tiktok Shop达密TikTok Shop跨境电商2025年度回顾：TikTok Shop 凭什么成为出海新主场？

当 2025 年跨境电商的出海浪潮从狂飙转向深耕，无数商家正在寻找下一个确定性增长阵地。传统渠道红利见顶、同质化竞争白热化、全球贸易规则频变，出海赛道的 “老玩法” 越来越难走通。而这一年，TikTok Shop 以一份惊艳的成绩单，完成了从 “流量试验场” 到 “全球新主场” 的华丽转身，成为万千中国商家破局增长的核心选择。

一、数据说话：TikTok Shop 的 2025 爆发式增长

2025 年的 TikTok Shop，用实打实的成绩印证了其增长爆发力。平台全球版图实现跨越式扩张，品牌托管模式从英美延伸至欧盟四国、日本、墨西哥，完成八国主流消费市场布局，同时东南亚市场在 Q4 迎来爆发，印尼、马来西亚等核心站点日均新增商品链接突破 50 万条。

业绩表现更是亮眼：美国市场销售额预计同比增长超 108%，黑五网一大促期间，美区 POP 自运营业务较年中翻倍，5 次刷新单日销售额纪录；英国全托管模式单日 GMV 暴涨近 200%，超 6000 款爆款产品畅销全球。商家层面，无论是头部品牌还是中小商家，都在这里实现了增长奇迹 —— 追觅 G10 Pro 黑五 GMV 突破 160 万美金，Bedsure 宽抽条毛毯登顶美区家居类目第一；新锐品牌 PetPivot 入驻仅 7 个月销售额达 2 亿元，甜秘密床垫单月 GMV 破 150 万美元，就连佛山童装、义乌创意饰品等源头好货，也通过这个平台实现日销数千单的成绩。

从 3C 数码、服饰穿搭到家居家电、创意潮玩，甚至以往难出海的 “大件” 家具产品，都在 TikTok Shop 找到了自己的增长空间。这种全品类、全规模商家的集体爆发，正是新主场崛起的最佳证明。

二、双轨驱动 + 内容赋能：新主场的核心竞争力

TikTok Shop 能成为出海新宠，核心在于其构建了适配不同商家需求的增长体系，让 “好货卖全球” 变得更高效、更简单。

在运营模式上，全托管与 POP 自运营双轨并行的策略精准击中了不同阶段商家的痛点。全托管模式升级 “拎包出海” 服务，覆盖仓储、物流、客服全链路，商家只需专注产品研发与生产，就能实现一店卖八国；黑五期间全托管业绩翻倍，美区单场直播销售额突破 20 万美元，为供应链优势商家提供了低门槛出海路径。而 POP 自运营模式则成为品牌增长的核心引擎，美区动销商家数量增长 9 倍，追觅、Bedsure 等品牌凭借 “平台赋能 + 自主运营” 的灵活模式，实现了跨越式增长，更能通过自主定价、品牌建设实现长期价值沉淀。

更关键的是，TikTok Shop 成熟的内容电商生态，重构了 “人货场” 的连接方式。 话题播放量突破 230 亿，黑五相关话题累计播放超 550 亿，“内容种草 + 直播转化” 已成为全球消费者的主流购物习惯。商家通过达人原创、自播剧场、场景化短视频等多样化内容形式，让产品卖点更直观、更有感染力：PetPivot 邀请垂类达人自主创作趣味内容，单条视频播放量破千万；EcoFlow 以家庭露营实拍展现产品力，超级品牌日期间日均 GMV 破 70 万美金；甜秘密通过主播沉浸式试睡、暴力回弹测试等内容，精准俘获美国消费者。

与此同时，平台持续完善基建能力：东南亚站点上线 “智能合规检测” 功能，上架流程从 8 步精简至 5 步；本地仓商品转化率较直邮高出 220%，物流时效精准适配本地需求。从内容创作到合规运营，从物流配送至用户服务，TikTok Shop 已构建起全链路赋能的成熟生态。

三、从卖货到创牌：新主场的长期价值

如果说跨境电商的上个十年是 “卖货为王”，那么下个十年的核心命题，必然是 “品牌全球化”。而 TikTok Shop 正成为中国商家实现从 “中国制造” 到 “中国质造” 再到 “中国品牌” 跃迁的关键平台。

在这里，商家不再是单纯的 “卖货方”，而是通过内容与用户深度沟通，构建品牌认知与情感连接。EUHOMY 针对美国家庭用冰需求研发智能制冰机，将新品卖点植入露营、派对等生活场景，再通过 CMO 亮相直播间、线下美食节体验等方式，从功能品升级为生活方式品牌，黑五超级品牌日爆发超 400%；POP MART 借圣诞氛围打造特色直播间，实现新品 “一秒抢空”，完成从爆单到品牌破圈的跨越。

这种 “内容驱动 + 品牌沉淀” 的模式，还能产生显著的价值溢出效应 —— 平台内积累的品牌认知，会外溢到其他销售渠道；美区市场的成功经验，可快速复制到欧盟、日本、东南亚等新市场。越来越多商家意识到，TikTok Shop 不再是 “赚快钱” 的渠道，而是能够长期养品牌、建心智的核心阵地，在这里，产品开发、内容生产、用户运营和品牌建设正在实现 “主场化” 配置。

2025 年的跨境电商赛道，已经清晰地指向了新的方向：与其在存量市场内卷，不如拥抱 TikTok Shop 这个新主场，用内容赋能产品，用品牌撬动全球。2026 年，平台还将开放更多自主运营功能、拓展更广阔的全球市场，无论你是寻求破局的传统工厂、渴望拓界的成熟品牌，还是蓄力起航的创业新锐，都能在这里找到属于自己的全球化增长路径。

新主场已至，新征程开启。当中国供应链的韧性与内容电商的爆发力相遇，更多中国好物将通过 TikTok Shop 走向世界，在全球化的浪潮中书写更精彩的出海故事！