全球化版图加速扩张

商业闭环彻底跑通

：截至 2025 年 9 月，TikTok 全球月活用户突破 19 亿，同比增长超 20%，更关键的是用户行为完成从 “刷视频” 到 “买买买” 的质变 —— 年均站内交易达 5.3 次，美容、女装等品类动销强劲，“内容种草 + 即时转化” 的闭环效率持续提升，带动平台广告收入突破 324 亿美元，搜索广告成为品牌增长新引擎。

二、卖家生态大变革：从流量红利到精耕细作，3 大趋势定生死

如果说 2024 年的 TikTok Shop 还能靠 “蹭流量” 赚钱，2025 年的卖家生态已进入 “深水区”—— 单纯依赖平台红利的时代终结，精细化运营、供应链优化与品牌建设成为核心竞争力。报告揭示的三大卖家趋势，值得所有从业者警惕：

1. 选品逻辑迭代：“情绪经济” 成爆款密码

不再是 “刚需为王”，2025 年的 TikTok Shop 迎来 “情绪消费” 爆发期。潮玩、解压玩具、玄学水晶等能激发情感共鸣的品类，通过短视频内容快速引爆市场，尤其在欧美成熟市场成为高利润切入点。背后逻辑不难理解：TikTok 的年轻用户群体（以 Z 世代为主）更愿意为 “快乐价值” 买单，15-30 秒的短视频能最大化放大产品的情感属性，形成 “瞬间种草、即时下单” 的消费闭环。

2. 市场布局分化：北美稳守，新兴市场抢滩

核心市场不改

：尽管面临关税上调、保证金增加等压力，北美仍以强大的消费能力成为 “卖家必争之地”，近五成卖家计划 2026 年继续主攻北美；

蓝海市场崛起

第二梯队成型

3. 经营策略转型：“向内深耕” 与 “向外探索” 双线并行

合规化运营成为基础动作

三、2026 增长指南：盯紧 3 个核心，把握确定性红利

1. 区域布局：“巩固核心 + 抢占新兴” 双线布局

新兴市场：优先切入日本、巴西、新加坡 —— 日本站支持中国直发货、客单价高，巴西站增长迅猛，新加坡站以超 200% 增速领跑，这些市场的竞争尚未白热化，是 “弯道超车” 的关键；

2. 品类选择：锁定 “高增长 + 强内容属性” 赛道

三大类目持续领跑，可重点布局：

手机电子产品（GMV 39.6 亿美元）：侧重便携、智能属性（如无线充电器、迷你投影仪），通过达人实测视频建立信任。

3. 运营升级：从 “流量思维” 到 “品牌思维”

结语：穿越周期的关键，是读懂趋势并果断行动