应仓储国的VAT税号

企业信息需要真实有效

• 合规经营方面：

严格禁止虚拟仓发货行为

必须遵守平台商品发布规范

需要保证商品质量和服务质量

• 物流要求：

必须满足本地发货时效要求

需要提供可靠的物流跟踪信息

必须遵守目的地国家的清关要求

• 佣金优惠：

英国新店铺：前60天佣金低至3%（标准佣金为9%）

欧盟四国新店铺：前90天佣金仅需2%（标准佣金为5%）

• 商品补贴：

欧盟四国推出"新品加速计划"，补贴比例最高可达30%

英国站点提供专项商品满减券支持

• 物流支持：

新店铺享受包邮专属政策

提供物流解决方案指导

• 资金支持：

英国重点卖家最高可获得800美元商品满减券

欧盟四国重点卖家最高可获得700美元商品满减券

• 服务商特权：

享受连连、PingPong等收款工具限时0费率

获取万邑通、谷仓等物流服务商的专属仓储优惠

广告投放最高可获得6000美元返现

• 内容特权：

免除达人建联数量限制

可申请4个"零粉丝门槛"渠道号

30天免费使用短视频AIGC工具

• 3C数码品类：

欧洲消费者对3C数码产品展现出强劲需求。其中，带快充功能的充电宝、迷你便携蓝牙音箱等产品长期位居销售榜单前列。这些产品的热销反映出欧洲用户对"移动生活"场景的重视。

• 家居用品品类：

在家居领域，可折叠收纳架、智能感应夜灯等产品表现突出。这些产品的共同特点是解决了欧洲用户，特别是城市用户居住空间有限的问题。数据显示，这类产品的复购率明显高于其他品类。

• 区域特色需求：

不同国家市场呈现出差异化特征：

法国消费者对时尚美妆类商品情有独钟

德国用户更偏爱电子产品和家居用品

英国市场对户外运动和园艺用品需求旺盛

• VAT注册要求：

必须在销售目的国完成VAT税务登记

需要按时进行税务申报和缴纳

保持完整的税务记录

• 关税政策：

了解各国关税起征点

准确申报商品价值

遵守海关相关规定

• 电子产品：

必须获得CE认证

符合RoHS指令要求

满足WEEE注册规定

• 其他品类：

化妆品需要符合CPNP注册

纺织品需要满足REACH要求

食品接触材料需要特定认证

• 虚拟仓风险：

平台持续加大打击虚拟仓力度，违规卖家可能面临：店铺权重降低、商品流量限制、严重者直接封店

• 海外仓优势：

建议卖家优先考虑海外仓模式：

提升配送时效、改善用户体验、降低运营风险

• 语言本地化：

使用目标市场母语制作内容

聘请本地母语者审核文案

注意文化差异和语言习惯

• 内容风格：

真实自然的内容风格

注重环保和可持续性

强调产品质量和耐用性

• 客户服务：

提供本地语言客服

遵守当地消费保护法规

适应当地工作时间

• 售后服务：

建立便捷的退换货流程

提供符合当地习惯的支付方式

遵守法定保修规定