TikTok Shipping、FBT玩法+成本全解析

●第一步：入驻TikTok Shop，在后台开通TikTok Shipping服务

（联系商家经理或邮件申请，邮箱：shippingsolutions@tiktok.com）；

●第二步：维护商品信息，重点填准商品尺寸和重量（直接影响运费计算，出错会导致二次扣费）；

●第三步：订单生成后，商家在2个工作日内打包好商品，打印TikTok Shop提供的面单贴好；

●第四步：等待平台安排的承运商上门揽收（CBT版本可享受免费上门揽收），后续物流轨迹、妥投、理赔全由平台负责。

✅优势：不用操心物流合规和售后，平台豁免有效轨迹率、按时交付率、物流类差评和投诉的处罚（除缺货、发错货、商品破损外），理赔也由平台全程处理，能节省大量运营精力。

🔔提示：TikTok Shipping分两个版本，新手优先选CBT版本（揽收增值服务），性价比更高，还能享受专属议价运费，灵活性也更强，不用锁库存，全渠道一盘货可自由分配。

✅核心优势包括：运费较基础版最多降低20%（如洛杉矶至纽约3磅商品从8.5美元降至6.8美元），享受免费揽收和物流考核豁免（如VTR、OTDR指标），以及平台兜底售后理赔。目前覆盖大洛杉矶、美东及德州部分区域，要求卖家日均单量≥30单且仓库系统支持对接。相比FBT全托管模式，CBT保留卖家对库存的控制权，适合中腰部商家降本增效。

✅成本构成：核心是【运费】，无隐性费用，按“重量/体积重取大值”计费，不同站点、版本价格有差异，以下是美区、东南亚核心站点的实测成本（2026年最新政策）：

● 基础运费（核心成本）：CBT版本低至$2.99/单，比普通TikTok Shipping再省20%；美区2kg以内小包约￥45-60/单，东南亚（如泰国、马来西亚）2kg以内小包首重1kg约￥18-25，续重每kg￥8-12。

● 计费规则：体积重（lbs）=长(inch)×宽(inch)×高(inch)/166（美区），东南亚体积重=长×宽×高÷6000（cm），按体积重和实际重量中较大的一个计费（比如16×12×10inch的包裹，体积重约12磅，实重5磅，按12磅计费）。

● 隐藏福利：配送失败导致的退货费用，由TikTok Shop承担，包裹会退回原发货仓库，不用商家额外花钱。

✅成本优化技巧：将运费藏到商品单价中，搭配“订单满$30包邮”，既能提升转化率（GMV可提升8%-11%），又能平衡运费成本；优化包装尺寸，减少体积重，可降低10%-30%运费。

📑具体操作步骤：

●第一步：登陆店铺后台Seller Center，点击左侧目录"Fulfilled by Tiktok"，或直接点击下方链接，到达FBT Landing Page申请开通FBT服务，确认商品符合入仓要求（尺寸≤66×66×66cm，重量<23kg，保质期≥12个月，禁入危险品、温控商品等）；

●第三步：商品入库上架（FC仓3天左右上架，HUB仓同州3-5天上架、跨州10-15天上架），后台可查看库存情况；

●第四步：订单生成后，平台自动分拣、打包、发货，商家全程无需操作，只需关注库存补货即可。

✅优势：商品可获得站内FBT， 基本能实现全美范围三天内送达 ,每日浏览量提升超40%，平均转化率增长15%以上，支持跨店包邮，只要消费者购买的不同店铺商品都带有FBT标识，且总金额达到30美元，就可以享受包邮服务。最重要的是所有物流指标都免考核，平台承担全部责任，包括物流原因导致的退款也会由平台主动赔付。

● 履约费（核心成本）：按重量段一口价收取，不计距离，整合了入库、分拣、打包、配送等所有环节费用，比三方仓更透明，商家履约成本最高可降低30%（具体价卡可联系商家经理获取）。

● 仓储费：有60天免费仓储期（长期有效），超过后按天收取，还可享受限时8折优惠（截至2026年1月31日），成本远低于三方仓，适合长期备货商家。

● 分仓费（按需收取）：仅使用HUB中转仓时收取，直送FC仓可免，定价遵循“平台盈亏平衡”原则，未来会逐步降低。

● 隐性成本：① 备货资金占用（需要提前囤货，压资金）；② 库存积压成本（若商品滞销，需支付超期仓储费，或申请销毁/退库）；③ 入仓物流费（从商家仓库到TikTok官方仓的费用，需自行承担，卡派比快递更划算）。

✅成本优化技巧：合理规划备货量，避免库存积压；优先直送FC仓，节省分仓费；借助FBT高转化优势，提升单量，摊薄单位履约成本和仓储成本。

2.成本控制：无论哪种模式，都要填准商品尺寸和重量，优化包装减少体积重；TikTok Shipping可采用“藏价+包邮”模式，FBT合理规划备货量，避免库存积压；

3.模式切换：当单量稳定（日均10单以上）、品类适合长期售卖时，可切换到FBT，享受流量倾斜和更低的单位履约成本；

4.避坑重点：① 不滥用自定义处理时间（CHT），避免被平台准出；② FBT入仓前确认商品合规，避免产生异常费；③ 定期核对物流账单，发现异常及时提交工单申诉。