GMV超280亿美金！TikTok Shop东南亚一路飙升，2026年新年大促，你准备好了吗？

2025年前三季度，TikTok Shop在全球范围内累计GMV超过414亿，其中，东南亚市场一路高歌猛进，累计GMV突破280亿美金。

在这片电商增长的热土上，流量与销量的背后，是一场关于供应链与物流效率的隐形较量。2026年新年大促在即，你是否已准备好，用“本地化履约”打赢这场关键战役？

随着全球电商规模扩大，东南亚市场在迅速崛起并吸引着跨境商家的目光，如何精准选择市场、了解各国主力类目找到合适的赛道极其重要。

1.印尼-家电与快消的“增长双引擎”

印尼过去三个季度总GMV达到83.4亿美金，成为TikTok Shop全球市场第二，东南亚第一。作为东南亚第一大电商市场，展现出巨大潜力，相关报告显示，家用电器是印尼站增速较快的类目，从1月销售额490万美金增长至4月5700万美金，个人护理、美容美妆，时尚等类目处于稳定状态并占据核心地位。

在过去三个季度中，印尼曾在5月份达到月GMV峰值13亿美金，通过“短视频分享测评体验，达人日常好物分享”等多种海量内容完善整个TikTok营销生态，平台月均视频量高峰期接近500万条，该站点稳定且持续输出推广内容，提高了商品转化率。

EchoTik最新报告显示，Lakuemas品牌售卖的珠宝饰品前三季度销量超过28万件，客单价高达270美金，护理与美容品牌的销量为1100万件，虽然“低价”主导印尼市场，但高客单价商品也有很大市场，商家需要保证产品差异化和品牌本地化。

图源：Echotik

一边是追求生活品质提升幸福感的家用电器，一边是高频购买的美妆个护产品，这展示了印尼市场的多重需求，印尼目前仍处于价格敏感阶段，商家想要寻找印尼电商机会，就需要提前了解印尼市场准入要求和发货时效。

印尼清关复杂、物流周期长，建议提前通过喜运达印尼海外仓备货，支持普货一站式入仓一件代发与平台末端快递配送高效配合履约，规避旺季拥堵。

2.泰国-全球美妆品牌的“试金胜地”

泰国市场前三季度累计GMV接近70亿美金，8月GMV曾达到峰值10亿美金，目前则稳定在9亿美金，TikTok短视频产量飙升至140万条，达人数量接近20万，大量的短视频带货和达人推荐使得泰国TikTok Shop稳步发展。

泰国站的美容护理类目GMV超过25亿美金，占比超过60%，这一特点使得泰国成为全球美妆品牌的“试金胜地”，不管是国际大牌还是新锐国货，都可以在泰国拥有目标受众，如果是相关类目的商家可以考虑以泰国为测试市场，或者品牌增量新市场。

除了美容护理类目外，健康类目同样表现突出，Layleena在前三季度的销量超过40万单，高客单价也有一定市场，不过泰国还是以低价商品为主。

随着2026年泰国结束“小额免税时代”，商家正式进入全面征税的阶段，需要承担“平台佣金+关税增加”的双重成本，本地化仓储体系是核心竞争力之一，可以选择喜运达泰国海外仓，备货和退货一站式服务，提升履约时效，优化客户体验。

3.菲律宾-家居、户外运动的“倍数增长蓝海”

菲律宾在过去三个季度累计GMV达到37亿美金，在4月份上升至4.5亿后，稳定在4-5亿之间。其中美妆个护类目GMV达到6亿左右，女士服装、电子产品及美妆个护成为菲律宾“稳定三角结构”。

家居和户外两个类目发展迅速，成为菲律宾扩张的重要市场，目前，户外用品的销量增长惊人，从1月的百万销量到目前已达到千万级，这意味着消费者注重健康生活方式和提升家庭幸福感，这些高增长的垂直类目使商家避开红海竞争，解锁新机会。

不过菲律宾自然灾害较多，台风频发，大促或订单高峰期容易导致物流拥堵，时效不稳定，商家可以将50%左右的货物提前备货至喜运达本地海外仓，避开台风与旺季叠加的物流 “高峰拥堵期”。

4.马来西亚与新加坡-高客单与跨境枢纽

马来西亚站点累计GMV超过40亿美金，新加坡累计GMV超过5亿美金，马来西亚在消费电子、时尚配件和家居生活类目表现出色，斋月和平台大促吸引大量消费者购物，例如节庆礼品，装饰品，美容护理类目同样在马来西亚畅销，总GMV超过12亿美金，穆斯林品类和食品饮料有稳定市场。

