TikTok佣金大改+双11加码，这波红利卖家必抓！

双11大促战鼓擂响之际，TikTok Shop突然抛出的佣金服务费调整新政，让不少卖家直呼“及时雨”。这轮覆盖越南站等核心站点的政策调整，看似复杂的费率变动背后，实则藏着平台赋能卖家冲刺大促的满满诚意。对我们卖家而言，读懂这波政策红利，就能在东南亚33.67%增速的电商市场里抢占先机。

佣金“减法”+流量“加法”，利润空间直接拉满

此次政策最让卖家振奋的，莫过于真金白银的成本减免。商城和品牌卖家直接取消了SFP（平台包邮活动）服务费，要知道此前这项费用可是不少大卖家的固定支出。而个体卖家的福利更直接——杂货、健康与美容、母婴、家居生活这些主力类目佣金直接下调，意味着这些品类的利润空间瞬间拓宽，尤其适合中小卖家薄利多销。

更关键的是流量福利的全面放开：SFP计划不再是少数卖家的专属，全体卖家都能加入。要知道越南消费者网购时，“免邮”是首要筛选条件，加入SFP就能获得官方Xtra Shipping标识，产品权重和曝光量直线提升，有卖家实测转化提升高达30%。这相当于平台免费给我们加流量buff，在双11流量争夺战中，这枚“免邮标识”就是最硬的入场券。

双11玩法升级，政策红利要这么用

结合新政和各站点双11节奏，精准布局才能放大收益。不同站点大促周期不同：马来西亚站11月1日就启动，持续11天；越南站虽11月8日才开启，但仅4天爆发期，必须提前备货至海外仓。

费用减免要搭配平台补贴使用效果更佳。平台推出出资比例高达80%的合资券，还有类目券、直播间专属券等福利。建议大家把佣金下调的利润空间，结合这些补贴设计“折上折”活动，比如杂货类卖家可叠加类目券和店铺满减，用低价吸引流量的同时保证利润。

高转化场景千万不能放过。双11期间短视频和直播是流量高地，建议提前3天启动预热，用多客等工具批量群发活动信息，支持130+语言翻译，精准触达海外买家。大促爆发期要盯紧客服响应，用AI客服保证7*24小时在线，抓住“黄金三分钟”应答窗口期提升转化。

理性看待新规，长期布局更重要

有卖家对每单3000越南盾（约0.8元人民币）的固定费用有顾虑，其实换个角度看，这笔费用能有效过滤低价博眼球的投机者，减少无效订单带来的售后成本，而且仅针对本土店，对跨境卖家影响极小。

要注意的是，电子和时尚类卖家虽面临部分佣金上调，但可通过参与平台专项活动弥补成本，比如新加坡站针对时尚品类有额外流量扶持。同时要严守平台准入规则，店铺评分高于3.0分、违规分低于36分才能参与大促，提前优化差评率和退货率很关键。

最后提醒：10月27日起新政已正式实施，现在必须完成这几件事：一是立即申请加入SFP计划，锁定流量红利；二是根据各站点周期备足库存，尤其是越南站要提前入仓；三是组合平台补贴和自身优惠，完成活动配置。

这轮佣金调整+双11加码，本质是TikTok Shop在筛选优质卖家、优化生态。对踏实做产品、重运营的卖家来说，这正是抢占东南亚市场的最佳时机。用好政策红利，做好细节布局，这个双11咱们在TikTok上稳了！

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