Q3复盘，190亿GMV背后，TikTok卖家只能叹气。

2025-10-13
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190亿刀，是TikTok ShopQ3的成绩。
其他地方我们不管，只看美区，再把时间摊到3个月，13周，92天。那这个数字到底怎么样？不少美区TikTok Shop卖家，多少都会叹气。
美区，Q3，40-45亿刀，季度增长125%，这是结果。而其他褒奖之词，全砍掉，当作没有。
平均每个月不到15亿刀，每周3个多亿，每天4k多万。看着很漂亮，实际上我们都知道，除去几个大头大卖之外，更多如同我们这些一般般的卖家，真没觉得好赚钱。
这个Q3从ADS转GMV MAX直接让一批批的卖家，只花钱难拿结果。
你要说投流这里没结果，那是偏激的说法，但你要说能像之前ADS的时候门槛低，几乎人人都能拿到一些结果，那也是瞎扯。平台的这一次升级直接动了太多卖家的基本盘。一旦投流这里没结果，BD这里转化也跟不上，那基本就只有消失这条路了。
即使是做的时间更长一点，底气更足一点的卖家，有能力有时间继续琢磨GMV MAX。但实际上，从结果导向，从结果反推，更多的费用，流量，转化，都来自于达人合作的部分。
如果不是因为有和达人绑定操作的底气，就这一波变故，大概率也会损失惨重。
而当流量的一条腿出问题，压力都集中在另一条腿上之后，达人这里的问题也就集中爆发了。
BD也好，自谈合作也好。达人板块狼多肉少的趋势和压力不但没降低，反而还在持续增长中。特别是那些没有自己长期合作的达人资源，又或者之前的合作里不那么愉快，配合度不那么高的达人，眼看着他们水涨船高，自己这里反成了被动的一方，想找他们合作也不一定够得上。心里多少会觉得更憋屈。
这就促使得用另外的方法，去搞定流量，也就逼得自拍和AI，又起势了。自拍无疑是成本最低的，按如何模仿得当，本地化味道到位，这还真不是人人都能做到的，摸索和学习的时间，成本也不秀气；重新剪辑+部分AI重构吧，更得把关键帧，比例，破绽，都得照顾到位，AI比例多了吧，容易被平台抓住。可如果有的节点不用AI，原有素材又没有可使用的元素，纠结来纠结去，这条路子，也不是那么容易走通。
最后，没辙，趁着几次活动，降价。这似乎就是很多卖家最后的选择。
今年的几次活动，时间也都拉长了，但实际上，商家觉得又累又不赚钱，消费者也被一波波噱头整得麻木，变疲了。愿意盯着活动前购商品的也没那么多了。
这波秋促就是当头一棒。如果不是还有个全年爆点的黑五顶着，我们是真不知道今年这Q4该怎么操作。说主力订单，利润看日常表现？可今年，从关税到平台算法升级就都是在非活动时间出现的啊！那些时候流的血就指着这样的活动回血了。这个Q4，黑五，是咬着牙也得顶着上，抢订单的。
即使，现在说跨境，说TikTok Shop，说TikTok+Shop，已经成了一场持久战，但主要是战斗，都会有决战这一说。今年的决战就是黑五。叹气抱怨，正常，但都到了这时候，还有多少力气，都得在这个点使出来了。丧气，是换不回订单的。

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达秘
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