东南亚 TikTok Shop，还能不能做？

看完这些数据再下结论

关于“TikTok Shop 在东南亚还能不能做”这个问题，我几乎每周都会被问到。有人说现在很卷、利润薄；也有人说随便干干一天能出一两千单，能不能做，怎么差别这么大？

我不喜欢凭感觉回答问题，所以我花了不少时间去看数据、看案例，也与不少在一线深耕的企业进行深入交流。今天，我用一个更冷静、客观的视角，来回答这个问题：

TikTok Shop 东南亚，不仅还能做，而且正处在“增量窗口期”——但前提是你用对方法，而不是盲目撞墙。

一、 东南亚市场，到底卷不卷？先看数据再说话

根据谷歌&淡马锡联合发布的《e-Conomy SEA》报告，东南亚电商GMV规模预计将在2025年突破2110亿美元，仍保持年复合增长率超过15%的高速发展。

而作为这波增长中速度最快的平台，TikTok 在东南亚的月活用户已经超过3亿人（数据来源：SensorTower），但真正使用 TikTok Shop 购物的用户渗透率仍不足20%。这意味着：

大部分人还在刷视频，但还没开始买东西——这不是存量红海，而是刚刚起步的增量市场。

二、为什么有人赚钱、有人亏？本质不在于市场，而在于“打法差异”

很多人把 TikTok Shop 想得太简单，以为就是“开店 + 找个品 + 投点流量”。但在实践中，真正稳定赚钱的人，靠的不是运气，而是系统化能力。

我们广州鑫恒跨境电商俱乐部目前合作的孵化机构，在东南亚市场日出单量超过1万单，并且每一单都有利润。他们到底做对了什么？

• 选品符合当地消费习惯与物流结构；

• 定价控制在敏感区间（东南亚用户对价格极度敏感）；

• 仓储 & 货代匹配到位，评分稳定不掉坑；

• 团队执行标准化，一步不乱。

说白了：

能赚钱的是“组织型打法”，亏钱的是“个人型试水”。

三、TikTok Shop 不再是“流量红利战”，而是“系统能力战”

现在真正决定胜负的不是“敢不敢做”，而是：

• 你有没有选品逻辑？

• 你有没有定价模型？

• 你有没有物流仓配匹配机制？

• 你是谁的供应链、谁的团队、谁的模式？

如果这些东西你都要自己摸索，那你至少要多亏6个月 - 12个月的学费。

四、 那企业要不要做？怎么做？

我的判断很明确：

✅TikTok Shop 东南亚一定要做，但不要“一个人做”

对于现在正考虑转型跨境的工厂、品牌和渠道商来说，最聪明的方式不是“自己从0摸索”，而是：

走联营模式，和成熟团队一起干，把时间成本和试错成本降到最低。

五、 我们在做什么？

我们广州鑫恒跨境电商俱乐部，并不是简单的“活动组织者”，而是一个“跨境联营型生态平台”——

• 有在东南亚真实跑通模式的团队；

• 有货，有仓，有人，有打法；

• 也有想转型但缺资源的工厂和品牌商。

我们的作用不是“教你怎么做”，而是：

把能做的和想做的，智能地配对，让合作变成一种效率。

最后一句话：

TikTok Shop 东南亚还能不能做？能，而且正是最好做的时候。

但赚钱的前提不是“你做没做”，而是——你是一个人硬闯，还是和一个成熟体系一起走。

如果你也在这个问题上犹豫，不如我们坐下来聊一聊数据，而不是聊感觉。

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