TikTok Shop日本上线半年，卖家快被逼疯了……

日本，绝对是今年跨境圈里的的当红炸子鸡。

一大波卖家跟着TikTok Shop的脚步进入了这个传说中的梦幻蓝海，而后面还有更多的人在摩拳擦掌跃跃欲试。

距离6月30日TikTok Shop日本站正式上线已经过去了快半年，日本真的是待挖掘的金矿吗？我们一起来看看TikTok Shop日区卖家们的真实反馈。

😭有曝光没转化

有不少卖家反馈，TikTok Shop日区流量是不错，视频有几万甚至几十万的浏览，店铺访问量也有，但就是单量却寥寥无几。

😓日本全是东南亚达人

达人带货是已经在多个站点被验证过的模式，在TikTok Shop日本站的成绩也不错。尾部达人@みさきんぐ店長（粉丝4453人）通过一条视频，帮Funnyelves粉饼带带来550万日元GMV。但现在很多卖家，尤其是中小卖家遇到的一个问题是，找不到日本本土达人！

“找达人一找一个东南亚人，带货视频连日语配音都不行。”

“在后台问我拿样品的都是东南亚的，一个日本人都没有！”

“我现在后台有200个达人申请样品的全是东南亚人，还有几个印度人，真服了……”

“同样的问题，达人乱七八糟！”

📳直播审核严格，天天提示违规

有人表示，在TikTok shop日本站，直播的效果比视频更好。

但日区直播最近审核越来越严格，有人因为带了玩法被说是“赌博”。

不止一位卖家被提醒“日语不够自然”，但卖家表示自家主播明明是日本长大的华人，日语比中文说得还溜，怎么就不流利不自然了？

说起来现在日区直播带货Top 1京极琉（Kyogoku Ryu），其实是位中国人，他12岁从上海移居日本，直播前已经是日本美发圈里的头部kol，TikTok粉丝35万。

😭便利店支付导致订单取消率居高不下

跟国内电商普遍使用微信支付宝付款不同，日本消费者网购时还习惯使用便利店支付、货到付款、积分支付、预付款支付等方式。

有不止一位卖家反映TikTok Shop日本的订单中，选择便利店支付的比例十分高——消费者在网上下单后，再去到线下便利店使用现金付款。

这就导致了一个后果，很多人在下单到付款这段时间里“冷静”下来了，不买了。

挑战一箩筐，日本市场还值得投入吗？

这个答案必定不是非黑即白的，日本作为全球第三大电商市场（据Statista Market Insights数据），消费能力强、客单价高，确实充满诱惑。

但红利与挑战并存，想要吃下这块蛋糕，卖家要做好长期作战的准备。

就前面提到的问题而言，大部分其实是市场还没“教育”好。

比如有曝光没转化，一大原因是很多日本人根本不知道TikTok还有电商模块，在他们的认知里TikTok就只是个用来刷短视频的。

找不到达人也是同理，他们不知道该怎么做，甚至不知道可以这么做，就像两三年前的东南亚，本土的TikToker不懂：直播不就是唱歌跳舞聊天吗？还能卖货？

市场和消费者都是需要教育的，TikTok在全球范围内已经有了极其丰富的成功经验，相信他们也可以把日本市场“调教”好。