跨境卖家必看，TikTok Shop阶梯佣金上线，达人管理如何效率翻倍

举个例子：

你给达人A设置了阶梯佣金：

第1级（基础佣金）：10%

订单门槛：100单

第2级（高于门槛后的佣金）：20%

这意味着：达人在前100个订单中，每个订单拿10%佣金。从第101个订单开始，后面的所有订单都能拿到20%的佣金。

这不正是实现了销量与收益的正向循环吗？

这一机制的核心在于，让达人清晰感知到销量增长与收益提升之间的直接关联——只要突破既定门槛，后续所有订单都将享受更高佣金。相较于每单固定增加佣金的传统模式，这种预期收益的累积效应，对达人持续投入推广的激励更具持续性。

销售淡季时，可以设置一个相对容易达到的门槛，然后给出超值的第二级佣金。

比如：5% → 15%，订单超过50单。

让达人有“只要再努力一把，就能拿到超高佣金”的盼头。

玩法二：新品推广

新品上市，最需要的是曝光和初始销量。这时可以反其道而行之：

设置较高的初始佣金吸引达人尝试推广，等产品有一定基础销量后，再适当降低佣金。

比如：15% → 10%，订单超过50单。

这样既能让新品快速破零，又不会长期承担过高佣金成本。

登录卖家中心，进入【联盟中心】>【公开合作】。

第二步：选择产品

已加入公开合作的商品：在“已添加产品”页面，点击标准佣金旁的“编辑”按钮

新商品：在“未添加”页面，找到想要添加的产品进行设置

第三步：设置阶梯参数

你需要设置三个关键值：

第1级基础佣金率：所有达人的起始佣金

订单门槛：达人需要达到的订单数量

第2级佣金率：超出门槛后的新佣金比例

特别注意：

门槛一旦设置就不能修改！一定要选一个符合长期销售目标的数字

佣金可以调整，但只能同向调整：递增结构只能提高比例（如5%→10%可以改成6%→12%），递减结构只能降低比例（如10%→5%可以改成12%→6%）