TikTok Shop泰国站计费规则大调整！补贴也要收手续费了

为了让卖家更直观地理解，航帆将调整前后的费用做了对比：

调整前（2026年3月21日之前）：
交易手续费 = （买家实付金额 − 买家退款金额） × 3.21%
简单来说：只按买家最终掏腰包付的钱收手续费。

调整后（2026年3月21日之后）：
交易手续费 = （买家实付金额 + 平台补贴金额） × 3.21%
简单来说：买家实付的部分要收费，平台送给买家的补贴（如优惠券、平台承担的部分折扣）也要收手续费。

这意味着什么？ 以前平台发放的补贴是“免费”的，不会产生额外费用；但从3月21日起，这部分补贴将成为新的计费基数，直接被抽取3.21%的手续费。

1.不止是交易费，佣金与增长费也在调： 早在2月底，平台就预告了此次调整。除了本次落地的交易费基数变更，商场佣金、商业增长费（具体幅度视卖家经营规模而定）也在同步优化之列。

2.扶持政策同步跟上： 值得注意的是，平台并非单向收费。在此次调整的同时，TikTok Shop也推出了一些列福利措施来平衡卖家负担：

小型本地企业佣金减免：符合条件的企业可享受1.07%的平台佣金折扣。

激励措施：针对商场卖家发放专属购物中心代金券；针对非商场卖家或受商业增长费调整影响的卖家，提供运费券和金币奖励等。

GMV Max功能折扣：对于使用该功能的市场卖家，平台将在4月1日后提供专属折扣政策。

举个例子：
假设买家购买了一件商品，商品售价100泰铢。平台给买家发放了一张10泰铢的补贴券，买家实际支付了90泰铢。交易过程中没有发生退款。

旧规则：手续费 = （90 - 0） × 3.21% = 2.889泰铢

新规则：手续费 = （90 + 10） × 3.21% = 100 × 3.21% = 3.21泰铢

结论：卖家在这笔订单中，虽然实际只收到90泰铢，但因为平台补贴了10泰铢，需要为此多支付0.321泰铢的手续费。补贴力度越大，卖家承担的这部分隐形成本就越高。

重新核算成本与利润： 不要只盯着3.21%的费率看，要将“平台补贴成本”纳入你的财务模型。特别是那些重度依赖平台活动、大额优惠券引流的商家，这部分新增成本可能会显著侵蚀利润。

优化定价策略： 可以考虑适当调整商品的基础售价，或者在参与平台大促、设置补贴时，将这部分新增的手续费成本考虑进去，确保利润空间。

善用平台扶持政策： 仔细研究平台同步推出的福利措施。如果你是小型本地企业，务必去申请佣金减免；日常运营中，积极利用平台发放的运费券、金币奖励等资源，对冲掉一部分上升的成本。

关注第二阶段调整： 2026年4月1日还有第二波调整（市场佣金进一步细化及GMV Max专属折扣）。建议卖家持续关注平台后台通知，及时适配政策变化，避免因信息滞后造成损失。

航帆资讯将持续关注平台动态，为跨境卖家带来第一时间的解读。如果您对本次调整有任何疑问，欢迎在评论区留言交流！