TikTok Shop变贵了，也变成熟了

黑五网一的5亿美元成交额，让TikTok Shop在美国再一次站上了行业的聚光灯。但比增长本身更刺眼的，是它越来越“不便宜”的事实。

 

从多个类目的平均售价，到整体客单价的变化，美国站的价格带正被悄悄往上推。

TikTok Shop美国站价格上涨

Charm 的监测数据显示，2025年4月至10月期间，TikTok Shop美国站的商品价格呈现出一轮明确且持续的上行趋势，与2024年同期相比，多个主要品类的平均售价均出现显著提升。

其中，鞋类涨幅最为突出：2024年同期的平均售价为 14.06 美元，2025 年同期上升至 28.64 美元，同比增长103%。

其他重点类目的变化同样明显：

• 体育用品及户外用品：上涨 54%
• 箱包类：上涨 43%
• 时尚配饰：上涨 42%
• 玩具、女装、电脑及办公设备：均录得两位数上涨

从时间跨度、涉及类目和涨幅水平来看，这一轮价格变化已然不是“个别卖家提价”或“促销季后回调”，而是美国站整体价格水位的持续上移。

而导致这一变化的力量主要来自以下几方面：

一是补贴退场与卖家费用机制调整，让早期的低价策略难以为继。

在TikTok Shop打开美国市场的初期，平台依靠大规模补贴推动卖家以极低价格上架，甚至一度出现“低于成本价跑量”的情况。但自 2024 年下半年起，美国站陆续收紧补贴，并对物流补贴和佣金结构进行调整。

这一变化在 2025 年全面显现。大量以低客单商品为主的卖家反馈，在补贴减少、履约成本回归真实水平后，原有的低价策略已难以维持，只能通过上调售价来应对不断上升的成本压力。

二是更多大型品牌入驻，直接抬高了平台的价格带。

2024底至2025年期间，一批品牌加速进入TikTok Shop美国站，包括 Samsung、Disney、Ralph Lauren、QVC 等。

这些品牌带来的，不只是 GMV 的提升，更是商品结构的变化——

它们的自然定价体系普遍高于平台早期由小商品、白牌产品构成的主流区间。

例如， Samsung 的可穿戴设备、配件等单价往往在数十至数百美元； Disney授权玩具普遍高于一般童玩价格； QVC带来的美妆、家居、服饰类产品，也明显高于平台原有均价。

随着这类品牌的占比提升，平台整体的价格中枢被推向更高的区间，这是电商平台成熟化过程中的常见路径。

三是关税政策推高供应链成本，卖家不得不调整标价。

当然TikTok Shop美国站的价格变化，并非完全由平台内部因素驱动，关税政策的影响也会直接反映在商品标价中。

根据Charm的数据，在特朗普政府对大多数中国进口商品加征高达145%的关税后，仅在 2025 年5月一个月内：

• 时尚配饰平均单价同比上涨 70%
• 箱包平均单价同比上涨 70%
• 女装平均价格上涨超过 60%

此外，当时美国还对中国商品加征10%的普遍关税，进一步推高跨境供应链成本。

Charm首席执行官Alex Nisenzon表示，很难将涨价单一归因于某一因素：“关税的影响和 TikTok Shop 的增长叠加出现，使得价格变化的具体来源难以完全分离。”

不过TikTok 对关税影响的问题并未予回应。

价格上涨≠卖家危机

TikTok Shop 美国站的价格上涨，表面上看是“成本上行”的必然结果，但对卖家而言，它改变的并不是能否生存的空间，而是竞争的方式。

随着价格区间整体抬升，平台正在从早期的试验期，进入一个更加依赖专业能力、内容质量与品牌力的阶段。

因此，价格上行并不意味着机会减少，相反，它意味着平台的增长红利正在向有能力适应新竞争方式的卖家集中。在这一阶段，决定卖家表现的关键，不再是谁的价格最低，而是谁能够更有效地获取并运用流量。

自然流量减弱，流量成为“必买项”

客单价提升带来的用户决策周期变长、内容曝光门槛上升，使得免费流量对高客单商品的带动作用显著下降。

而这也意味着：靠自然流量跑出爆款的概率比早期低得多，高客单价商品必须依赖广告放大曝光；卖家也需要具备更精细化的内容、素材、数据能力 。

广告开户门槛提高，合规要求更严格

随着美国市场监管趋严、平台品牌化进程加速，2025 年卖家普遍能感受到：开户流程更严格、合规审查更细、部分类目新增资质要求，广告预算门槛也更加清晰。

换句话说，卖家不是不能投广告，而是不能再用早期那种粗放方式投广告。广告从“可选项”变成“入场资格”，合规和专业度成为能否顺利获取曝光的第一关。

品牌化竞争抬头，卖家需要更专业的运营能力

随着越来越多成熟品牌在TikTok Shop美国站布局，平台的竞争重心开始从“低价跑量”转向“品牌力竞争”。品牌的进入不仅抬高了商品本身的价格带，也重塑了用户对于内容质量与购物体验的预期。

在品牌化环境中，粗糙的视频已难以支持高客单商品的转化；达人合作也不再是单纯追求流量，而必须真正贴合品类和目标用户，才能在品牌林立的场景中获得有效曝光。

与此同时，投放与运营的标准也被整体拉高。投放不再依靠“试预算”摸索，运营更不能停留在铺货逻辑；数据理解、节奏控制与品牌视角正成为判断卖家成熟度的新分界线。平台在加速品牌化，卖家的运营能力也必须随之升级。

在这样的竞争机制下，卖家真正需要的已不是单一工具，而是一套能够贯穿开户、内容、达人与投放的解决方案。也因此，具备综合能力的服务商开始变得更为关键。

鼎潮文化作为 TikTok 海外一级广告代理商，优势恰恰体现在这一点上：

一是入口能力强。开户合规、流程清晰，支持本币账户、0损耗充值，让卖家在成本上升的大环境中减少入场摩擦。

二是投放能力稳。官方认证投手团队负责全链路广告投放与优化，能在高客单价商品环境下保持更可控的 ROI。

三是内容与达人协同。依托自研 SCRM 系统和稳定的达人池，能为不同品类快速匹配合适创作者，缩短试错周期，提升转化效率。

 

对正处在价格体系重构、流量规则改写中的卖家而言，这类“能力型伙伴”比以往任何时候都更重要。它让卖家面对的是可控的增长路径，而不是不可预期的市场波动。