TikTok Shop日本站上线三个月销售额突破30亿日元

根据日本头部MCN机构Studio15的最新报告，TikTok Shop日本站自7月正式运营以来，增长表现亮眼。上线首三个月（7月至9月），全站销售额已达约30亿日元（折合人民币约1.4亿元）。8月月销售额突破10亿日元，而到9月底，日销售额更是创下近1亿日元的新纪录。

基于这一增长趋势及参考美国市场发展路径，Studio15预测，从今年7月到明年6月的一年间，TikTok Shop日本站的市场规模有望冲击500亿日元（约合人民币23.35亿元）。

品类集中与头部效应明显，跨境卖家占半壁江山

在销售构上，日本消费者的偏好与全球其他市场相似。家电及小工具、美妆个护、服饰三大品类贡献了近80%的销售额，占比分别为23.7%、22.4%和20.2%。

报告还揭示了显著的头部效应。在服装和家电等核心品类中，销售额前十的小店分别贡献了该类目总销售额的60%和55%以上。这些头部卖家中，既有转战日本站、经验丰富的跨境老玩家，也包括在日本本土已具备知名度的网红品牌。

此外，跨境卖家在日本站表现尤为活跃。在销售额排名前50的卖家中，超过半数来自海外，日本本土卖家占比约为34%，显示出TikTok Shop日本站已成为国际卖家争夺的新高地。

全球布局加速，对标国内神话任重道远

日本站的成功落地，是TikTok Shop全球扩张战略的又一里程碑。从年初进军墨西哥，到年中落户日本，其全球化电商网络已基本成型。今年，TikTok Shop更是首次推出“全球黑五”大促，高调加入年终电商盛宴，彰显其全球野心。

然而，与母公司字节跳动旗下抖音电商在国内创造的3.5万亿元GMV神话相比，TikTok Shop的全球体量仍有巨大成长空间。数据显示，2024年TikTok Shop全球GMV约为326亿美元（约合2323亿元人民币），其中美国市场贡献了约90亿美元。尽管面临如美国关税政策等外部挑战导致短期波动，但其整体增长势头依然强劲。

为支撑全球电商野心的实现，TikTok持续加大基础设施投入：6月宣布扩建英国业务并在伦敦设立新办公室；10月，其在巴西的首个数据中心正式动工，预计投资高达91亿美元，旨在为拉美市场的长远发展提供稳固支撑。

日本站或成第三极，全球电商新势力崛起

可以预见，日本站绝非终点，而是TikTok构建全球电商帝国拼图中的关键一块。随着对欧洲市场的深耕以及对澳洲等新市场的开拓，TikTok的全球电商版图正日渐清晰。

未来，日本站极有可能与美国、东南亚市场并驾齐驱，成为TikTok Shop的第三大核心市场。一个依托短视频与直播内容、迅猛发展的全球电商新势力，正在加速改变传统电商格局。