想把国货卖给老外？耐心看完这篇文章，你将会节省3000米学习费用，并且对TK开店了如指掌！记得点❤收⭐️！

1.选区

想做TK跨境第一步就是要选区~~但是在这之前，你的知道什么是TikTok跨境店？简单来说就是在TikTok上开一家自己的店铺，把货卖给老外，那什么是TikTok？TikTok是海外版的抖音，他俩的爹都是字节跳动！

TK是在2016年出生，在海外人气迅速增长，目前活跃用户数量已超过20亿，从用户体量上虽然已经远远超过了他哥哥国内的抖音，但是，TK在电商板块跟他哥比，就是个渣渣~销售额却远不如国内，目前一年的销售额还不足1,000亿。

因为TK发育时间短，而且海外各个国家的情况也很复杂，某些老外们总有各种奇葩的理由和环境来阻碍他的发展速度~所以你别看他覆盖全球150国家，但目前TK小店只开通了东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特。

你可以发现这些国家和地区有两个特点，人群基数大、消费能力高！所以其未来电商发展的空间是非常广大的，这也是为什么越来越多商家和个人，开始关注TK跨境电商的原因。你如果没赶上抖音的大风口和红利期，那TK跨境现在你值得拥有~

前面说的这几个区域东南亚区的人多且门槛最低，适合求稳当一点的小卖家，美区、欧盟的综合利润和空间最大，适合有点实力的个人或者老板~沙特、墨西哥是要求平台全托管，适合有自己货源的厂家和供应链~日本呢距离我们近，而且传统文化上跟我们相似，而且7月15日刚刚开通且允许国内直发货，但目前仍然需要有国外的电商经验~

所以针对新卖家，小编的推荐排序是：

东南亚（马泰＞菲越＞新）→美区→日本→欧盟→英国

2.开店入住

选好你想做的区域后，开店入驻需要用到营业执照，这里简单分为两种，个体户和企业有限公司执照

但是要强调的是：个体户只能入驻东南亚区，且要求满60天以上，而且还要同一主体的第三方电商经验证明（有AM经理的邀请码可以跳过电商经验证明）。而其他国家的tk跨境店入驻都需要有限公司的营业执照~公司最好是办成商贸类。

所以，我的建议是咱如果没办过执照，就办有限公司执照去入驻吧，目前每个区不冲突，比如你入驻开通了东南亚，也可以同时入驻开通美区~有了执照在tts官网自行申请入驻，只需要你提交你营业执照等相关信息资料就可以进行开店了。手里有执照的各位老板可以直接用现成的。没有执照的，可以自己去当地的政务服务网站上免费申请办理就可以。

但是如果你嫌弃办理麻烦，你也可以在某宝上花个三五百找代办，办理的速度都是相当快的。这里唯一一个需要注意的一个点就是，你需要填一个全面的营业范围，不用到处找了，参考小编这个就行。如果你的执照经营范围填的不对，可能面临后续可能无法上架某些商品。

我们现在用自己执照入住的店都叫pop跨境店，除此之外还有本体店，accu店等。但是他们的入驻资料和条件我们够不着~如果有人给你说，做本土店好，直接买资料买店就行的~大概率都是马扁你！！！

3.缴纳保证金

店铺申请下来后，就要面临给平台叫保证金，所有电商都有这个玩样儿，接受不了就别做。东南亚90刀一个国家，美国1500刀，英国400英镑，日本7万日元等等~具体以入驻后实际页面为准~

注意：这些都是直接交给平台的，你不做店了可以退给你~但是如果有人让你把钱交给他，他帮你入驻的，都是马扁子~接下来做店铺搭建了。

4.店铺搭建

第一步就是先搭建你的店铺网络，这里并不是梯子魔法之类的，家里的宽带网络就行。其实很简单。如果你是新卖家，前期只需要考虑用专门做跨境电商的浏览器就行，他能给我们的店铺提供一个很稳定的网络环境，他只能定向的去访问我们的店铺，比如常见的紫鸟、战斧等，大概一个月100左右圆子，浏览器是做店必备的。对了这些东西都是在电脑上操作，如果有人给你说在手机上就能运营店铺给你看后台的，都是骗子~店铺开好后，就要面临选品、上架的问题。

