tiktok达人建联工具丨越南TikTok Shop激增96%卖家，反超Shopee

当TikTok Shop在越南电商市场持续发力，成功缩小与Shopee的差距后，市场格局已迈入“双雄争霸”的关键阶段。

VinVentures发布的《2025年越南科技与风险投资展望》报告揭示，Shopee与TikTok Shop合计占据98%的市场份额，前者以52%的份额稳守龙头地位，后者则凭借46%的份额实现跨越式追赶，两者差距正不断收窄。

这一趋势在卖家生态中得到显著印证：2025年上半年，TikTok Shop的活跃卖家数量激增96%至26.7万，而Shopee的活跃卖家数量则下降32%至21万，相当于缩减近三分之一。

卖家向TikTok Shop的迁移主要源于其高速增长的流量红利和内容生态对中小卖家的精准适配，而Shopee卖家的流失则反映了平台从“流量扩张”向“精细化运营”转型的必然结果，缺乏核心竞争力的中小卖家逐渐被市场淘汰。

在竞争逻辑上，TikTok Shop已从单纯追求GMV规模转向聚焦盈利能力，而Shopee则在增速放缓中强化生态壁垒。马来西亚银行数据显示，2025年前9个月Shopee实现26%的GMV增长，但同期东南亚三大电商平台总增长仅为13%，这表明两者的高增长实质源于对存量市场的蚕食，而非行业整体扩容。

从定价与品类策略看，TikTok Shop高度聚焦5万至35万越南盾的低价商品，依托短视频和直播内容激发冲动消费，尤其在美妆品类销售额达10万亿越南盾；Shopee则覆盖10万至35万越南盾的主流区间，并在350万至1000万越南盾的高价位市场保持强势，成为高价值商品的首选平台。

平均售价方面，Shopee的ASP（平均售价）在9.7万至11.4万越南盾之间，TikTok Shop则在11.8万至12.3万越南盾之间，Shopee凭借更广的价格区间实现全场景覆盖，而TikTok Shop则以低价策略驱动高效转化。

两大平台在存量博弈中走出差异化路径：TikTok Shop以兴趣电商为核心，打造“货找人”的错位竞争模式，通过数字人直播和短视频内容降低创作门槛，契合越南年轻群体对内容消费的依赖。

Shopee则依托“强履约+内容尝试+品牌升级”三线策略，构建覆盖家居、时尚、3C等全品类的多元生态，商城店铺占比39%显著提升品牌信任度，同时在物流渗透和品牌引入上强化品质感。