黑五战绩超预期！TikTok Shop杀入美国奢侈品市场，跨境人如何抓住这波红利？

2025年11月26日，TikTok Shop正式发力美国高端零售领域，将业务触角伸向奢侈品市场。对于TikTok Shop来说，美国不仅是其全球化布局的关键战场，更是品牌升级与品类扩张的战略要地。这意味着平台不再局限于日用品、美妆等大众消费品类，而是逐步向高单价、高溢价的奢侈品领域延伸，构建覆盖全品类消费场景的商业生态。

基于这一战略目标，TikTok Shop在黑五购物季前，率先上架了包括爱马仕、香奈儿手袋、路易威登与耐克联名限量球鞋、以及劳力士与卡地亚腕表在内的一系列奢侈商品，部分单品标价高达1.1万美元。实际上，平台早在2024年4月就已于英国试水二手奢侈品业务，积累的运营经验和用户洞察，为此次进军美国全新奢侈品直营模式奠定了基础。

一、TikTok为何选择在此时切入奢侈品赛道？

1. 用户结构与消费潜力升级
   美国市场用户平均订单金额约为19.5美元，但高端消费群体对奢侈品的需求持续增长。TikTok借助“短视频内容+即时购物”的深度融合模式，为用户打造沉浸式奢侈品消费体验，尤其吸引Z世代与千禧一代用户。2024年数据显示，用户日均停留时长超过90分钟，远超传统电商平台，为高价值商品的展示与转化提供了充沛流量。
2. 供应链与信任体系构建
   此前，平台已与权威鉴定机构Entrupy达成合作，通过AI识别技术实现奢侈品真伪鉴定，正品保障率超过99%。黑五前夕，TikTok Shop进一步优化商家入驻政策，简化本土备货流程与营业执照要求，吸引更多中小型优质商家入驻，为奢侈品类目供给提供支撑（注：珠宝水晶商家若要入驻，官方规定只能邀请码入驻下店，想了解具体的，欢迎添加下方微信联系我们）。
   
3. 大促表现验证市场接受度
   11月29日黑五当日，平台总交易额突破1亿美元，相关话题标签浏览量超过70亿次。尽管卡洛驰、Fenty Beauty等大众消费品牌仍是销售主力，但奢侈品新品在订单中的占比显著提高，带动整体客单价提升约30%，显示出用户对高端商品的强烈兴趣。
   

二、跨境卖家如何借势布局？

1. 精准选品，聚焦高附加值品类
   建议关注高毛利、视觉表现力强的奢侈品细分品类，如二手奢侈手袋、限量运动鞋、高端美容仪器等。结合TikTok内容趋势，优先挑选具有“稀缺属性”和“故事背景”的商品，例如品牌联名系列、设计师独家款等，更易引发用户共鸣与传播。
2. 内容驱动，深化本土运营策略
   积极运用TikTok Shop黑五期间的流量扶持计划，参与“Super Brand Day”等营销活动，联动领域达人生成场景化内容。例如通过“奢侈品开箱直播”“工艺深度解析”等形式，强化产品价值叙事，缓解消费者对高单价的心理门槛。
3. 强化履约与合规能力
   高端消费群体对物流时效、商品真伪、服务体验等方面具有更高期待。跨境卖家需在供应链端持续优化，借助海外仓布局提升本土发货效率，控制物流成本的同时，保障配送体验，减少因物流延迟或保真问题引发的售后争议，建立长期信任关系。

从试水英国二手奢侈品到全面进军美国高端市场，TikTok Shop正逐步构建一个覆盖消费全阶层的电商生态。对跨境从业者而言，这不仅意味着品类拓展的机遇，更是品牌升级与运营能力的一次全面检验。

TK后勤部专注服务于TikTok Shop全球市场，涵盖东南亚、美国、英国、欧盟、日本、墨西哥等国家，无论是跨境店还是本土店，我们都能满足您的需求！