共享tiktok节点！TikTok Shop欧洲站佣金已上涨，跨境新副本online，卖家该何寻生路？

各位Tik Tok欧洲跨境卖家注意了！

1 月 8 日起，德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰五大欧盟核心市场，平台佣金费率正式从 5% 上调至 9% 。

早在 2024 年 9 月，英国市场就完成了费率调整，如今，官方开始“一视同仁”，将政策全面覆盖欧洲大陆。

对于商家而言，又要多掏钱了，漫漫跨境路什么时候能看到头？

但对于平台而言，这标志着 TikTok 电商彻底告别 “低佣金冲量” 的野蛮生长阶段，正式迈入 “盈利深化” 的精耕期。

这次的调整，既是商家利润空间的 “紧箍咒”，也是行业洗牌的 “分水岭”。

此次佣金调整不是统一草率的 “全员涨价”，而是差异化政策——TikTok Shop 针对不同品类、不同阶段的卖家设置了不同的内容。

从 1 月 8 日起，欧盟五国所有已入驻卖家（除特殊类目外），每笔完成订单都将按销售额的 9% 缴纳佣金。

举例说明：

一件售价 100 欧元的普通商品，平台抽成将从原来的 5 欧元直接增至 9 欧元，单单成本增加 4 欧元。

订单生成于1月8日之前的商家无须担心，这些仍按照5%结算。新费率仅适用于 1 月 8 日后生成的订单。

考虑到 3C 电子、美容个护电子等类目 “客单价高但利润薄” 的特点，平台特别为这类商品设置了 7% 的优惠费率。

为了避免 “吓跑新卖家”，TikTok Shop 为 1 月 8 日后新入驻的商家设置了 “福利期”：只要在开店 15 天内完成 “上架 5 件商品 + 完成店铺基础设置 + 达成首单发货” 三项任务，就能在接下来的 60 天内享受4% 的超低佣金。

这意味着，新卖家在初期可以用接近 “旧费率” 的成本测试市场，对于计划布局欧洲市场的新玩家而言，这是 “低成本试错” 的关键窗口。

随着跨境电商的持续发展，规则性也在日渐增强。无论是2024 年英国先行调整，还是今年欧盟五国跟进，TikTok Shop 的佣金上涨是全球电商战略成熟的必然选择。

过去 3 年，TikTok Shop 靠 “低佣金 + 高补贴” 快速切入欧洲电商市场，吸引了数十万跨境卖家入驻，也培养了欧洲用户 “刷短视频下单” 的习惯。

如今，平台用户规模已稳定，卖家生态初步成型，“流量换增长” 的模式难以为继。

虽然此次佣金涨幅高达80%，但对比跨境其他平台，还是具有竞争力的，平台并不是在“漫天要价”。

亚马逊欧洲站多数类目佣金在 8%-15%；eBay 欧洲站佣金约 7%-12%，且需额外缴纳支付手续费......

换句话说，即使涨到 9%，TikTok Shop 仍比亚马逊、eBay 等传统平台更具 “成本优势”，尤其是搭配其 “内容带货” 的流量红利，对品牌卖家有不小的吸引力。

短期来看，佣金上涨会让部分中小卖家 “离场”，毕竟中小卖家的“抗风险能力”比较弱，而且上涨的这部分资金，最终仍会转嫁给客户，平台商品价格会小幅上涨。

但长期来看，这波调整会让 TikTok 欧洲站的生态更健康。

随着佣金上涨，依赖低价的铺货型卖家会逐渐退出，而有品牌、有供应链优势的卖家会留下来。未来，TikTok 欧洲站可能会像亚马逊一样，成为 “品牌卖家” 的重要阵地，平台商品从 “低价性价比” 转向 “中高端优质”。

所以，于卖家而言，面前只有两条路可供选择。是“小而美”？还是“大而强”?

选择“小而美”路线，即聚焦细分品类，靠差异化溢价盈利。走 “大而强” 路线，靠规模效应降低成本，靠品牌溢价扛住佣金压力。

如果仍坚持做 “不上不下” 的铺货型卖家，只会逐渐被淘汰。

卖家也不必太过担心，虽然成本上涨，但 TikTok 欧洲站的增长潜力仍不容忽视，“内容 + 电商” 的模式在欧洲有巨大空间。只要卖家能跟上平台的 “进化节奏”，就不会错过这波红利。

图源：网络