【关注】欧洲跨境电商新蓝海，TikTok Shop如何助力商家实现爆发增长？

近年来，欧洲电商市场呈现出蓬勃发展的态势，已成为全球跨境电商卖家争相布局的新蓝海。随着TikTok Shop在今年三月逐步向跨境商家开放英国、德国、法国、意大利和西班牙等国的电商业务，一股新的市场力量正在悄然崛起。

最新数据显示，TikTok Shop欧洲跨境POP商家的商品交易总额已实现五倍增长，这一数字背后反映的是欧洲市场蕴藏的巨大潜力。随着秋冬换季、黑色星期五和年终购物季的临近，欧洲市场正迎来年度最重要的销售黄金期，对于跨境商家而言，这无疑是抢占市场、实现业绩突破的绝佳机会。

与许多市场不同，欧洲消费者在购物时表现出明显的“价值导向”特征——他们更关注产品的品质与购物体验，而非单纯追求低价。这种消费特性使得欧洲市场的客单价和利润率都维持在较高水平。

欧洲消费者尤为重视与商家建立的信任关系，一旦形成忠诚度，往往会成为品牌的长期客户。这种消费环境为专心经营、注重品牌建设的商家提供了稳定的收益保障，也解释了为何许多中国品牌选择欧洲作为出海第一站。

内容电商正是建立这种信任关系的高效渠道。以TikTok Shop为代表的内容电商平台，通过内容场重构了消费者的决策路径。短视频的沉浸式体验与直播的即时互动，将传统的“发现-兴趣-购买”转化路径压缩至分钟级，大大提升了转化效率。

用户在观看穿搭教程时直接点击商品链接，在欣赏家居改造视频时下单同款工具——内容本身已成为最有效的导购方式，这也是内容电商在欧洲市场迅速崛起的关键因素。

欧洲市场的潜力已通过多个成功案例得到验证。

深圳家电卖家Lubluelu最早在欧洲布局传统货架电商，入驻TikTok Shop德国站点后，他们调整策略，重点打造爆款内容，其主打产品吸尘器很快迎来爆单，仅用两个月时间便实现了从零到千万的突破，多周稳居德国站销售前三。

将英国作为出海第一站的女装品牌Katch Me，通过自创的“爆品流水线”策略与创新内容打法，仅用三个月便实现十几万的爆单销量，成功在欧洲市场站稳脚跟。

而在美国市场已取得成功的跑步机品牌Umay，则精准洞察到欧洲市场的蓝海机会，入驻法国后借助平台支持快速实现“一商卖全球”。他们将成熟的TikTok Shop运营经验复制到法国市场，凭借真实、贴近用户生活的内容与消费者建立情感连接，同样在三个月内拿下法国市场类目第一。

这些成功案例虽然来自不同品类，但都印证了同一事实：内容电商+欧洲市场的组合拳具有巨大爆发力。

面对年终旺季，TikTok Shop为欧洲跨境POP商家推出了一系列重磅利好政策，涵盖从入驻到成长的全周期。

佣金减免与奖金激励成为最大亮点。针对有欧洲本地货盘或运营经验的重点商家，平台提供专属达人机构合作及广告充值返现等专项扶持。而已运营TikTok Shop美国的商家开通英国站点，还可额外享受最高1000美元广告金补贴，最高10000美元达人样品补贴，以及最高30900美元的商家成长激励。

入驻门槛也进一步降低。欧洲跨境自运营（POP）模式的商家只需提供英国、西班牙、德国、意大利或法国对应仓储国的VAT税号、满足本地发货要求、持有合法的企业营业执照和满足平台治理需求即可入驻。

值得注意的是，商家的第三方电商平台运营经验由原来的“必填”调整为“选填”，这一变化为更多新手商家敞开了大门。

随着秋冬换季和年终节庆的来临，哪些类目更有可能在欧洲市场脱颖而出？

秋冬重点类目包括秋冬换季服饰、换季护肤、万圣节与圣诞节庆商品及节庆氛围彩妆用品等。欧洲市场并非同质化的单一战场，各国消费者的偏好差异构成了精准掘金的关键密码。

秋冬焕新与节庆氛围形成了“双轮驱动”：秋冬换季带来保暖、保湿等刚性需求，叠加圣诞、万圣等重要节日，形成“实用需求+仪式感消费”的集中爆发期，消费场景从日常刚需延伸至礼品、装饰、派对等多样化场景。

