TikTok Shop法国站上线半年成交量激增7倍，短视频带货暴涨14倍

其中视频带货表现尤为抢眼，9月较4月销售额增幅高达14倍。直播销售同样表现不俗，同期增长3.5倍，已占TikTok Shop法国总体营收的16%。

这一增长使得TikTok Shop在法国电商市场的份额至8月份已达1.13%，成功超越eBay、La Redoute等传统平台。

法国月活用户达2780万，欧洲总量超2亿

TikTok在法国拥有庞大的用户基础，月活跃用户约2780万，而欧洲区域月活用户规模更超过2亿。

这一用户规模为TikTok Shop的快速发展提供了得天独厚的条件。

法国作为欧洲第三大经济体，其互联网普及率高达93%，电商用户规模约3500万，为社交电商的繁荣提供了深厚沃土。高互联网普及率为社交电商的进一步发展提供了坚实的环境基础。

“内容发现+即时购买”闭环打造购物新体验

TikTok Shop采用“内容发现+即时购买”的闭环模式，将购物与娱乐完美结合。用户在浏览短视频或观看直播时可以直接下单，大大缩短了从内容种草到即时购买的消费决策路径。

在法国，内容电商的双轮驱动效应十分显著。一方面，直播带货稳健成长，销售额提升3.5倍；另一方面，短视频的直接销售转化展现出更为迅猛的增长势头，高达14倍的增幅，确立了其作为增长首要动力的地位。

低佣金与本土巨头入驻加速生态建设

为刺激初期生态建设，TikTok Shop法国站将佣金率设定为5%，低于英国等成熟市场的9%。这一策略显著降低了商家入驻门槛，加速了平台供给侧的丰富过程。

法国站的商业生态已初具规模：约1.65万商家构成了其坚实的供给基础。

家乐福、Fnac Darty、Boulanger和迪卡侬等本土零售巨头均已入驻平台。

这些本土知名企业的加入，不仅丰富了平台商品供给，也增强了法国消费者对TikTok Shop的信任感。

目前平台主要覆盖美妆、时尚等核心品类，这些品类具有高展示性、冲动消费属性，与短视频和直播形式高度契合。

跨境商家GMV暴涨5倍，夏促单日最高爆发200%

TikTok Shop在欧洲市场的扩张步伐强劲。据平台最新数据，欧洲跨境POP商家GMV已暴涨5倍。

在今年的欧洲夏促中，TikTok Shop欧盟四国（法国、德国、意大利、西班牙）商家自运营单日最高爆发超200%，英国商家自运营全周期GMV爆发超90%。许多中国出海品牌也已借势平台优势在欧洲市场实现快速突破。

深圳家电品牌Lubluelu入驻TikTok Shop德国站后聚焦爆款内容打造，仅2个月便从零做到千万规模。

跑步机品牌Umay则将TikTok Shop美区成功经验复制到法国站，3个月内拿下法国市场类目第一。

可持续商业模式成关键

尽管增长迅猛，但平台也面临着人力、创意和成本的三重压力。

要将目前的爆发式增长转化为可持续增长，关键在于对物流、售后服务及商家能力进行系统性的长期优化。

在直播电商的即时消费场景中，物流履约效率已从支持性环节，升级为影响用户留存与复购的核心竞争力。

平台要在维持内容体验的同时保证履约速度、退货管理与信息透明，否则难以长期留存消费者信任。

随着2025年Q3-Q4本土品牌入驻高峰到来，时尚美妆GMV占比预计超50%，TikTok Shop有望成为TikTok欧洲营收新引擎。

随着家乐福、迪卡侬等本土零售巨头持续入驻，TikTok Shop在法国电商市场的份额持续上升。