一人东南亚TK跨境电商全流程

“TikTok Shop东南亚地区2024年GMV突破500亿美元，同比增长230%，相关数据指出2025年东南亚地区跨境电商GMV预计将突破2300亿美元，市场规模增速预计超20%。

东南亚电商渗透率目前仅为11%，远低于中国的27%，但正以每年约3%-5%的速度增长。这意味着，未来3到5年，东南亚电商市场仍将处于高速发展的黄金窗口期。”

数据源：紫鸟

TikTok Shop（后文简称tk）具有建店周期短，入驻商家资质审核较为宽松（目前），可在1-3个月内快速验证，盈利模式成熟，需求显著，市场尚未饱和等特点，结合国内强大的制造业基础，初期投入较低，跑通流程后可以了解跨境贸易业务是如何运作的，是创业新手很好的选择。

那么如何从0开始做tk跨境电商（to C）？

以东南亚为例，这里主要分为两步——1.开店，2.卖货。

一.开店篇

1.开店前期准备

运营策略选择：

「跨境」电商主流分为两种模式：

a.货源在国内，走国内段和国际段段物流的模式

这种模式可用1688等源头厂家一件代发，或者自有工厂/自采商品发货，

优势：启动成本无限接近于0，不压货，资金灵活；

劣势：物流时效较长（15-30天），用户下单容易流失，春节国内物流停运，且物流费用较高，成本控制的要求较高（国内自有货源自行送到tk国际仓可解决部分物流问题）。

b.货源在东南亚当地，走当地国内段物流的模式（找货盘）

这种模式可以租赁当地货盘，或者自己建仓提前囤货到当地，

优势：物流时效短，tk官方扶持力度大；

劣势：启动有一定成本（几千元起），有压货风险；

2.资质要求

注册跨境店铺有企业实体资质要求，需要国内营业执照，如果需要注册，经营范围需要填写与自己经营类目的商品相关，如果没有明确办公地点，营业执照的地址可以挂靠当地产业园，选择行政单位市级或县级即可，也可花钱代办（成本几百元），注意年审。

一个营业执照可以开3个TikTok Shop线上店铺，每个店铺可以选择1个商品品类经营，每个店铺有5个站点（泰国，马来西亚，越南，新加坡，印度尼西亚），各个站点缴纳一次押金（关店可退）即可正式开始卖货运营。

3.其他准备

店铺tk账号运营：一台iphone，开机确保账号定位环境纯净（二手机即可，出单前可以暂时不买）

erp：妙手，注册账户

回款：连连国际（公私可转，提现门槛低），注册账户绑定收款银行卡

账号定位（location）：紫鸟

打单机（自有货源）

二.卖货篇

1.注册店铺，等待审核

注册规则参考tk官方TikTok Shop Academy：

https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837859302721282&default_language=zh-CN&identity=1

2.店铺基础设置

a.完成基础设置：店铺名称，店铺头像，收款方式（东南亚电子支付不发达，货到付款通常是现金，且有退货可能，尽量关掉货到付款），收发货地址等

b.绑定收款第三方（连连国际）

c.缴纳保证金（选择要在哪些站点卖货就缴纳几个站点的保证金，可全开）

d.绑定ERP妙手

e.找货代（一件代发模式）

货代的作用是收到国内段厂家发来的货之后（此时货品上是国内物流的面单），按照tk店铺面单重新贴国际物流面单，并将货物集运到tk官方跨境仓库，后续由tk官方物流运输到目的地国家tk集运仓

f.关联店铺tiktok账号运营（推荐建几个账号先运营，选出流量表现好的账号再同店铺关联起来）

3.商品上架

a.选品（参考fastmoss）

参考官方国际物流成本，再结合国内段物流成本，选品时需要尽量避开大体积，大重量的物品，货源在国内的商家需要极力避免退货率高的商品，一旦退货几乎只能销毁商品。

成本利润综合核算可在妙手ERP上建立公式。

b.商品上架：

基础版：在tk系统手动编辑商品详情页逐个上架

进阶版：在妙手整体采集1688店铺，批量翻译商品详情，去水印，批量上架

（注意不要卖禁售品，会扣店铺分降低店铺权重）

4.发货

a.自有工厂/货源：自行打包贴单送到tk跨境官方物流仓库，国际段由官方物流运转（目前tk跨境国内官方仓库有上海，义乌，东莞三站）。

b.一件代发：店铺绑定货代系统（货代代打单）→货代系统绑定ERP妙手→从妙手下单（或1688下单同步到妙手）→货代系统收获打包贴单任务下单→持续跟踪。

（注意发货时效，尤其一件代发模式国内段物流有到tk官方仓库的时效限制）

5.其他

tk有一定回款周期，根据不同模式的物流时效有一定差别，单总体回款周期（从发货起）都在1-2月，需要至少3个月的现金流支撑。

1人运营需要有时间回复客服消息，客服回复没有即时性要求，有消息邮箱会推送通知。

新店铺有店铺激励任务，在时效期内完成有曝光奖励，达到不同层级的销售体量会有不同层级的专员对接，如果GMV达到一定程度有机会受邀作为tk新站点的新商（比如英、美、墨西哥站等，新开站点机会强劲，但对商家运营能力有一定要求）。

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