TikTok Shop 2025 Q3：190亿美金GMV背后，商家可落地的掘金攻略！

根据EchoTik最新10月数据显示：

当TikTok Shop 2025年Q3季度交出190亿美元GMV的成绩单时，

里面藏着哪些可落地的机会？

对于TikTok卖家来说，可谓是既兴奋又迷茫，为何如此？

我们从TikTok市场、类目、案例三个维度，

拆解出一套能直接上手的掘金攻略。

一、全球市场：哪里能快速起量，哪里适合长期深耕？美国以40-45亿美元的GMV稳居榜首，且季度增长125%，这个成熟市场的“基本盘”价值仍在，但竞争激烈，适合有品牌力、供应链优势的商家，可围绕美妆、时尚品类做精细化运营，比如通过达人矩阵打造“品牌故事+场景化种草”的内容生态。泰国、印尼贡献30-35亿美元GMV，越南、菲律宾增长超100%，东南亚市场适合中小商家快速起量。选品可侧重高性价比的美妆个护、家居百货，运营上绑定本土达人做“强推荐式”直播，比如越南市场的家居品牌TOPGIAHN，就是靠达人实测“居家好物”实现0.3-0.4亿美元GMV。欧洲市场则是“黑马集中营”，意大利395%、德国363%、法国335%的增长，意味着这里是新入局者的黄金赛道。美妆、轻奢时尚品类可优先布局，比如意大利消费者对天然护肤品牌接受度高，商家可主打“有机成分+达人试用”的内容策略，快速打开市场。

二、类目布局：哪些品类能赚快钱，哪些值得长期投入？护理与美容类目以35-40亿美元GMV登顶，季度增长105%，是当之无愧的“赚快钱赛道”。商家可聚焦细分品类，比如遮瑕产品（参考medicube US Store的爆款逻辑）、小众香氛，通过“达人深度测评+直播试妆”的组合拳引爆销量。时尚配饰类目增长114%，属于“小投入高回报”的潜力赛道。商家可挖掘跨境小众设计，比如复古首饰、功能性配饰，在TikTok发起“穿搭挑战”话题，像美区时尚配饰小店通过“一周配饰不重样”话题，带动8-13亿美元GMV的增长。家居、健康类目增长超100%，适合长期投入做品牌。智能家居、营养补剂这类产品，可通过“场景化内容+达人体验”建立信任，比如健康品牌MaryRuth's，靠“每日营养打卡”内容在美区实现0.2-0.25亿美元GMV。

三、头部案例：他们的成功，哪些经验可直接复制？美区medicube US Store以0.35-0.45亿美元GMV跻身TOP10，其核心策略是“爆款单品+达人深度绑定”。商家可学习其“一款遮瑕打天下”的逻辑，集中资源打造1-2个爆款，再与垂类达人签订“独家种草协议”，把产品“焊死”在达人内容里。POPMART（泡泡玛特）在美区布局两家小店，靠潮玩类目拿下0.25-0.5亿美元GMV，验证了**“情绪价值+本土化运营”** 的可行性。商家可借鉴其“盲盒+TikTok挑战”的玩法，比如针对欧美市场推出“IP联名盲盒”，发起“开盒惊喜”话题，撬动年轻消费者的情感共鸣。泰国美妆小店aesu1sn以0.3-0.4亿美元GMV登顶本土榜单，其秘诀是**“本土文化+精准选品”**。商家进入区域市场前，务必调研当地审美、消费习惯，比如泰国消费者偏爱“水光肌”妆效，美妆产品可侧重“提亮、保湿”功效，再通过本土达人的“泰式妆容教程”进行推广。

四、实操建议：不同阶段TikTok商家，如何切入？- 新手商家：优先选择东南亚市场，从美妆个护、家居百货等类目入手，模仿头部小店的选品逻辑，通过“低价引流+达人带货”快速跑通流程。

- 成长型商家：布局欧洲新兴市场，聚焦美妆、时尚品类，打造“差异化产品+本土化内容”，比如在德国推出“环保包装美妆”，契合当地消费者的可持续理念。

- 成熟商家：深耕美国市场，通过“品牌化运营+全渠道布局”提升溢价，比如建立独立站与TikTok Shop联动，实现“内容种草-小店转化-私域复购”的闭环。TikTok Shop的增长红利仍在持续，190亿美元的GMV只是开始。对于商家而言，与其纠结“要不要入局”，不如从现在开始，选准一个市场、一个类目，把上述策略拆解成可执行的动作，执行力强的人，才有机会拿到结果。

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