值得注意的是，汽车与摩托车在马来西亚的增幅超过15倍，1月销量仅为150万美金，增长至8月的2200万美金，不过该类目有很多限制，普通商家很难入局。

TikTok Shop持续发力，在马来西亚一路狂飙，TikTok Shop Malaysia自2022年推出以来，已累计超过100万卖家和170万联合创作者。

马来消费者早已追求“72小时达”，甚至“48小时达”成为了新标配。商家可以选择喜运达马来仓可支持B2C和小B业务，并同步支持当日达业务，可协助进行马来西亚当地门店的业务推广，并与当地实力企业合作。

新加坡虽然市场规模小，但它属于东南亚的高客单价市场，例如Lassie Manna的均价为1300美金，消费者依然愿意消费。奢侈品、设计师品牌、高品质生活用品领域的品牌可以考虑入局新加坡市场，聚焦于高价值，高利润的商品。

图源：TikTok Shop东南亚电商公众号

除了要紧跟潮流趋势外、关注新兴品类和热门产品外，科学备货也是重要环节之一。

1.精准选品

商家可以关注TikTok Shop官方或者第三方平台发布的月度趋势报告、东南亚大促捷报、大促选品指南、热销单品及趋势单品、年末消费趋势与爆品洞察。

了解平台的话题标签以及增长趋势，确认自有商品是否匹配目标市场，还需要考虑东南亚各国的本地文化，例如开斋节、斋月、东南亚雨季防潮、不同审美需求，对产品进行合理创新或调整推广形式。

如果商家的商品在泰国市场已经有了稳定单量并在大促节点爆发，则可以考虑结合印尼的喜好调整后推广，实现跨区域复制。

2.合理备货

商家可以参考历史发布的大促数据，例如99大促，11.11大促，以及新年大促等，区分地区爆品特质合理备货，例如马来西亚、越南和新加坡有很浓厚的新年氛围，农历新年是重要大促之一。

电商平台发布的过往热销品可以可以考虑3-5倍的库存，例如年货，新年礼物，装饰品，对联等，也可以参考TikTok Shop2025年1月份发布的年货爆单list。消费者会提前3-6周准备年货，商家需要确认物流商和供应商假期，提前25-30天备货。

图源：TikTok Shop东南亚电商公众号

情人节在东南亚展现出强劲趋势，各类礼品和氛围产品销量上升，商家可以结合平台2.2大促活动营销，推动销量，提前了解物流商元旦假期安排，可以使用海运/陆运提前25-30天备货至喜运达海外仓。

商家要与具备东南亚专线能力和海外仓储能力的服务商合作，喜运达自研系统支持与TikTok Shop、Shopee、Lazada等平台无缝对接，实时同步库存，确保补货通道畅通。

3.高效履约

由短视频内容驱动即时消费的新时代已经到来。新年大促的战场，胜负不在促销当天，在于提前规划货盘与仓储布局，将正确的商品，快速送到东南亚消费者手中（如：支持“本地发货”标签，预计提升流量权重30%+）这套“本地化”组合拳，将是2026年制胜东南亚的重要法则。

面对即将到来的订单洪峰和东南亚消费者对“即时满足”日益增长的需求，货在本地，才能赢在本地。

使用TikTok官方合作的本地仓，商品会展示 “Local Delivery”标签，本地发货的标签拥有天然优势，消费者会优先选择，履约高效使得店铺评分提升，平台会优先推荐，辅助商家获得平台自然流量。

图源：TikTok Shop东南亚电商公众号

东南亚电商平台的“Mega Sale”（大促）、限时秒杀等活动参与商家均要求具备极速发货能力确保时效，东南亚电商平台都推出了24小时内发货，改变了东南亚消费者购物体验。

年末是东南亚传统购物旺季，也是跨境物流高峰期，容易形成港口拥堵、航班延误、本地派送积压等情况，提前备货至喜运达海外仓，确保履约时效 ，智能补货预警，避免超卖和断货。

稳定出单的爆款可以通过海运提前备货至喜运达海外仓，大大减少了清关次数和压力，降低了物流成本，喜运达海外仓支持本地退换货，降低了商家的退货成本，改善了用户的售后体验。

“我们在泰国卖美妆，原来直邮要7-12天，用了喜运达仓后，基本隔日达，复购率涨了40%，还上了TikTok大促会场。”

—— 广州某美妆品牌跨境负责人

喜运达期望未来帮助更多商家提升复购率以及履约时效，成为你可靠的物流伙伴，陪伴你一起货通东南亚，赢在每一次大促，2026年的东南亚电商战场，胜负不只在流量，更在供应链的响应速度与履约体验。