TikTok Shop日本开店别踩这7个雷

兄弟们，想做TikTok Shop日本站的注意了！不是我给大家泼冷水，90%的新手刚进场就栽跟头了。有些小伙伴选个人店被拒（因为没日本身份），也有人传文件模糊被打回3次，还有人没申请类目权限，500件货上架直接就废单了。

今天军哥把日本开店的这7个致命坑告诉大家，从店铺类型到回款账户，全都是实操干货。

一、开店第一步就错：选个人店=白忙活，中国卖家只走企业店

很多新手看到“个人店门槛低”就冲，结果提交资料直接被拒——日本个人店要求“18岁+日本有效身份（在留卡等）”，国内卖家根本没资格。

开店人身份证明文件：

1.护照

2.日本驾照

3.3.无就业限制的在留卡

以上文件三选一

企业证明文件：

以上文件二选一即可

1. 两类店铺的核心区别

2. 踩坑案例深圳有个卖家，没看要求就选个人店，用国内身份证提交，结果系统直接提示“身份验证失败”，等了15天没下文，重新走企业店流程又耽误半个月。

3. ✅ 避坑建议

中国卖家只选企业店，提前准备2个核心文件：

①企业注册证明（3个月内签发，带清晰印章，翻拍模糊会被拒）；

②印章证明书（6个月内签发，手写无效，必须是官方出具的打印件）；

别纠结“法人国籍”，哪怕是中国法人，只要企业在日本注册，就能申请。

二、文件上传踩坑：3个月过期、缺印章，这些错误别犯

TikTok日本站对文件的要求严到“吹毛求疵”，很多卖家以为“随便传就行”，结果验证失败率超80%。

1. 高频失败原因

2. 踩坑案例杭州有个做家居的卖家，传企业注册证明时用了6个月前的旧文件，还没盖公章，结果被拒后重新申请文件，耽误了20天开店进度。

3. ✅ 避坑建议做一份“文件检查清单”，上传前逐一核对

✔️ 有效期：注册证明≤3个月，印章证明≤6个月；

✔️ 清晰度：用扫描仪扫描（别拍照），文字能看清，印章无模糊；

✔️ 匹配度：地址证明用“公共事业账单（水电/燃气）”，必须同时有“日本地址+联系人姓名”；日本手机号找本地服务商办理（如SoftBank、Docomo），别用虚拟号，哪怕借朋友的真实号码，也要确保能接收短信验证码。

