部分店铺权限或被关！TikTok Shop美区直邮变严

TikTok Shop美区这条线，确实一直在“收紧”。

自去年年底起，平台抬高门槛的节奏愈发清晰：履约要更稳、风控要更严、准入要更精细。跨境业务被逐步从“能跑”推向“跑得稳”。

而近日，又一跨境直邮的最新规则落地，再次把发货与履约标准推到台前。

1月29日，TikTok Shop美国站发布跨境直邮管理新规，并明确自2026年2月1日起，对中国发往美国的直邮订单实施更严格的约束。

具体来看，收紧主要落在两端：在物流端“锁范围”，准入端“设门槛”。

物流端“锁范围”

平台将实施“定邀白名单”机制，直邮可用承运商范围被显著收束。

按平台要求，卖家仅可使用包括京东、云途、燕文、递四方等在内的8家常规服务商，以及DHL、FedEx两家超规服务商完成履约。

这意味着，物流不再是“自由选择题”，而是平台以制度方式锁定的“标准答案”。在白名单框架下，履约链路将更可核查、更可追责，也更便于平台做统一治理与动态清退。

准入端“设门槛”

直邮权限不再默认开放，而是切换为“行业特批白名单+定向邀约”模式，并被纳入更严格的留存考核：新增“FBT全店渗透率”和“商家等级须在3个月内达成T3”两项关键指标。未达标者，直邮权限存在被关闭的风险。

换言之，直邮被平台重新定义为一种“资格”，能否持续保有，取决于履约表现与交付结构是否符合平台要求。

值得一提的是，配套治理也同步加码。新规提出将严打虚假轨迹等违规，并引入物流商季度末淘汰机制：对卖家而言，履约真实性被置于更严格的监管之下；对服务商而言，交付质量也将进入持续考核，末位可能被移出可用范围。

至于为何在此时进一步加码，业内人士普遍认为，美区这波并非“突然收紧”，更像是把过去几个月的动作一次性收口：

2025年11月起，平台就已反复强调Seller Shipping并非对所有卖家开放，发货时效、追踪号上传与“平台支持物流”的要求同步变严；到2026年1月，相关政策再度重申限制，并推动TikTok Shipping/Upgraded TikTok Shipping这类更集中化的履约方案，把承运商与面单管理更多收拢到平台端。

与此同时，平台也持续强化FBT的体验权重，并以数据引导卖家提升FBT占比（例如FBT订单占比超过30%的卖家，整体送达更快、3天内送达率更高）。

因此此次调整更像在划线：直邮仍有窗口，但窗口只留给履约稳定、链路清晰的卖家。

如上文所言，当白名单物流、FBT渗透率与商家等级被绑定在一起，直邮的角色也就从“默认通道”转为“通过考核才能继续保有的权限”。

直邮并未消失，但它被门槛化、指标化、可控化：卖家要做的不再是“把货发出去”，而是把履约做成可验证、可持续的能力。

在这一逻辑下，美国市场确实更难做。一方面，合规与履约要求更刚性，误差空间被压缩；另一方面，备货、仓配与资金周转被提前拉到台前，单靠直邮跑量的模式会越来越吃力。

因此对不少团队而言，美区更像进入“稳盘阶段”：该做，但要换打法；增量，则更倾向重新寻找更上行的市场窗口。

在这一背景之下，东南亚被反复提及。e-Conomy SEA 2025的口径显示：到2025年，东南亚数字经济GMV有望超过3000亿美元，其中电商GMV约1850亿美元；视频电商预计将占到电商GMV的约25%。

与此同时，社交媒体的“注意力红利”仍在集中释放。We Are Social/Meltwater的统计显示，东南亚贡献了约24.4%的TikTok全球广告受众份额。

这意味着，对跨境卖家而言，东南亚更像一个“先争注意力、再承接交易”的市场：流量更贴近转化，但不确定性也更集中在“内容能否持续跑出有效素材与稳定转化”。

在这样的转向中，鼎潮文化作为TikTok海外一级广告代理商，覆盖广告开户、内容创意、达人营销与广告代投等环节，旨在帮助卖家更快接入投放通道，提升投放效率，并在更明确的规则框架下，把预算的投放节奏与回报的可控性做得更扎实。

值得一提的是，鼎潮文化近日还在TikTok for Business发布的《QUARTER 4 2025 AGENCY RANKING（2025年Q4代理商排名）》中，于本土端口代理商（TikTok Shop 赛道）维度获得“新客增长第一”，并在 GMV Max 相关消耗指标中位列“总消耗第二”。

在规则更清晰、竞争更激烈的阶段，谁能把“投放—内容—转化”跑成稳定闭环，谁就更有机会在东南亚先起势、先放量。