一篇搞懂TK开店筹备到出单全流程

那为什么同样是新手，你捣鼓一两个月，连门槛都没摸透，而别人刚起步就能出单，你有没有想过到底跟他们差在哪？

其实核心差距不是什么运气，有可能是你还没搞懂前期正确筹备的逻辑，不知道怎么去运营，没有一个大致的思路

所以，这篇文章，我会从怎么选市场和类目，到开店前需要哪些东西，再到新手应该怎么选模式，日常怎么去运营，有哪些常见的问题和违规点，完整地一条线，花上几分钟时间，把这些东西给你讲清楚

注意全文6000+字，还请谨慎阅读！

而且它还跟国内的淘宝、京东不太一样，这些平台都是开店之后需要花钱买流量；但TikTok Shop不一样，你发的每一条短视频，开的每一场直播，都是免费的流量入口

尤其是在用户刷视频的时候，刚好刷到你发的视频，看到了你拍的产品，感觉还不错，就点击左下角的小黄车直接下单了，转化的路径会特别短，所以TikTok Shop尤其适合会做内容的卖家

所以在2026年，如果你想做TK，手里没多少资金，还没有什么经验的，我的建议是可以考虑先做东南亚市场，这里有三个原因

如果你不知道怎么选品，除了上面我提到的这几个类目，你还可以多刷短视频，看当地的达人在推荐什么产品，翻他们的评论区，看看里面的人在说什么，然后你就可以去搜有没有解决这个问题的产品

如果没有成功的话，可以先看看你拍的照片清不清晰，有没有边角缺失，有眩光；再看看信息是否一致，有没有少打几个字或者多打、打错字的情况

然后再排查一下，营业执照有没有被吊销，注销，或未按时年报，最后一个就是不要重复去注册，因为你用一个主体（公司/个体户），同一台手机和邮箱注册多个同类型的店铺，会被系统检测关联到，很有可能会被全封

这里面我提一下如何缴纳保证金，TK这边的标准是90美金/每个店铺类目，路径是登录商家后台→“资产”→“保证金”→“充值”，用信用卡或者平台支持的其他方式来支付都行

那正常来说，走官方的渠道注册，需要3-7个工作日才会出结果，走我们这边的绿色通道，最快一天就能下店，省去了很多不必要等待的时间

而且目前一个执照是可以下25家店铺，可以免90天的佣金和保证金。这个时候是薅大羊毛的时刻。把能开的店全开起来

比如说一件成本要50块，在东南亚能卖到100-120块，扣掉佣金和物流，净利润也还是比较可观的

但风险也比较明显，货进多了容易卖不出去，货进少了产品又发不出去

所以还是之前说的，新手前期先不考虑备货的事情，等到后面自己有经验了，知道哪些东西好卖，哪些东西不好卖，同时还有相对稳定的货源，能处理好售后和运营方面的事情以后，你再考虑备货的事情

那本土店对比跨境店的优势也比较明显

第一，流量倾斜，平台更愿意给本土店推流量，因为产品在当地发货，客户体验好，容易下单，带来利润

第二，产品到货快，最快次日就能到，复购率高

第三，因为是当地的公司，所以比较受客户信任，本地公司，本地退货，也让客户更敢买你的东西

但做本土店挑战也会比较大，合规门槛很高，需要有海外公司（或者找可靠服务商代办），要处理当地税务（VAT/GST），管理海外仓库存，运营成本也高

所以说本土店适合有经验，然后在海外有布局的卖家，比如说在海外开了一家分公司，合作了一家律所，租了海外仓，或者你是华侨在当地有一些资源的

然后有些人不知道标题该怎么写，这里给大家一个公式作参考：品牌+核心关键词+属性+规格，比如【Summer New】Women‘s Floral Sun Dress S-XXL Beach Vacation 标题里面尽量把产品说清楚，像是什么尺寸，用途是什么，需要注意哪些

不会选主图的，可以放一张白底图，产品至少上传五张，把产品多角度的展示，像是细节，包装，使用场景都可以拿来用，如果你用同行的图片，一定要保证图片质量，没有水印，同时保证清晰

那前面提到了资质的问题，比如美妆产品需要提供化妆品备案凭证或者生产许可证，3C数码类产品需要品牌授权书或者CE/FCC认证，珠宝首饰部分类目需要平台邀请码，所以你在产品上架前一定要先在后台查清楚对应的要求，再选择去上架

