TikTok Shop美区重磅推出“TOP计划”，亿级资源助力头部商家抢占2026出海新机遇

TikTok Shop美国站于2026年1月27日正式启动名为“TOP计划”的跨境POP（商家自运营）模式专项扶持政策，该计划将持续至3月31日，标志着平台对优质商家资源的争夺进入新阶段。平台宣布将投入亿级资源，通过全成长周期激励体系重点扶持头部出海品牌、知名经销商及年销售额达千万美金级别的超级头部商家，旨在强化美国市场生态竞争力。

根据政策框架，TOP计划围绕“好商品、好内容、好营销、好服务”四大维度构建支持体系。在商品层面，平台要求商家聚焦具备价格竞争优势的时尚新奇品与趋势品，并通过爆品孵化补贴机制对符合条件的商品提供内容、商城及广告等多场景曝光扶持。典型案例如宠物玩具品牌Potaroma，其采用智能感应技术并结合猫薄荷设计的互动玩具，通过猫咪互动短视频实现单条播放量达2000万，直接带动销售额增长9.4万美元。

在内容层面，平台推出达人内容托管功能，支持商家获取1000条免费短视频素材，并强化商达合作机制，例如3C品牌Dreame追觅通过垂类达人场景化测评配合官方直播答疑，在黑五期间实现爆款GMV突破160万美元。

超级头部商家可获得显著资源倾斜，新入驻商家在完成认证后60天内可享受最高3%的平台佣金减免，同时获得全域官方店铺标识，在内容推荐、搜索及商城展示环节获得流量加持。

物流与治理环节的专属绿色通道为商家提供全链路保障，尤其强调FBT（Fulfilled by TikTok）物流方案的价值数据显示采用FBT的商品在大促期曝光量增幅超144%，生意爆发量为大盘的1.43倍。平台还为此类商品提供“包邮3日达”标签、物流指标免考核及丢损理赔等服务，有效提升转化率与复购率。

该计划同时体现出平台对运营确定性的强化追求。一方面，通过资源集中投放引导商家走向品牌化与合规化，例如要求参与大型营销活动的商家必须满足FBT渗透率门槛。另一方面，通过“成长训练营”、GMV排位赛等配套措施构建商家分层成长路径，推动生态从流量红利驱动转向运营能力驱动。目前已有品牌借助平台资源实现跨界突破，如汽摩工具品牌Fanttik与NBA球队合作，通过赛场曝光结合专属折扣使爆款单品增长600%。