三、类目权限没申请：商品上架就废单，敏感类目要提前办资质

不是所有类目都能直接上架！美妆、医疗器械、珠宝等敏感类目，必须先申请权限，否则商品选不了类目，等于白传。

1. 高敏感类目及要求

·美妆（需提交日文包装标签）

·准药品（成分标签+功效合规要求）

·医疗器械（如口罩、体温计等）

·珠宝类（需提供日本销售证明/GIA认证）

2. 踩坑案例广州有个卖家，想卖美妆蛋，没准备日文标签就上架，结果商品显示“类目未授权”，500件备货堆在仓库，等办资质花了1个月，错过旺季。

3. ✅ 避坑建议

先查《TikTok Shop日本类目权限清单》，重点看3类：

①美妆/母婴/宠物：必须有日文标签+合规声明；

②保健品/准药品：需厚生劳动省备案；

③珠宝/奢侈品：需第三方认证（如GIA）；

暂别碰“禁售类目”：虚拟产品（充值卡）、二手数码、活体宠物，上架就会被下架。

四、账号类型乱绑定：官方号vs达人号，用错影响带货

很多卖家绑定账号时“随便选”，结果发现商品没法同步、橱窗展示不了，白忙活一场。

1. 3类账号的核心区别

2. 踩坑案例有个卖家把企业店绑定成“联盟达人账号”，结果上新后商品没法自动同步，每次都要手动添加，100个商品花了3天，还漏加了20个。

3. ✅ 避坑建议

企业店绑定“官方账号+自有媒体账号”：

①官方账号：建品牌信任，店铺主页直接展示商品，适合做主力；

②自有媒体账号：开4个，覆盖不同类目（如一个账号发美妆，一个发家居），补充橱窗流量；

别绑定“联盟达人账号”自己用，这是给达人合作的，手动加商品太麻烦。

五、物流售后踩坑：3天不发货扣分，日本规则和国内不一样

日本用户对售后极其敏感，TikTok的规则也比国内严，很多卖家按“国内习惯”操作，结果触发平台惩罚。

1. 核心规则（别踩红线）

·发货时效：订单生成后3个工作日内必须打单发货，超时自动取消+店铺扣分；

·退货响应：买家申请退货后，2个工作日内必须回复，超时平台自动批准退货；

·退货物流：同意退货后14个工作日内上传物流单号，超时平台介入，卖家承担运费；

·物流商选择：优先用平台推荐的Yamato、JP Post，用小物流商容易丢件，引发差评。

2. 踩坑案例上海有个卖家，没注意“3天发货”规则，订单生成后5天才打单，结果被平台判定“延迟发货”，店铺评分从4.8降到3.5，流量直接掉了40%。

3. ✅ 避坑建议

·用“平台官方物流”或推荐承运人，时效有保障，还能避免丢件纠纷；

·做“售后响应表”，每天固定2次查看退货申请，确保24小时内回复；

·提前跟供应商约定“48小时内发货”，避免因货源问题耽误自己的时效。

六、回款账户踩坑：国内账户不行，他人代收也不行

很多卖家以为“随便找个日本账户就行”，结果回款失败，钱卡在平台里取不出来。

1. 账户要求（核心是“主体一致”）

·企业店：必须绑定公司名下的日本对公账户，账户名要和企业注册证明上的“公司名”完全一致（日文汉字、英文拼写都不能错）；

·个人店（仅日本本地人）：必须绑定个人名下的日本银行账户，不能用家人/朋友的账户代收；

不接受：中国境内账户、第三方收款（Payoneer、连连）、他人账户。

2. 踩坑案例有个卖家图方便，用朋友的日本个人账户回款，结果平台判定“账户主体与店铺主体不一致”，回款被冻结，花了2个月才解冻，还交了500美元手续费。

3. ✅ 避坑建议

·企业店：通过合规服务商开日本对公账户（如WealthNavi、三菱UFJ），或注册日本子公司后开户；开户前跟银行确认“支持跨境电商回款”，避免账户类型不对，收不了TikTok的钱。

七、文化适配踩坑：内容浮夸、没日语客服，日本用户不买账

日本消费者的喜好和国内完全不同，很多卖家按“国内短视频风格”做内容，结果播放低、转化差。

1. 文化适配的3个核心点

·内容风格：喜欢“安静、生活化、真实”，比如拍收纳品，就拍“日本小公寓改造前后”，别用浮夸配乐、大喊大叫的推销语气；

·客服语言：评论、私信必须用日语回复，24小时内响应，否则用户会差评（日本用户对“语言不通”容忍度极低）；

·节日节奏：重视“新年福袋、夏季折扣、圣诞季”，这些节点提前备货、做专题内容，能涨3倍销量。

2. 踩坑案例有个卖家卖美妆，拍了条“大喊‘买它’”的短视频，播放量只有500，后来改成“日本博主安静试色”，播放直接涨到10万，带了300单。

3. ✅ 避坑建议

·内容：找日本兼职达人拍视频（预算5001000元/条），用“日式脚本”（开头痛点+中间实测+结尾软推荐）；

·客服：找日本本地客服团队（如通过Call Center中介），或用日语AI客服辅助，确保24小时响应；

节日：提前1个月筹备（比如12月圣诞季，11月就要拍预热视频、备福袋）。

八、最后：3个高频Q&A，解决你最关心的问题

1.Q：没有日本公司，能做TikTok日本站吗？

A：能，找合规服务商注册日本子公司（成本约23万元），或用“日本代理公司”名义开店（需签正规协议，避免风险）。

2.Q：TikTok日本站佣金多少？有优惠吗？

A：基础佣金7%，45天内上传3个商品，佣金降为3%（优惠期90天），相当于能省一半成本。

3.Q：卖保健品需要什么资质？

A：需提交“厚生劳动省备案文件”+“日文成分表”，不能宣传“治病功效”，只能说“辅助改善”。

总结

TikTok Shop日本站不是“随便上传就能做”，避开这几个坑就好多了。现在日本站还在红利期，竞争又比美国小，利润还比东南亚高一些，想入局的兄弟们别犹豫了，按攻略去做准备，12个月就能开店出单。

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