3 月卖爆 1.4 亿，TikTok Shop在日本大火！跨境电商卖家靠这套供应链打法抢占红利

从在东南亚市场快速渗透，到在欧美市场稳步开拓，TikTok 电商的全球版图不断扩大。如今，它又在东亚市场迈出关键一步 ——2025年6月30日，TikTok正式在日本推出应用内购物功能TikTok Shop，将这个全球第四大电商市场纳入其全球化战略核心范围。借助其在日本已积累的千万级社交媒体用户基数，再加上当地市场本身强劲的消费潜力，TikTok Shop日本站自上线以来，就展现出了强劲的增长态势，成为跨境电商领域新的关注焦点。

近期，日本头部 MCN 机构Studio15发布的TikTok Shop专项报告，披露了该站点的出色业绩：在上线后的7月至9月这三个月里，TikTok Shop日本站全站销售额达到30亿日元（约合人民币1.40亿元），增长曲线始终保持上升趋势。

其中，8月单月销售额首次突破10亿日元，进入9月后增长速度进一步加快，9月28日单日销售额更是创下1亿日元（约合人民币467万元）的新纪录。

根据当前的增长速度以及美国市场的发展路径推算，Studio15预测，在 2025年7月至 2026年6月的一年内，TikTok Shop日本市场规模有望达到 500 亿日元（约合人民币 23.35 亿元）。

从类目表现来看，尽管日本站是 TikTok Shop较晚开通的站点，但消费需求仍集中在跨境电商的热门领域。7月至9月期间，全站约80%的销售额来自三大核心类目：家电及小工具占比23.7%，美妆个护（包含美妆类电器）占比22.4%，服饰品类占比20.2%，品类集中度十分明显。

值得关注的是，头部卖家与跨境卖家是推动日本站增长的重要力量。

数据显示，多数类目下的头部小店贡献了超过半数的销售额。例如，服饰类目前十小店的市场份额超过60%，家电及小工具类目前十小店占比超过55%。

这些头部玩家大多是在TikTok其他站点积累了成熟运营经验的资深卖家，或是在日本本土已具备一定知名度的 “网红品牌”。

同时，跨境属性凸显 —— 在销售额排名前50的卖家中，跨境卖家占比超过一半，本土日本卖家占比约34%，这一数据充分体现了国际卖家对TikTok Shop日本站的高度认可和积极布局。

TikTok Shop日本站的爆发式增长，是TikTok电商全球化布局的又一重要成果。

回顾2025年，TikTok电商的扩张节奏明显加快：年初完成墨西哥站的开通，年中在日本落地站点，至此已形成覆盖东南亚、欧洲、美洲、东亚的多区域布局。

为了进一步抢占市场份额，在 2025年年末电商旺季，TikTok Shop还首次推出 “全球黑五” 活动，明确加入年末消费大战，释放出深耕全球电商市场的强烈信号。

从背后的逻辑来看，TikTok Shop推进全球化既是企业战略发展的必然选择，也是应对市场挑战的主动举措。

作为全球用户规模仅次于谷歌、Meta 的头部社交媒体平台，TikTok具备将流量转化为电商交易的天然优势，而且国内抖音电商的成功已经验证了其模式的可行性 ——2024年抖音电商 GMV 达到 3.5 万亿元，远超多数传统电商平台。

但与国内市场相比，TikTok Shop的全球规模仍有较大提升空间。据视频商务数据分析公司Tabcut统计，2024年TikTok Shop全球 GMV 约为326亿美元（约合人民币2323亿元），其中美国市场贡献了约90亿美元，对单一市场的依赖度较高。

例如，今年上半年美国加征关税，曾导致TikTok Shop美区5月销售额出现短暂下滑，尽管后续快速恢复，但也凸显出单一市场波动带来的影响。

为此，TikTok近期持续加大对多区域的投入：在6月宣布对英国市场加码，计划在伦敦设立新办事处并扩大英国的团队；在10月宣布巴西首个数据中心正式动工，该项目耗资91亿美元，将为拉美地区的TikTok Shop电商业务、短视频及直播业务提供技术支持。

这些动作都表明，TikTok正试图构建 “东南亚+美洲+东亚” 的多核心市场格局，打造抗风险能力更强的全球化电商体系。

随着TikTok Shop等平台在日本、拉美等新市场的快速起量，跨境卖家面临的核心挑战已从 “是否进入新市场” 转变为 “如何高效对接本土供应链、快速实现合规履约”。

对于跨境电商来说，自主整合新市场的工厂资源、物流渠道不仅难度大，而且成本高，往往会错失市场爆发初期的红利窗口。

而指纹科技旗下蜂鸟数智推出的全球POD供应链解决方案，正好为卖家解决了这一痛点。

依托覆盖全球 20 多个国家和地区的供应链网络，蜂鸟数智能帮助卖家一键接入日本、美国、东南亚、拉美等TikTok Shop热门站点的本土货盘，货盘涵盖美妆个护、家电、服饰、3C 配件等TikTok高需求品类，卖家无需自行洽谈工厂与物流商。

同时，蜂鸟数智 “一小时快速上线” 的能力大幅降低了准入门槛 —— 卖家无需开发独立系统，接入蜂鸟数智供应链智能管理系统后，就能实现订单自动同步、生产进度实时监控、物流信息全程追踪，从 “订单接收” 到 “本土履约” 的全流程都能进行可视化查看。

更关键的是，蜂鸟数智的POD模式与TikTok电商 “小单快反” 的需求高度契合：卖家无需提前囤货，可根据 TikTok 平台的流量波动与订单情况灵活调整生产，避免库存积压；同时，本土生产与履约能将物流时效缩短至3-7天，符合TikTok用户对配送速度的期待，有助于提升订单转化率与用户复购率。