消费者既关注产品实用性（如服饰的保暖性、护肤品的保湿力），也重视情感价值（如节庆装饰的仪式感、礼品的个性化表达）。同时，欧洲各国的区域文化差异显著——北欧偏爱极简风，南欧热衷色彩文化，德国崇尚实用主义——这就需要商家进行更精准的市场策划。

这种差异化的消费偏好，反而为商家提供了“错位竞争”的机会。深耕符合目标市场特质的细分领域，往往能以更小成本撬动更大增长。

欧洲市场的复杂性要求商家必须放弃“一刀切”的思维，转而采取精细化运营策略。

区域文化差异是商家必须面对的首要课题。以服装为例，南欧消费者更偏爱明亮色彩和修身款式，而北欧消费者则倾向于简约设计和中性色调。家居用品方面，德国的实用主义和意大利的设计感取向也截然不同。

节庆营销节奏的把控也至关重要。欧洲各国的节庆日程和传统习俗不尽相同，万圣节在英国和爱尔兰的影响力远超过其他欧洲国家，而圣诞集市在德国和奥地利则是一大特色。商家需要根据目标市场的节庆日历，提前布局相应产品。

内容本地化是打通欧洲市场的另一关键。不仅是语言翻译，更是文化元素的融入。在TikTok上，能够体现当地生活场景、契合本地幽默感的内容往往能获得更好的互动效果，从而带动转化。

欧洲夏季促销期间，商家自运营已经展现出爆发式增长。欧盟四国商家自运营单日GMV最高爆发200%，英国商家自运营全周期GMV增长超过90%，这一数据充分证明了欧洲市场的大促爆发力。

随着“全球黑五”大促临近，欧洲跨境市场正迎来年度最大爆发机会。黑色星期五和网络星期一在欧洲的影响力逐年扩大，已成为年终购物季的重要引擎。

对于计划布局欧洲市场的商家而言，现在正是备战黑五的关键时期。从选品、内容策划到物流准备，都需要提前规划。TikTok Shop作为新兴的内容电商平台，在黑五期间预计将获得大量流量倾斜，为早期入驻的商家带来可观的自然曝光。

对于想要抓住这波红利的商家，以下实用建议或许能提供参考：

精准定位：根据自身产品特性选择最适合的国家市场。服装品牌可优先考虑时尚前沿的英国和意大利，家居和家电类产品则在德国市场可能有更好表现。

内容为王：研究目标国家TikTok上的热门内容风格，制作既有品牌特色又符合本地用户口味的内容。真实、贴近用户生活的视频往往比精心制作但缺乏亲切感的广告效果更好。

达人合作：与当地中小型达人建立长期合作关系。欧洲消费者对硬广的排斥性较高，而通过可信赖的达人推荐，产品更易被接受。

物流体验：虽然平台降低了入驻门槛，但稳定的物流体验仍是留住客户的关键。选择可靠的海外仓或本地合作伙伴，确保及时配送。

数据驱动：密切关注后台数据，了解不同国家市场的表现，及时调整运营策略。TikTok Shop提供的商家成长激励往往与关键指标挂钩，合理利用可降低运营成本。

欧洲市场凭借其庞大的消费潜力与平台开放政策，已成为跨境商家不容忽视的增长新蓝海。TikTok Shop为跨境商家打开了通往欧洲市场的大门，目前欧盟跨境POP模式下26种一级类目已全面开放招商，涵盖服饰鞋包、3C数码、家居生活、美妆个护等主流消费领域。

随着黑五购物季的临近，跨境商家迎来了年终增长的黄金机会。TikTok Shop凭借在欧洲市场的深耕布局，以内容场重构消费决策链路，为商家提供从选品到爆发的完整增长闭环。

商家若能紧扣黑五流量节点，依托TikTok Shop的本地化运营工具与资源，结合目标市场消费偏好定制“爆品+内容”策略，便有望通过入驻政策快速打通欧洲市场，在这片蓝海市场中实现精准掘金。

欧洲电商市场的窗口已经打开，下一步行动取决于您的决定。

本文信息基于TikTok Shop官方公开资料及行业实践整理，具体政策以平台最新公告为准。本文由山西省跨境电子商务协会整理发布，旨在为省内跨境电商企业提供市场资讯，不构成投资建议。