TikTok Shop美国销售额 2025 年达 158 亿美元，有效撬动年轻群体社交消费市场

TikTok Shop一年增长 108% ，拿下美国社交电商 18.2% 市场份额，社交电商赛道迎两位数增长

近日，据Mass Market Retailers报道市场研究机构 Emarketer 发布报告指出，社交电商在 2025 年及未来十年将持续保持两位数增长，而 TikTok Shop 成为驱动该赛道增长的核心力量，其在美业务的爆发式扩张引发行业关注。

自 2023 年 9 月正式登陆美国市场以来，TikTok Shop 的增长速度堪称迅猛。Emarketer 数据显示，其美国销售额 2024 年同比激增 400%，2025 年再实现 108% 的涨幅，最终达到 158 亿美元，一举拿下美国社交电商市场 18.2% 的份额，成为该领域不容忽视的巨头。

尽管Facebook Marketplace和 Instagram 仍以合计 75% 的市场份额占据主导地位，但 TikTok Shop 的崛起已打破原有竞争格局。

Emarketer零售和电商分析师Rachel Wolff 表示，TikTok 将购物与娱乐深度融合的模式，精准契合了当下消费者的需求——在假日季关注商品性价比的同时，也渴望获得趣味化的购物体验。

从行业整体来看，美国社交电商当前在零售电商市场的占比仅为 6.9%，但增长潜力巨大。Emarketer 预测，2025 年美国社交电商整体销售额将达 870.2 亿美元，同比增长 21.5%；2026 年将再增 18% 突破千亿美元大关，到 2029 年其在零售电商市场的占比将提升至 9.3%。

TikTok Shop 的增长逻辑，与其独特的平台生态密切相关。一方面，平台凭借社交影响力成为高效的产品发现引擎，大量用户最初因娱乐需求打开 TikTok，却在浏览过程中完成冲动消费；另一方面，平台通过投入折扣和奖励提升对买卖双方的吸引力，同时金・卡戴珊等名人的直播带货，也让更多用户适应了社交购物模式。

从用户画像和品类来看，TikTok Shop 的核心客群为 Z 世代和千禧一代，健康保健、美容护肤是其销量最高的类目，配饰、家居用品、时尚服饰等紧随其后，且畅销商品普遍具备低价、潮流属性，并高度依赖创作者推广。

沃尔夫表示：“在社交电商领域，TikTok Shop鲜有对手。除了Pinterest之外，几乎没有其他平台能够像TikTok Shop一样，既能促进产品发现，又能激发用户购物欲望。

值得注意的是，TikTok 美国业务或将出售给投资者财团，这为其电商业务带来不确定性，但字节跳动有望继续掌控该板块以降低过渡冲击。

业内人士指出，TikTok Shop 若想维持领先，还需吸引更多知名品牌入驻，而随着平台规模扩大，这一目标的实现将更具可行性。

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