TikTok卖家必看！GMV Max开始强制绑定了

2025年10月30日，中美会晤圆满落幕。

一系列政策更新，既给跨境卖家带来情绪安抚，更有真金白银的实质利好。

情绪价值和经济价值双收的卖家们，可谓收获满满。

然而，对于TikTok卖家而言，外部环境趋于稳定并未缓解内心焦虑——平台内部的洗牌才刚刚开始。

商创获悉，继对物流板块出重拳后，TikTok美区又将改革之手伸向了投放领域。

日前，TikTok Shop发布最新政策：自北京时间11月6日起，系统将在三天内为尚未创建GMV Max广告的报名商品自动生成广告计划，并在黑五开启后自动投放。

平台将仅针对未创建GMV Max广告的商品自动创建新计划，其他类型广告将被覆盖后自动停投，而已有的GMV Max广告计划可继续使用。

这意味着，系统会为已报名大促活动但未接入GMV Max的商品自动生成广告计划，并在黑五大促启动后自动投放。

此举颇有将活动与GMV Max广告强制捆绑的意味，引发业界热议。

按照以往规则，卖家可自主选择是否报名大促活动，以及是否为商品投流。

而此次黑五，卖家一旦参加活动，后台就会为商品自动创建GMV Max广告。

从行业大环境看，今年各大平台轮番为大促加时、加场，用内卷锁定消费者期待。卖家尽管疲惫，却不得不承认大促增长治百病的现实。

在以往机制中，卖家还能对个别商品有所取舍；新规之下，所有参与活动的商品都将一视同仁。

面对平台给出的全有或全无选择，不少卖家表示好感度骤降。

除了对玩法机制的不满，卖家们对GMV Max的投放效果也存有疑虑。

外媒The Information援引一位TikTok卖家称，GMV Max在推动销售方面效果不如之前的广告产品。

过去的广告产品为卖家提供了便捷的推广通道，前期投流换取后期系统推荐，是多数中小卖家获得曝光的主要路径。

而GMV Max主要推广精选创作者视频，极度考验卖家的内容基本功。

这套机制让强者更强，而GMV Max识别热门内容耗时较长，长期投入需要付出的时间和制作成本较高，弱势卖家更难获得发展空间。

此外，对于系统自动创建的广告计划，预算和ROI目标如何设定，平台尚未给出明确答复，大概率将由系统托管。

有卖家回忆起秋促经历，官方同样对活动商品自动创建GMV Max广告，但却是低ROAS、高预算的配置，让卖家们感到被动。

尽管TikTok美区将活动和GMV Max绑定的态度强硬，但也提供了相应的激励措施，号召卖家积极参与。

官方明确表示，黑五期间，商家资源包含直降、曝光以及平台全资券补贴均与GMV Max广告计划绑定。

商家只需保持广告持续运行，满足ROI/消耗等要求，即可获得额外资源。同时，平台还将面向跨境自运营模式商家推出专项广告金激励池。

更重要的是，广告投放的最终决定权仍掌握在卖家手中。卖家可通过删除商品的方式停止投放，但相应的权益发放也会随之终止。

总结来说，捆绑还是松绑，更多由卖家自主决策。

活动期间，卖家随时可以创建、修改投放配置，并通过删除商品的方式彻底关闭广告。

同时，平台也展现出诚意，表示卖家投流产生的成本，平台可通过奖励发放的方式报销部分，以缓解卖家压力。

此外，TikTok Shop此次对广告投放的大幅改革，实际上淘汰了一部分依赖资金实力的玩家。

在过去的广告机制下，卖家有钱就可以投流；而在GMV Max的逻辑下，即使卖家开启广告也未必能消耗，因为GMV Max会根据素材质量进行投放，无效素材将被系统退回。

有卖家笑称：现在理解了没有内容能力别备货这句话的真谛。也有卖家自嘲每天500美元预算根本花不出去，原因都在于没有吃透内容玩法。

结合TikTok Shop前期打击低质量带货内容的政策，不难看出平台希望通过内容撬动增长的决心没有改变，全面推行GMV Max正是其中的关键一环。

既然平台要求转向AI、转向算法投流，那么摸清游戏规则才是重中之重。

距离黑五还有约两周时间，多一次剪辑、多一个镜头、多一些素材组合的想法和思考，都可能帮助卖家抢占流量高地。

因此，海外TikTok卖家所抱怨的强者更强，弱者更弱的言论并不完全成立——新规的目的就是洗牌，而洗牌恰恰给了新人入场的机会。

商创在收集卖家反馈时发现，虽然抱怨者仍然存在，但更多卖家已经开悟，认为开启广告只是促进更大成交机会的手段。

视频既可以挂GMV Max，也可以跑自然流，每天坚持操作，业绩确实在逐步提升。

临近黑五，卖家们正在紧锣密鼓地准备素材和货物。

TikTok Shop官方前日发布了新一轮大促节点布局，强调了制定分阶段预算和ROI目标的重要性。

大促前的预热阶段，卖家的重点工作应围绕流量曝光和内容种草展开；

进入冲刺阶段后，可适度放宽ROI目标，通过直播经营与广告投放的联动撬动自然曝光增长。

卖家务必明确每个阶段的核心目标，避免在冲刺期错失流量窗口和全局增长机会。

近期，TikTok美区卖家的确面临诸多挑战。

除了GMV Max政策变动让卖家措手不及外，物流板块的持续整改也让卖家倍感压力。

前日，TikTok Shop宣布新一轮物流整改政策，宣布暂时限用、未来全方面禁用非官方USPS物流面单。过于庞大的数据切换让平台本身应接不暇。

美区卖家反馈，从新政策公布后，后台的bug就没有断过，正在等待连接客服的号码牌已经拿到手软。

针对此问题，官方已作出最新表态：若卖家的TikTok Shipping订单收到打印失败的提示，重新尝试即可；此外，CBT订单不受影响，团队正在全力修复bug中。

随着昨日中美会晤成果落地，跨境电商环境必将逐步改善。对于TikTok卖家而言，挑战与机遇始终并存。

在这个内容为王的时代，唯有深度理解平台规则、不断提升内容质量，才能在大浪淘沙中屹立不倒。

GMV Max的强制推行，或许正是平台推动卖家升级内容策略的信号。

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