日活用户3亿的市场，创业者的最佳选择

几天前，

刚刚发布了一则激动人心的消息

TikTok 全球月活跃用户人数超过10亿！TikTok：我要偷偷做DAU，然后惊艳所有人

用户量增速全球第一，广告营收增速也飞快超神的TikTok，Meta怎么能不畏惧呢？

首先，在用户增长上，TikTok登顶2021年互联网访问量最大的网站，力压霸榜多年的科技巨头Google。去年9月，TikTok的月度活跃用户达到了10亿，用4年时间走完了Facebook 8年的

其次，TikTok的凶猛不仅仅只表现在用户量的增长上，其广告营收的增长速度也颇为惊人。有消息称，TikTok在2021年的广告收入达到近40亿美元，2022年的目标是销售额至少要达到120亿美元，实现3倍增长。

广告营收达到120亿美元是什么概念？做一个简单的算数题，Twitter的广告收入预计在2022年将达到55亿美元，Snapchat的广告收入预计在2022年将达到48亿美元。这也就是说这两家西方社交媒体巨头的广告营收之和，可能都打不过TikTok一家的成绩。按照2020年海外互联网公司广告收益排行来看，今年TikTok的广告营收水平至少能排进前5，甚至说超越微软都极有可能。

这样算下来，目前看来TikTok在北美广告市场的竞争对手就只剩下Amazon、Meta和Google了。相比较后面这三家巨头，尽管TikTok的120亿美元还不能与之媲美，毕竟连这“三巨头”中最低的亚马逊2021年广告收入都高达312亿美元，而Meta为1149亿美元，Google为2049亿美元。不过，这些数字上的差距，只是时间上的问题，以TikTok当前的增速来看，迟早在榜单的前三甲中会出现TikTok的大名。

微型团队/中小品牌/新锐生意机会点在哪里？如何实现闭环？

TikTok对中小品牌及个体的入驻门槛为何？启动类目有哪些推荐？哪些国家比较适合？很多个人创业者以及品牌商家都会有这些问题。以上这些问题，我会从“店铺闭环，准入门槛，以及行业细分环境”这几点为大家详细解答

2022年是Tiktok预备激进出海规模商业化的元年，无论从电商环境 广告环境 红人环境 RTB竞价 人群资产等等...并不是说直到现在才能高额变现，而是2022年对各个经营生意的角色产生规模扩张 所以我们标记为元年

首先来介绍一下，目前，店铺闭环运营环境打通使变现更加容易，平台持续降低门槛

目前除了美国只能本土商家入驻或者加白入驻，英国，印尼、马来西亚以及越南和泰国都可以做 TikTok 了，让 TikTok 有了 TikTok shop也就是我们说的店铺闭环

用Tiktokshop与shopify shopee等三方链接的区别？

一，如果有在2020年8月前做过抖音声音商家会知道，无论是流量层面还是店铺层面只能引流第三方平台，同时数据会产生一定的缺失，流量来源紊乱，实时性容错率较低，导致了早期抖音电商无法闭环，并且在如果没有这个店铺的话，我们想在上面变现，需要自己去搭建网站，后端变现的通路都要自己搭建，还要解决支付的问题。

二，如果你目前在经营其他跨境店铺，也推荐使用tiktokshop，随着平台商业化不断成熟，适配度更高，数据分发更清晰度量从而定性效果收益的是非

第二方面就是这个小店的申请门槛几乎为零

账号开通以及开通一个跟账号绑定的小店，在其他地区有对应的门槛，在英国基本是零，用一个个体户就可以开店，而且现在店铺的类目不像国内，你开了店之后，你能卖除了违禁品类之外的大多数产品，那企业执照就更不用说了，自然也可以经营（有不熟悉店铺流程的同学可以直接私信）

简单总结一下，英国的便利条件就是注册门槛低，对于国内 IP 网络容错，以及英国地区华人华侨非常非常多。所以说我们觉得对于新手村的各位，可能 TikTok 在英国做生意是比较合适的。

生意初期短视频与直播该如何选择？

从短视频的运营难度和直播的运营难度上来讲，各有春秋，看团队过往哪方面基因突出，无绝对，不同的形式会带动不同的流量来源与收入闭环，大家可能听说过很多人在批量的剪辑 TikTok 上的视频，或者国内的原生内容进行二次remakes 但是这些人其实他可能是想涨粉。另外这些大量的做 TikTok 矩阵剪辑或者混剪账号的人，他们很多的目的是为了给账号上挂网站去导链接。

如果有直播团队，现在在 TikTok 上做直播做切入，是我认为对于个体和中小团队，中小品牌来讲，获取流量最快的方式，直播永远是媒介最大的闭环入口没有之一。

坦白讲，TikTok直播连实名都不要，货源准备好就可以干了。大家要知道现在 TikTok 是没有投放流量的，大部分人都是在用自然流量在做。很多很蹩脚的或者口语非常不流利的国人在上面做直播，卖着你们都看不上的东西，直播间几百人甚至上千人，一天卖几百磅。

那适合的品类有哪些呢？

我们建议大家从假发，时尚配饰、以及手办和玩具品类开始，像瑜伽服，瑜伽垫，手机挂饰、水晶（需加白）这类的产品都不错。这些是基于英美市场方面做的推荐

下面为大家聊一下东南亚市场，因为目前吹英国的太多了，我可以告诉大家，在 2021 年，整个的 TikTok 大概几十个亿美元的营业额里面，印尼市场占据了接近70%，剩下 30% 是英国市场。目前从TK同学数据层面来看，东南亚消费拐点领先欧洲，当然会有一些跳转独立站的情况（后续需要持续探索）

东南亚地区现在最喜欢我们卖的东西，就是买 3c 数码。包括蓝牙耳机，甚至还包括游戏手柄，还包括很多的手表，智能手表在东南亚是非常吃香的（这里有需要选品参考的商家私信）

国际环境的变化与趋势

目前从世界的视角TiktokAPP在各方面增长都是拔得头筹，给扎克伯格当头一棒 ，对于其他国家对于在 TikTok 上买东西的用户心智与粘性大幅增加，很多类目的购买量，尤其是在整个 2022 年 1 月 1 号元旦前后有了非常大规模的增加。

现在五个站点，印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南，还有欧洲的一个站点，就是英国。注意，这里面大家没有看到美国，因为美国现在不是一个开放站点，现在做美国，要么你现在用独立站，自己搭建网站，要么你是一少部分优质的商家，那平台会给你开放一种类似叫英美融合店这样的小店来让你做生意，但是这个不是所有人都有的。

跨境电商交易的前三个国家，第一是美国，第二是中国，第三是英国。如果美国开放，那么整个的跨境电商会迎来一个井喷式的发展，因为它的增量会非常大。所以说各位现在以英国区作为练手，甚至英国区现在已经可以满足各位盈利的需求了。那如果等美国市场再打开，我们面临的这个市场容量和空间会放大很多。所以很多人都在讲，说 TikTok 真正的爆发式红利是美国市场的打开。

另外还得说一下日韩，目前日本跟韩国现在很多的商家在做，他们没有挂小店，因为很多的外贸企业他自己有能力建这种独立的网站，是没有问题的。那日韩卖什么呢？他现在主要是在卖服饰，在日韩卖一些比较浮夸的，比如说 cosplay 的服饰，还有非常大的持续探索空间

所以说现在的国际环境是非常适合跨境电商。无论是闭环店铺运营环境，进入门槛还是国际环境，都很适合中小品牌或者创业者选择。

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