跨境电商为什么选东南亚？为什么是TikTok Shop？/远鲸跨境
- 经济增长强劲：2024年东南亚GDP增速达6%。
- 电商飞速发展：电商规模增速高达13%，渗透率为11%，发展空间广阔。
- 人口结构红利：年轻人口居多，中产阶级规模持续扩大，消费意愿强烈。
- 用户基础庞大：TikTok在东南亚拥有3.25亿月活用户，渗透率高，用户粘性强。
- 品销合一平台：既能通过生动的内容营销塑造品牌，又能直接完成销售转化，是品牌出海的最优解。
- 市场根基深厚：TikTok Shop在东南亚经营最久，市场份额占据绝对优势，深受当地用户信赖。
其核心逻辑在于，以优质内容为核心流量引擎——通过内容触达、价值传递精准激发用户潜在需求，不仅整体爆发力强，还能更高效地打造爆款产品或内容。
- 选品是关键起点。
- 应聚焦于有视觉冲击力、能产生“即时满足感”的商品（如防霉喷雾、特效化妆品）。
- 建议从轻小件、退货率低的商品开始，采用跨境直邮低成本测款。
- 立即为商品制作多条短视频素材，并进行小预算投流测试（如每条视频投入100美金），快速筛选出点击率和转化率高的“潜力爆品”。
- 一旦发现潜力爆品，集中火力围绕该商品积累大量短视频素材，避免素材枯竭。
- 批量或定向建联达人，组建达人矩阵，进行批量内容分发。
- 广告放大：使用Product GMV Max工具，将广告预算向已验证的爆品素材倾斜，最大化ROI。
- 开展自卖直播承接流量，并通过Live GMV Max为直播间引流，形成流量承接和转化的闭环。
- 选品侧重解决精准需求且有价格优势的日常用品（如纸巾、手机壳）。可直接将国内或其他平台的爆品平移，并参考同类热销商品进行定价。
- 启动阶段不依赖内容。
- 搜索优化：精心优化商品标题（至少25字，包含高热搜索词）、详情页，并通过小量搜索广告投放，测试搜索流量的转化效果。
- 推荐优化：设置商品折扣，提升在商城推荐频道曝光的概率。
- 当商品通过搜索和推荐有稳定产出后，引入达人内容来放大声量。
- 批量合作层面，延续高佣金计划，联合达人批量生产短视频内容为商品精准“种草”。
- 内容投流环节，筛选达人产出的优质视频进行广告投放，进一步扩大商品曝光覆盖面。
- 积极参与平台的“秒杀”、“频道活动”及各类大促，利用平台的补贴和流量资源，冲击销量高峰。
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