TikTok Shop重磅升级：发货双模式并行，日本电商交易额或破千亿日元！

在新政策实施前，TikTok Shop的卖家面临着一个艰难的选择：

如今，根据新政策，卖家可以依据商品特性灵活选择配送方式。

标准商品可选择“平台发货”，而需要特殊处理的商品则可采用“卖家自发货”模式。

根据政策说明，“平台发货”适用于轻型或标准商品，运费起价为2.14英镑（不含增值税），且免收0.50英镑的自发货服务费。

而“卖家自发货”则适用于需要特殊处理的商品，但需承担相应的服务费成本。

这一政策更新与TikTok Shop近期在物流领域的系列调整一脉相承。

这一政策变更揭示了TikTok Shop对电商生态的战略重构方向。

分析认为，TikTok Shop正在加强内容电商生态中“平台主导增长”的特征，扶持意愿强、机制成熟的卖家。

那些还停留在“铺货上架”的运营方式，未来将更难获得系统支持，而能快速理解平台节奏、主动配合资源配置的卖家，将获得更强的生存与成长能力。

而面对这一利好政策，跨境卖家应从以下几个角度积极应对：

同时，卖家可以利用平台发货提升标准商品的配送效率和用户体验，同时通过自发货保障特殊商品的处理质量，实现服务与成本的最优平衡。

在享受发货政策灵活性的同时，卖家也应密切关注TikTok Shop日益完善的规则体系。

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这表明TikTok Shop正在全面规范物流体系，卖家需及时适应这些变化。

物流策略的精细化运营将成为TikTok Shop卖家的新分水岭。在平台标准化与自主灵活性之间找到平衡点的卖家，将能更快适应2025年第四季度的销售高峰。对于跨境卖家而言，优化物流配置从未如此重要。

TikTok的直播模式与日本特有的“推活”（支持偶像/创作者）文化高度契合，有望创造独具本土特色的电商形态，平台正通过建立主播培训与供应链支援体系，解决专业人才与设备投入不足的挑战，加速日本零售业数字化转型。

近年来，日本直播电商呈现爆发式增长，在短短三年内规模扩张了20倍。这股增长动力主要来自社交电商平台的推动，特别是TikTok Shop日本站的表现尤为亮眼。

与此同时，日本作为全球第四大电商市场，2024年市场规模已达1919亿美元，预计2025年将增长至2068亿美元，同比增长7.7%。

尽管日本电商市场庞大，但电商渗透率仍不足10%，这意味着仍有巨大的增长空间。

随着TikTok Shop等社交电商平台的涌入，日本市场正迎来结构性窗口期。

日本消费者以其挑剔和注重细节而闻名。他们非常重视产品品质、安全性和服务体验，同时对包装环保也有很高要求。

日本消费者购物决策谨慎，平均浏览15个页面才完成一个订单，Q&A板块访问时长占比高达35%。

据数据显示，TikTok Shop日本站8月份销售总额已达902万美元（约合人民币6410.18万元），较7月环比增长163.44%，日均销售额即将突破30万美元大关。

而在前50名卖家中，本土卖家占34%，中国卖家在平台上占据主导地位。成功卖家主要依靠直播带货和GMV Max广告投放两种策略。

头部效应明显，在服装品类中，头部10家店铺贡献了全品类六成以上的销售额；在家电及数码产品领域，前10商家占据了55%的市场份额。

日本市场利润空间较大，一些卖家表示一单利润能在40%左右，远超东南亚市场。

日本直播电商用户年龄层正向中老年扩展，2024年日本45-54岁、55岁以上年龄者成为直播电商用户主力，同比2023年用户规模占比分别上涨4.6%、7.5%。

这些用户可支配收入较高，为高客单价商品提供了机会。

许多卖家反映，TikTok日本站存在“有曝光没转化，出单难”的问题。

本地优质达人资源稀缺也是一大挑战，159条样品申请中有150条都是东南亚达人，真正本土的优质达人非常少。物流方面，空运到日本也要5-6天，海运更慢，延迟发货可能导致店铺扣分。

此外，待付款订单较多，特别是选择便利店支付的比例很高，导致未付款率居高不下。

对此，跨境卖家可以从以下几个角度积极应对：

TikTok Shop在日本市场的快速发展，标志着社交电商在日本逐渐成熟。

面对2025年第四季度的销售高峰，优化物流配置、提升本土化运营能力将成为卖家的关键突破口。