TikTok Shop欧洲爆了！GMV飙升5倍，新商享佣金减免+3万美金补贴，年末旺季这么抓

兄弟们，别只盯着美区和东南亚了！欧洲电商市场藏着大机会——Statista预测2025年欧洲电商收入达7079亿美元，未来4年复合增长率7.95%，2029年要冲9612亿，妥妥的“第三大万亿市场”。

更狠的是，TikTok Shop欧洲跨境POP商家GMV直接飙5倍，英德法意西全开放，现在入驻还送佣金减免、最高3万美金激励。

今天军哥把欧洲市场的机会、案例、新商福利都给大家讲清楚，年末黑五想冲一波的兄弟们，看完赶快动起来。

一、先看欧洲市场：不是只有奢侈品，内容电商让“实用+仪式感”品爆单

很多人觉得欧洲市场“高门槛、难切入”，其实TikTok Shop把“内容+电商”玩透后，普通商家也能赚。1. 市场潜力：7000亿盘子，内容电商撕开口子

欧洲消费者不只是买奢侈品，“实用刚需+仪式感消费”才是主流。

·秋冬换季，保暖服饰、保湿护肤品卖爆；

·黑五、圣诞临近，节庆装饰、个性化礼品需求暴涨；

·内容电商把“发现购买”链路缩到分钟级——用户刷“秋季童装穿搭”视频，直接点链接下单；看“家居改造”，顺手买同款工具，比传统货架电商转化快3倍。

2. 商家爆单案例：从0到千万，23个月就能起量

别觉得欧洲难搞，这两个中国卖家已经跑通了。

·Umay跑步机：在美区做成功后，复制经验到法国站，拍“法国人在家跑步”的真实场景视频，3个月就拿下类目第一——没搞复杂营销，就靠“贴近本地生活的内容”；

·Lubluelu吸尘器：之前做欧洲货架电商，入驻TikTok德国站后，重点拍“吸尘器吸宠物毛发”“清洁沙发死角”的爆款内容，2个月营收从0冲到千万，吸尘器连续多周全站前三。

核心逻辑：欧洲用户认“真实体验”，内容拍得越贴近他们的生活，转化越狠。

二、新商福利炸了：佣金减免+3万美金补贴，入驻门槛还降了

TikTok Shop为了拉新商，直接放出“全生命周期扶持”，从入驻到爆发都给钱给资源。

1. 全量商家都能享：佣金免+多模块激励 不管你是新手还是老卖家，入驻就有

·佣金减免：少扣一笔是一笔，尤其对新商来说，能多留利润；

·多店铺+多国经营：一个企业能开多店，英德法意西同步做，不用反复申请；

·VAT服务：帮你搞定欧洲头疼的VAT税号问题，不用自己找服务商；

·全模块激励：商品上商城、做内容、搞营销、找达人、优化物流，每一步都有奖励，比如内容做得好给流量，物流时效快给补贴。

2. 重点商家额外赚：广告+达人+成长补贴，最高拿3万美金

两类商家能拿更多福利，相当于平台帮你承担启动成本。

·有欧洲本地货盘/运营经验的：专属达人机构合作（不用自己找达人）、广告充值返现（投100返多少，直接降成本）；

·美区老商家开英国站的：最高1000美金广告补贴（投流不心疼）、10000美金达人样品补贴（送样品给达人不用自己掏钱）、30900美金成长激励（卖得越多拿越多）。

举个例子：美区做家居的老商家，开英国站能拿1000+10000+30900=41900美金补贴，差不多29万人民币，足够覆盖前期试错成本。

3. 入驻门槛降了：第三方经验从“必填”变“选填”

以前入驻要“有其他平台经验”，现在不用了！只要满足3个条件就能上。

·有对应国家VAT税号（英德法意西，哪个国家开店要哪个税号）；

·合法企业营业执照；

·能满足本地发货要求（比如用欧洲海外仓，平台也有物流合作方）。

新手不用再纠结“没经验不敢上”，只要备好资料，12周大概就能下店。

三、年末旺季怎么抓？2个方向+区域差异，避开内卷

欧洲市场不是“一刀切”，抓对细分需求和区域偏好，黑五能翻3倍单量。

1. 选品：盯“秋冬刚需+节庆仪式感”

·秋冬刚需品：加绒服饰（比如德国用户爱实用款，南欧爱色彩鲜艳款）、保湿护肤品（北欧干燥，需求大）、小型家电（比如迷你取暖器、电热毯）；

·节庆品：圣诞装饰（彩灯、圣诞树挂件）、个性化礼品（定制首饰、家庭相册）、礼盒装（美妆礼盒、食品礼盒）。

有个童装商家，靠“秋季出行童装穿搭”视频，日销从10单冲到500单；日用商家推圣诞礼盒，冷启动期就日销5万，全靠踩中“刚需+仪式感”。

2.区域差异：别搞“统一营销”，错位竞争更易爆

欧洲各国偏好天差地别，找对方向少走弯路：

·北欧（瑞典、挪威）：爱极简风，选品要“简约设计、中性色”，内容拍“极简家居搭配”；

·南欧（西班牙、意大利）：喜欢色彩鲜艳、有设计感的品，内容可以拍“街头穿搭”“派对场景”；

·德国：认实用主义，产品要突出“功能、耐用”，比如吸尘器拍“清洁效率”，不要花里胡哨。

深圳有个卖厨房用品的卖家兄弟，针对德国市场推“耐用不锈钢锅”，拍“煮德国香肠不粘锅底”的视频，比泛欧营销的转化率高40%。

总结

欧洲市场不是“富人专属”，TikTok Shop把内容电商的门槛拉低后，新商靠“补贴+本地化内容”就能够切入。现在入驻的话，刚好赶上黑五、圣诞旺季，用3个月跑通流程，明年就能稳定赚钱。

别等“别人都做了”再动手，现在备好VAT税号、选好品，跟着平台的扶持政策走，年末冲一波，说不定就能把明年的成本赚回来。

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