【远鲸跨境】TikTok Shop 想在东南亚出爆款，这2个重点必须拿捏

短短几年，后起之秀TikTok Shop就凭借自己实力，在东南亚混得风生水起。但要从国内出海，各位老板得先了解TikTok东南亚各类店铺的一些注意事项，无论是本土店还是跨境店，都要避免踩坑。

1

选品

东南亚用户对性价比高、有趣、新奇的商品非常敏感，他们在TikTok上就是想买奇特的东西。如果我们的产品平平无奇，十分常见，就很难激起消费者的兴趣，吸引不了他们下单。

所以选品要注重设计独特或者功能创新，同时结合东南亚各个国家的文化背景、宗教信仰等，迎合当地需求。比如如果要做穆斯林受众的服饰或者化妆品，就要准备Halal（清真）认证等等。

02

定价

价格设置模板，可以直接妙手ERP或妙手旗下EasyBoss ERP来设置好模板再批量应用。主要是预设好支出项、利润率数值，即可自动算出定价，方便快捷又避免出错。

确定具体成本之后，还要把控毛利率，确保产品有盈利空间后再上架。根据自己的市场策略，一般搭配引流款（价格可略亏或持平）、爆款（毛利率＜5%）、利润款（毛利率30%左右）组合售卖，来实现销量与利润的平衡，实现高转化。

03

Listing优化

TK作为内容电商平台，自然流量有80%来自“猜你喜欢”，也就是会识别用户喜欢看什么内容，做兴趣标签，再相应推荐商品。

所以，如果想靠商品卡自然流推荐出单，商品Listing十分重要，尤其要做好标题和详情页的优化，这样才能匹配到精准粉丝和精准推送。

优化商品卡Listing，可以参考当地畅销竞品的语言和图片表达，让产品在搜索页中更具竞争力。标题的权重是整个商品卡里面最高的，这里总结了一个大卖公式给大家参考：

【品牌词（如有）+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词】

图片可以多放场景图、细节图、尺寸参数图、包装图，帮助用户了解产品特征亮点。

04

包裹重量要精准

TikTok平台要根据收到的包裹的实际重量收取运费。很多铺货卖家没办法去测量每个产品的净克重、包装重量等等，经常产生额外费用。

比如，泰国地区政策：商家向TikTok Shop支付的运费，按照物流服务商测量的包裹实际重量计算。但买家支付的运费是根据商家输入的商品信息计算的，如果跟实际重量不一致，那卖家就需要后补额外费用了。

假设标快渠道非手机平板普通商品，大曼谷地区：商品实际重量为500g，商家物流费用=起重价格+续重价格= 41 +（500 - 10）/10*1 = 90泰铢 。

因此商家在上架产品时一定要保证重量的准确性，尤其是重点推广的产品可以买同款样品回来测一下。发货后，可通过店铺后台—发货—包裹管理，查看“实际称重”，可查看每个订单所对应的包裹的实际计费重量/运费。

若包裹尺寸或实际称重与自己实际包装的内容相差甚远，请自行保留证据（发货前称重与尺寸测量留证），通过店铺后台-帮助中心-新建客服工单反馈并举证。

05

违禁词库录入

在运营TikTok小店时，很多新手卖家开始发作品的时候出现了0播放或者不通过，其实这跟发布内容中的违禁词/符号发布有直接的关系。

如果不确定某些词汇是否属于敏感词或者一些类目是否违禁，可以将自己的商品描述文案导入TikTok的违禁词库，检查有没有违规。如果有违规就及时提醒修改或批量删除，以免商品被封禁、店铺被扣分扣保证金或受到其他处罚。

end