那咱们先来看物流模式：

第一个是TikTok Logistics（平台跨境物流），也就是自己把产品先打包好预约上门取件，或者送到集运点，全程可追踪，出了什么问题也可以及时查询

第二：FBT（平台海外仓履约），就是先把货提前存到TikTok海外仓，客户下单以后，从仓库里面直接发货，出了物流方面的问题，不会计入店铺考核

然后关于TK的发货时效，针对的是关于跨境卖家，要求是客户下单的两个工作日以后，假如你后台不点发货，就会被平台取消，所以说哪怕物流商还没有取件，你都先把订单状态先给改了，那点了发货4个工作日没有被中转仓给扫上，就算是延迟发货，7天时间，把货送到中转仓里面，不然订单就会被取消

新手的话，可以考虑选平台上门揽收和官方海外仓，虽然说会比其他小物流公司贵一点，但是会比较省心一点

我这里提一点，钱不是说你东西卖出去就能到账的，需要先满足三个条件，第一个是要看订单是否完成（度过售后期，泰国是7天，其他东南亚站点是6天），然后待结算的金额≥1美元、账户还需要没有欠款（罚款、赔付等）。满足条件以后，平台会在T+1日发起打款，收款平台或者银行处理可能还需要1-5个工作日

有了基础以后，就要想办法拿更多的流量，提高产品的转化。不然光有产品没成交，也不是咱们开店的目的，那这里我教大家几个方法

接着就是要学会看数据，像是卖家后台的数据中心里面有几个关键的数据可以重点拿来看看

了解完以后就拿着这些数据对应地做好优化，多拍点短视频，多开直播，多展示一下产品；合理的定价,把评分和销量给做起来，物流方面持续观察不同渠道和反馈，选最优解

关于违规方面的，千万不要资质造假，拿别人的证件，去P图；不要出现产品侵权，用没有授权的音乐，图片，logo啥的。物流一定要把控好，避免被罚款，降权，失去流量，店铺名/内容，不要涉及到低俗或者政治，绝对化的用词

关于保证金方面的问题，只要你店铺正常关闭，所有订单都完成了，没有违规或者退款方面的问题，保证金是可以申请原路返还的

这里稍微提一下，前面说了，多站点/多类目是要分别交保证金的，90天补交的福利不是哪个类目都可以适用的，一切以入驻后后台的提示为准

然后，假如说你打算要开多个账号的，一定要注意最好是一个设备和IP对应一个账号，避免账号被关联，全部被封号（像是用同一个营业执照+不同的手机号+不同的邮箱可以注册不同类型产品的店铺 不会被系统检测关联被封），所以一定要准备好独立的环境来运营每个店铺，关于限流的问题，如果说你发了视频没有什么流量，可以检查一下是不是里面有违禁词，画面是否模糊，不要搬别人的视频拿来用，坚持自己原创，保证内容真实有价值

这里我再帮大家总结一下，具体该怎么去执行

1.选市场，定模式

先问自己有没有经验，能投入多少时间和资金，是做跨境店还是本土店

2.备好材料

准备好营业执照（满14天），法人身份证，邮箱，手机号，注册跨境收款账户

3.注册

可以用我们这边的绿色通道，最快一个工作日就能下店

4.店铺设置

店铺下来审核通过以后，缴纳保证金或者缓交，设置好店铺名称，logo，地址

5.绑定账号

把TikTok的个人账号转成企业账号，绑定好店铺，开通小黄车

6.上架产品

选择好1-3款有优势的产品，把标题、图片、描述这些给做好，先上架测款

7.做内容

拍摄几条商品展示的视频，有能力可以开直播的，可以完成新手任务领流量奖励

8.持续优化

每天做好数据登记，总结复盘，及时回复客户消息，优化好物流，多向同行学习

那假如说你想靠着TK马上就能赚到钱的，那可能就不太适合你做。因为现在的TK更多的是需要长期经营，而不是随便上架就能出单

那大家看到这里，如果这边有需要我们帮忙带的，可以先看看我们这边新上的39.9的课程

这个课程不是陪跑，不是说你拍了课程就能做起来，而是快速帮你扫清认知障碍，到底应该怎么去做选择：包括选什么市场，前期该准备什么东西，团队应该怎么去做管理，我都会在这里面给大家讲一遍，帮你全部梳理一遍，搞懂之前还不太清楚的知识点，让你更清楚该怎么去做跨境

当然除了Shopee这个平台，现在也在做TikTok平台，是TikTok Shop 东南亚生态合作伙伴，后面我也会分享这方面的知识。现在主要是帮助新手小白做个参考，提点建议，给卖家们做个分析和规划。

最后欢迎各位卖家，或者说想要入行的朋友，通过下面的方式，一起过来交流下行业经验。