5.选品上架

现在做tk跨境电商，小编认为有两个流派，铺货型和精细运营型，铺货型就是大力出奇迹，不管三七二十一，把你这个类目你能想到的产品，尽可能多的铺到你的店铺上，这个就叫做铺货。总能出单的对不对~但他背后的逻辑是目前是TK跨境的市场还没完全开发，很多细分领域都没有人做。所以铺货是很多小白的第一选择~

但也有很多精细化运营的卖家，他们对自己的产品有信心，绝对能打出去！针对性的去精细化运营，特别是做美区的、欧区。从一开始就上短视频、达人分销，甚至拉上GMV MAX。如果各位老板有很强供应链反应能力的，那就非常适合这种模式~

那普通小白如何快速找到一些可卖的好卖的商品，并且快速上架到店铺呢？

这里就会有一些选品参考的工具：

Fastmoss，kalodate、DNY123、AMZ123、等等

找到你觉得可以卖的商品之后，可以去国内的1688等找货源，找好货源后需要把这些商品链接上架到我们店铺，可以用店小蜜、妙手、店管家等等工具~。

可以快速把我们想要卖出的，上架的过程中需要用到一些图片翻译的功能，采集的时候主要去掉一些别人的产品logo和品牌名字，避免侵权~

6.运营

接下来到了运营环节，看到这里你肯定好奇，这些商品是怎么卖出去的呢？是不是要投流？记住了，TK跟抖音一样，他是兴趣电商~同时也含有传统货架电商的功能~

tk出单的方式有一下几种:

商品卡流量、短视频流量（自营和达人）、直播流量、广告投放

当你把商品上架好后，就可能通过商品卡流量的形式成交，这个是平台给你商品曝光的自然流量~相当于你在抖音商城页面直接刷到商品一样的~同时搜索商品也会进行显示~

同时你要设置一些店铺活动或者折扣，吸取到更多的免费自然曝光进来，记住新店一定要做适当的动销活动~平台是不是也会出一些活动，一定记得参与~

开通了店铺后，平台会给你一个TK号，用来发短视频带货用~如果你有短视频创作能力，那就是加分项，而且现在海外tk的短视频带货还处于1.0时代，很简单的视频就能出单，

之前的混剪短视频让很大一波人富了起来，现在要结合一些实拍来做~总之跟国内比，这种短视频的难度简直就是弟弟~

如果你自己不想搞短视频。你也可以通过达人建联，设置好分佣比例，让别人创作短视频给你打工卖货~海外带货直播一般是比较有实力的商家才会做，这里不做推荐~~

7.发货

货卖出去了就要发给老外，如果你是国内直邮发货的，订单进来之后你可以先把货发给，TK在国内指定了几个官方仓库，上海义乌东莞泉州等地，选择离你最近的仓库，仓库收到后，后面的事你就不用管了，一切交给平台出关运输送的老外手里！

另一种就是海外仓自发货，比如美区现在要求就是本土发货，这意味这你要提前备好一批货到美国当地的仓库，出单之后直接由仓库进行发货，快的话两三天就能到客户手里，但是风险就是你需要先囤货备货，万一你备的货卖不出去。你就会承担物流仓储、存货等等这些风险成本。

很多小白会问我们自己都没货，都是从货源平台上采的品，这么搞呢？这里就得引进一个货代的角色，无论你是先发国内官方仓，还是直接发到国外走虚拟仓的形式，货代都可以帮你解决。

TK跨境的玩法有很多种，一件代发（虚拟仓），代采、货盘、囤货自发货等等，都是跟发货形式有关~但这里面水很深，我们下次单独开一期讲。

8.回款

最后我们来到了回款环节，好不容易把产品卖掉了，那资金怎么回到自己口袋呢？这个其实最简单了，TK有官方的跨境支付合作商，比如连连、万里汇等等等等，通过这些服务商，我们可以用国内卡绑定，直接就到各位老板的口袋了。

看到这里，各位新卖家老板已经明白了tk跨境全链路上的几个重要节点和玩法~第一次有了一个全局的框架，相当于开了一个上帝视角再去深耕每个环节，会让你事半功倍、如果还有不明白的老板，评论区提问吧~~